房地产情人节活动方案
一、背景
二、目的
为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。
为宋城创造更高收益。
三、原则
贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。
让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。
让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。
四、组织形式
把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。
通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。
在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。
浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。
除外还是七巧的巧。
)
六、单位
宋城项目策划小组
七、主要活动
时间：农历七月初七
地点：杭州宋城
地点内容
大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”
月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以
使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。
再月老祠诚
信祈求，可以求得好姻缘。
城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。
王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。
杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。
坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。
活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。
用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，
让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。
皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。
梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。
水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以
在水幕上打字幕表白。
你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，
一定很幸福吧。
“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”活动方案
1、活动目的：
利用节日期间提升项目上客率，增强卖场人气;适时推出特价单元，从而达到促进销售的效果;
维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;
解决销售上前期积累意向客户(这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定)
2、活动主题：“甜蜜七夕节，情定奥林匹克花园”
3、活动时间：20XX年8月26日——8月30日
4、活动针对人员：
节日期间到场客户，首次置业者;
销售上前期积累意向客户
老业主带新客户;
5、活动项目：
七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)
七夕节期间购房者，均可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元
节日期间老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费
现场热场小活动(有节日氛围，年轻人喜欢的)
(1)美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲
(2)插花;现场免费教授插花，送给亲密爱人
(3)可爱小丑派发玫瑰花或小礼品(心形钥匙扣等)
6、现场包装(简单，又能体现节日氛围)
(1)门口活动形象背景板
(2)门口“心形气球”拱门
(3)活动易拉宝
(4)接待前台、谈判桌摆放玫瑰花
7、告知方式：
售楼员电话告知(针对前期积累意向客户)
短信宣传(为主)
网络宣传;奥园网站、焦点网活动前后软文报道
此次活动抓住七夕节节点，重点解决前期积累意向客户、吸引新客户;特价房建议以四期产品为主。
一、活动目的
1、借助过节契机，举办活动增加销售现场人气;
2、通过长期的炒作形成社会舆论，提高项目的知晓度;
3、出尽完成山临境8、9、13栋销售任务。
二、活动时间
20xx年2月12日~3月14日
三、活动地点
1、临境园广场
2、销售大厅内
四、活动形式及内容
1、主题：通过活主题为“缘聚●金阳”延展出“20xx年新世界最有爱的一刻”情人节系列活动。
2、形式：
——活动对象：30-45之间的客户群，主要以家庭为单位，捕捉他们在生活中最温暖、最感动、最有爱的一刻。
——活动分为新中会会员组及非会员组，会员包括业主及业主介绍朋友，非会员为广大市民。
——线上：主要通过媒体的持续报道和宣传，达到宣传和吸引关注的目的。
网络：如果想了解某件事，必定会在网络上查询，网络的传播力不仅迅速，而且覆盖范围极广，这就是网络传播最大作用。
本次活
动选择网络，在网络上建立投票平台、拉票平台。
将报名参加活动
的照片、视频发布在网页上，网友们可在网上投票。
同时参赛选手
在建立好的拉票平台上，为自己拉票、加油。
——线下：主要以拉动客户到现场，增加来访量为主，其中包括点对点的宣传和拉动目标客户群到现场为目的。
情人节系列活动一：征集爱(20xx年2月12日~20日)
1)启动仪式(20xx年2月12日周六)：启动仪式当天特邀合作银
行领导及部分VIP客户为嘉宾，参加揭幕仪式。
其中选定一家银行
制作具有一定纪念意义的定额消费卡片。
凡当天到场的嘉宾及媒体
均可获得价值100元的消费卡。
仪式当天邀请合作媒体做现场报道，其中网络做现场直播。
注：自启动仪式开启，每周末都限量派送玫瑰花及“爱的寄语”卡片，同时自启动仪式开始当天，参赛者除通过报名填写基本资料
外还需到金阳新世界领取参赛报名表，其参赛资格才有效。
2)活动一：
情人节系列活动二：感动爱(20xx年2月21日~3月6日)
注：在比赛过程中，网络可以记录活动现场温馨及感动一幕。
之后放到评选平台上。
情人节系列活动三：回馈爱(20xx年3月7日~3月14日)
3、时间节点
——准备期：20xx年1月20日~2月xx日
——预热期：20xx年1月24日~20xx年2月xx日。
将活动海报发布到网络上，在网络上引起悬念，引起市场关注，利用活动吸引
他们的眼球从而关注楼盘。
——炒作期：20xx年2月12日~3月12日。
在此期间，通过现
场的持续报道及现场活动，使得本次活动成为情人节中最有话题的
活动，吸引到足够的关注度和参与者。
在通过线下活动，给项目不
断聚集人气，增加来访量和成交量。
——引爆期：20xx年3月13日，颁奖典礼当天。
通过当天评选
的气氛及现场活动，通过获奖者的兴奋感将整个活动引到高潮。
使
所有的参与者对本次活动印象深刻，在长时间内都会成为话题的焦点。
从而楼盘的口碑也随即传诵。
——持续期：20xx年3月14日~3月31日。
此期间将对获奖者
的浪漫之旅进行持续报道。
持续报道的目的是让活动继续影响市场，用口碑传说项目，为项目带来影响力的同时，增加来访量及成交量。
4、活动奖项：
会员非会员
奖项名额内容奖项名额内容
一等奖1马尔代夫蜜月旅行、价值万元的周大福钻石对戒、15000元购房现金券一等奖1马尔代夫蜜月旅行、15000元购房现金
券
二等奖2价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券二等奖1价值万元的周大福钻石对戒及10000元购房现金券
三等奖3价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券三等奖
2价值6000元的周大福钻戒及5000元购房现金券
优秀奖3价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一套及5000
元购房现金券优秀奖2价值1888元的知名影楼的婚纱照或情侣照一
套及5000元购房现金券
入围奖3价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金
券入围奖2价值888元的知名影楼情侣照一套及5000元购房现金券
注：蜜月旅行获奖者必须记录旅行过程提供公司做后续报道用;
获得影楼奖项的必须拍摄地点在金阳新世界花园内;参加活动的获奖
者需到售楼部兑奖。
以上获奖者均可获得价值100元的银行纪念消
费卡一张。
五、优惠政策
1、付款方式折扣
——山临境8、9栋一次性付款9.7折、按揭付款9.8折;
——山临境13栋3单元一次性9.8折、按揭付款9.9折;
2、活动优惠
——凡20xx年2月12日~3月14日成交的夫妇及用作婚房的客户，可获得马尔代夫蜜月旅行及万元的周大福钻石对戒。
(控制在
2.5万以内，同时可冲抵房款)。
注：购买客户提供结婚证即可。
六、客户推动
2、本次活动我们的业主将是主角，本次活动将采取会员与非会
员两种组别，会员将拥有不同级别的待遇使得我们的业主更有尊贵感。
会员还可邀请其亲朋好友共同参加活动加入到会员队伍里，享
受同样的尊贵待遇。
从而提升老带新的介绍率。
3、本次活动同时也面向整个贵阳市市民的甚至是省外的客户群，通过报名方式和渠道宣传，从报名者中筛选或组织意向购房者至项
目现场看房，通过现场展示置业顾问介绍及相应优惠，最终促成现
场成交。
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