2
主要人物分析及目标
底线
个人分析 个人目标
唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
以德服人
总而言之一句话，
为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经!
以善待物
不取经就不成正果！总得有一个人要去取经！
以诚达标
以身作则
以志励人
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商务谈判策划方案
2
主要人物分析及目标
个人分析 个人目标
3
双方背景与优劣分析
4 唐僧四大徒弟的作用？
5
团队的成长阶段
6
总结
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商务谈判策划方案
5
团队的成长阶段
第一阶段 其他阶段
第一阶段
第一阶段
1
组建适应期
2
建立架构；确定目标；分配角色； 成员感觉期望很高，有一点紧张， 有一点兴奋。
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商务谈判策划方案
5
团队的成长阶段
是思想！
只要我们打开队员的枷锁，调整他们的心 态，所改以变，他改们变的你惰的性属，员关、心改爱变护你他的们团，队督 从促最帮容助易他的们地，方那着么手对，于揭在去工他作的中符遇—到思的想问！ 题，90%他们都能自我解决！
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商务谈判策划方案
3
从五人关系看管理
双方
主角 唐僧 孙悟空
商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
2
谈判目标与谈判底线
3
从五人关系看管理
4 唐僧四大徒弟的作用？
5
团队的成长阶段
6
总结
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商务谈判策划方案
4 唐僧四大徒弟的作用？
作用
孙悟空
猪八戒
孙悟空：
猪八戒：
解决团队问题的骨干 团队的绩优高手 有性格 用之好，无所不能 用之不当，寸步难行
孙悟空为什么要拜唐僧为 师? 脱困之恩!
正确认识取经的意义
成就自身正果
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已
孙悟空对于压在身 上的石头有能力自 己解脱,但苦于石头 上还有一道符咒使 他动弹不得。
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商务谈判策划方案
3
从五人关系看管理
主角 唐僧 孙悟空
看管理
双方
贴在山头上的符咒是什么呢？
无主见，惰 性随处可见
容易接受外
界诱惑而走 偏
经常打小报 告
增加团队活
力，赢得主 管欢心
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3
从五人关系看管理
猪八戒 沙和
团队的基石、对安排的工作尽力完 成，但限于自身的实力，不能获得 很大的成功！
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5
团队的成长阶段
小总结 最后阶段
小总结
作为一个领导者，必须掌握和运用 好团队形成的四个阶段，能够准确 把握团队目前的状态，掌控属员心 态，形成团队精神，提高其个人魅 力和凝聚力，实现团队生产潜力， 壮大团队规模，实现其人生价值及 事业辉煌，能够事半功倍。
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商务谈判策划方案
麻烦，也不会带来危
不能多，也不能少 。
害。
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商务谈判策划方案
4 唐僧四大徒弟的作用？
作用
孙悟空
猪八戒
大结局:师徒四人齐心协力目标一 致,修成正果!
你的团队目标一致吗?
你的团队“人心齐、泰山移”吗 ？
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1
表达思想与团队介绍
2
谈判目标与谈判底线
谈四大名著之 西游记
团队管理
目录
表达思想与团队介绍
主要人物分析及目标
从五人关系看管理 543216
唐僧四大徒弟的作用？
团队的成长阶段
总结
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商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
2
主要人物分析及目标
3
从五人关系看管理
4 唐僧四大徒弟的作用？
5
团队的成长阶段
6
总结
3 页 / 共31页
5 页 / 共31页
沙和尚
白龙马
商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
2
主要人物分析及目标
3
从五人关系看管理
4 唐僧四大徒弟的作用？
5
团队的成长阶段
6
总结
6 页 / 共31页
商务谈判策划方案
2
主要人物分析及目标
目标
总目目标标 目标一致 简单的四个字： 为了修成正果！
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商务谈判策划方案
关键时刻能助一臂 之力，但很难靠它 扭转失败之局面
偶尔还起反面作用
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商务谈判策划方案
4 唐僧四大徒弟的作用？
作用
沙和尚
小白龙
沙僧：
白龙：
忠厚诚实，团队调和
力
唐僧四大徒弟的作脚用夫？ ：能解决主管
缺少创造力，平凡但
业务及业务之外的
实在
锁事，忠心耿耿。
业绩平常，做事平常 ，绝不会给团队带来
商务谈判策划方案
5
团队的成长阶段
第四阶段 最后阶段
第四阶段
成员随时随刻都感受到团队的温暖
和力量，对完成任务充满信心。且
成熟收获期 在任何时刻都不容许别人破坏团队，
2
时刻维护团队的荣誉和利益，从骨
子里体会到唯有团队成员携手同心
同德，团队才能茁壮成长，自己才
能取得成功。
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商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
主题
主题
团 队介 绍
西游记所要表达的思想?
矢志不渝取得真经的故事？ 历尽磨难终成正果的传说？
其实表达的是作好团队管理， 形成团队的统一目标，并始终如一 为之努力的精神！
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商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
主题
团队介绍
团队介绍
唐僧
孙悟空
猪八戒
孙悟空
良好个人技能 鲜明的个性 团队影响力中心
孙悟空
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商务谈判策划方案
1
表达思想与团队介绍
2
谈判目标与谈判底线
3
从五人关系看管理
4 唐僧四大徒弟的作用？
5
团队的成长阶段
6
谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
3
双方背景与优劣分析
主角 唐僧 孙悟空
看管理
双方
第二阶段 其他阶段
第二阶段
1
不满期
2
第一阶段
成员发现事实与期望有一点差距，并因实际
工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟
通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障
碍。
西游记谈团队管理培训
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商务谈判策划方案
5
团队的成长阶段
第三阶段 其他阶段
第三阶段
认同期
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逐渐建立和谐且相互信任 支持和尊敬带头人的环境， 成员彼此之间更开放，且 经过环境锻炼，技能逐步 提高，在获得个人收获的 同时也给予团队更多的回 报。
看管理
孙悟空为什么要护送唐僧去西天
取经？
认识取经的意义！ 为了修成正果！
你的团队队员知道并且相信他选择了一个充满 光明和爱心的事业吗？知道并且相信他跟随你 能修成正果吗？
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商务谈判策划方案
3
从五人关系看管理
影响
能力
分析
猪八戒
对唐僧还算 忠心
既嫉妒高手，
又害怕离开 高手
无主心骨，