我们在团队管理中有没有紧箍咒?
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•有没有必要用? •什么时候用? •怎么用？
从西游记中看团队管理
除了紧箍咒外，唐僧还有什么？
• 以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美 人计、招亲）
• 教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停， 反复的教育！
• 如来、观音姐姐－－上级领导
• 团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙 马
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
• 孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱, 但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
•如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石 头，那么他们有没有能力自己解脱？
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从西游记中看团队管理
贴在石头上的符咒是什么呢？
是思想！
• 只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整 他们的心态，改变他们的惰性，关心爱护 他们，督促帮助他们，那么对于在工作中 遇到的问题，90%他们都能自我解决！
认识取经的意义！ 为了修成正果！
• 你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光 明和爱心的事业吗？知道并且相信他跟随你能 修成正果吗？
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猪八戒
• 增加团队活力，赢得主管欢心 • 既嫉妒高手，又害怕离开高手 • 无主心骨，无主见，惰性随处可见 • 容易接受外界诱惑而走偏 • 经常打小报告 • 对唐僧还算忠心
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猪八戒的影响
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
• 杀人不是目 的!
• 你的团队有没有猪八戒?你如何对待 的?
• 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？
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你如何评价小白龙与沙悟净？
•团队的基石、对安排的工作尽 力完成，但限于自身的实力，不 能获得很大的成功！
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团队的成长阶段
• 第三阶段：认同期
• 逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带 头人的环境，成员彼此之间更开放，且 经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得 个人收获的同时也给予团队更多的回报。
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团队的成长阶段
• 第四阶段：成熟收获期
• 成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对 完成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别 人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利益，从 骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团 队才能茁壮成长，自己才能取得成功。
•三大配角
• 猪八戒 沙和尚 白龙马
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• 以德服人 • 以善待物 • 以诚达标 • 以志励人
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唐
僧
总而言之一句话，
• 以身作则
•
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唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
• 为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真 经! • 不取经就不成正果！总得有一个人要去取 经！
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唐僧四大徒弟的作用？
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四大徒弟
• 孙悟空：
• 猪八戒：
• 解决团队问题的骨干 • 团队的绩优高手 • 有性格 • 用之好，无所不能 • 用之不当，寸步难行
• 关键时刻能助一臂之 力，但很难靠它扭转 失败之局面
• 偶尔还起反面作用
唐僧在取经路上有没有得到帮助？
来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）
他有没有言听计从？ －－要学会借力使力不吃力
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我们又如何呢？
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大结局:师徒四人齐心协力目标 一致,修成正果!
你的团队目标一致吗?
你的团队“人心齐、泰山移” 吗？
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光靠唐僧一个人能否取得真经? •不能，必须有团队！
孙悟空
• 良好个人技能 • 鲜明的个性 • 团队影响力中心
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孙悟空
•孙悟空为什么要拜唐僧为师?
• 脱困之恩! • 正确认识取经的意义 • 成就自身正果
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•西 •游 • 记 •吴
•承 •恩
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西游记所要表达的思想
பைடு நூலகம்
矢志不渝取得真经的故事？ • 历尽磨难终成正果的传说？
•
其实表达的是作好团队管理，
形成团队的统一目标，并始终如一
为之努力的精神！
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二大主角
唐僧 孙悟空
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四大徒弟
• 沙僧：
• 白龙：
• 忠厚诚实，团队调和力 • 脚夫：能解决主管业
• 缺少创造力，平凡但实 务及业务之外的锁事，
在
忠心耿耿。不能多，
• 业绩平常，做事平常， 也不能少。
绝不会给团队带来麻烦，
也不会带来危害。
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救命毛、紧箍咒、土地公、天 兵天将等从何而来？
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在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪，艰难 险阻，孙悟空如何应对呢？
• 金箍棒、七十二变！－－技能、工 具
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孙悟空不是万能的，在他陷入 绝境时有什么可帮助他的？
三根救命毛！
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孙悟空为什么要护送唐僧去西 天取经？
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团队的成长阶段
• 第一阶段：组建适应期
• 建立架构；确定目标；分配角色；成员 感觉期望很高，有一点紧张，有一点兴 奋。
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团队的成长阶段
• 第二阶段：不满期
• 成员发现事实与期望有一点差距，并因 实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应 注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除 情绪低落的障碍。
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2020/11/9
从西游记中看团队管理
自信展示
你们看好了，我知道
有人会长进。他们注定 了会长进，你知道为什 么，因为他们什么都会 做。
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中国古代四大名著
•红 •楼 •梦
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•三 •国 •演 •义
•水 •西 •浒 •游 •传 •记
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是揭去一道符容易，还是搬去一座山轻松?
• 所以，改变你的属员、改变你的团 队 •从最容易的地方着手，揭去他的符—思想！
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唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
• 为什么要用紧箍咒? • 什么情况下用? • 怎么用？
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