老客户的重要性不言而喻，他们是企业利润的主要来源，且忠诚的老客户能为企业带来更多的新客户。因此，节前拜访老客户是维系关系、发掘新需求的重要机会。在拜访前，应做好充分准备，包括整理客户名单、准备必要的工具，如意外险激活卡、家庭保障年检卡等。电话约访是拜访的第一步，针对老客户，可以采用感ห้องสมุดไป่ตู้信任、介绍新产品优惠等话术来引起兴趣并预约面谈时间。面谈时，通过对客户保单的整理，找出保障不足之处，推出新的保障计划。在整个服务过程中，要注意保持与客户的良好沟通，发掘客户需求，提供完美的产品组合，以完成销售。此外，后续的服务追踪也至关重要，不能让客户长时间离开我们的视线。