产品设计思路草案
一、市场特点
1养殖状况
①、养殖规模：规模养殖（50头出栏以上）9.8%，散养90.2%
②、生猪品种：土杂占90%，二、三元杂交占8.5%，五元杂交0.5%。

③、饲养习惯：阶段饲养法占92%，乳猪阶段用粒料，小猪吊架子，中大猪添加浓
缩料或预混料，其中有啥喂啥自然喂啥法占60%，自配料占40%，直线育肥法
占8%，其中初级配合料占70%，后期配合料占30%
④、养殖水平：普通低下，三推五改工作不彻底
⑤、管理水平：畜牧系统防疫监控不彻底，养殖户缺乏疫病防治意识及知识
⑥、评估饲料效果指标：A、肯吃B、肯睡C、皮红毛亮
⑦、购买特点：非专家型购买，养殖户一般因客户推荐而左右。

⑧、投资意识：养殖行情低迷，养殖户信心不够，无投入意识，无投资实力。

⑨、养殖效益评比：散养户打工“零存整取”，主要是处理农副产品；规模猪场利润
20-150元/头盈利。

2四川地区饲料企业基本情况
①、饲料企业：重庆150家，四川450家，外来企业主为预混料企业。

②、外来企业：主要有美国康地、大北农；挑战、德佳、伟嘉、北农大、浙江东立、上海卜
峰等
二、产品策略产品开发思路
A西南地区养殖户使用各阶段猪用预混料存在问题及解决方案。

（仅供参考）
超越营养配方理论，消除饲料、环境、管理、疾病引起的应激
砷制剂环保问题
正大公司也顺应用户“需求”，在营养平衡前提下，重视皮红毛亮饲喂效果。

B产品定位
①、领导市场：适合集约化猪场（存栏在500头以上）的猪场专用产品。

主要竟争
对手为康地，卜蜂，主要作好乳猪料，小猪料和哺乳母猪料，以此形成品牌，
带动其生长猪料的销售，从而形成规模。

包装及标签上要注明：集约化猪场专
用等字样。

产品类别为4%各阶段预混料
A、基本功能增重明显料肉比低改变体型
B、辅助功能诱食功能好抗应激环保无公害
②、引导市场：开发适合小规模猪场（100头以上）的通用产品，主要竟争对手为
大北农，希望，通威，主要作好小猪料，形成品牌带动生长猪料销售。

包装及
标签上要注明：规模猪场专用等字样。

产品类别为4%各阶段预混料和12%乳猪
料
A、基本功能增重明显
B、辅助功能诱食功能好亮毛皮红抗应激少拉稀
③、适应市场：开发适合西南广大农村高端散养猪户的产品，包装为2KG规格
30KG-60KG（产品特点:包装设计精美，适合农村散养的特点，要皮红毛亮，适
口性好，抗病力强，建议多添加螯合物微量元素，喹乙醇，金霉素。

具备特殊
感觉功能，如：亮毛皮红、喜睡、肯吃），主要竟争对手为浙江东立“太湖三
号”，本地企业恒力通，五友，产品类别为4%仔猪料和生长猪料（2KG
包装）
C价格策略：
预混料价格中等，分区域品种和经销商销量而定价，同一地区保持价格优势，形成品牌后采取促销手段抢夺市场。

各类产品建议订价（元／T）如下，销量比例大致为领导市场类产品占15%，引导市场类占35%，适应市场类占50%；其中领导类产品中乳猪小猪料销售比例20%，中猪料占60%，母猪料占20%，引导类产品中小猪料占据20%，中猪料占70%，其他占10%，适应市场类中猪料占90%，小猪料占10%
D各阶段预混料建设成本（饲料配方加上包装成本）
12%乳猪料（6KG分装）4800 5%产蛋鸡育成料1500 5%产蛋鸡峰料2200。