代理商 （经销商）
• 上级代理商发展下级代理商 （品牌 利润 品牌和利润 品牌 利润） • 经销商或代理商自行在某一市场展开销售 1.集成商（家装集成，舒适集成） 2.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 3.小区推广 4.房地产及项目工程
集成商（家装集成，舒适集成） 集成商（家装集成，舒适集成）
• 中央空调（某些水冷空调用净水机还能保 护设备） • 地暖（软水机保护锅炉、管道不结垢） • 地源热泵（客户一致） • 泳池（客户一致） • 桑拿房等（软水更舒适，净水更健康） 各自目标群体一致，
设计（设计师，设计、装潢公司） 设计（设计师，设计、装潢公司）
• 设计、装潢公司（公司和公司合作关系） • 设计师（设计师推荐成功给予一定返点， 适合个人和个人）
房地产及项目工程
• 为房地产及项目提供其配套产品（如精装 修房，样板房，公共饮水点，楼层饮水点， 饮水设备供应） • 可根据具体项目，再定制专门的特供设备， 保持价格的优势。
各大卖场、建材商城
• 进驻各大卖场、建材商城 • 比较大的卖场有排他性，可能需定制某些 差异产品供其特定销售。
常见销售模式介绍
Байду номын сангаас
一般分类
• • • • • • • 1.直销 2.代理商（经销商） 3.集成商（家装集成，舒适集成） 4.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 5.小区推广 6.房地产及项目工程 7.各大卖场、建材商城
直销
• 直接开设专卖店，减少中间环节。 • 通过广告投放，提供电话热线销售，减少 运营成本。 • 某些品牌会采用类似传销的方式销售，不 断发展下线达到销售目的，多来自于早期 的保健品行业。
小区推广（团购） 小区推广（团购）
• 选择优质小区（业主能接受产品，当然如 果某些业主已选择了公司产品更佳），做 展示，让利促销。直接和终端客户面对面 交流，感受家用水产品的经验和必要性， 如果小区比较典型，会起到点带面的效果 （需物业配合 需物业配合）。 需物业配合 • 一些网站或者建材商场也会定期有规模的 组织团购活动，可适当选择参加。