市场宣传的手段 宣传内容关注客户需求 及情感期望 终端绝对的执行力 增值服务
产品核心概念
品牌核心价值的传递 产品题材背后故事及文化的深度挖掘
设计理念及设计师背后的故事
产品及配套设备对目标人群内在需求场景的虚拟化建设
推广渠道的布局
锁定目标通过各个推广渠道的组合接受产品信息，保证足够的频率
关键点
时间节奏把控 内部协调培训
推广渠道布局
产品核心概念 市场需求把控
市场核心元素
客户需求与期望
客户的购买成本
同客户之间的沟通
最好的产品是客户需要的
产品，我们通过市场营销
发现和了解客户的购买趋 势和期望及购买习惯，然 后通过我们的创新努力去 满足和超过客户的期望
产品精准的价格定位 购买过程中时间成本
互联网
• 微信、微博、官网、门户新闻、搜索 • 硬广大数据、口碑建设、意见领袖
口碑传递 品牌传递
线下媒体
• 电梯 • 商城广告
客户到达
价值传递 理念传递
• 销售员关联 • 店内布局 销售终端 • 线上终端日常展示预告
内部协调
新品设计 效果反馈 效果反馈 外投形象准备 基本物料准备 培训资料准备 文案资料准备 产品准备
月度
谢谢
市场分析
产品策划
推广渠道
断层
上市流通
新品定位
活动 产品 快节奏,预热推广3日以上
消费 刺激
系列 产品
战术 介入 产品结构 导入
慢节奏,系统规划，需引导 市场需求至少15天，推广 持续性
创意 独家 品牌 形象
新品定位
战术介入性新品：主要是为配合活动而开发的产品，这类产品生命周期短， 要的是客户短期内的一个消费，因此目标客户购买行为主要为冲动型购买， 前期策划主要针对价格、优惠、礼品等做文章，前期预热至少3天以上，沉 淀客户购买力，也就是说海报、产品、培训等前三天都已经到位准备妥当了 策划方案提前至少一个礼拜就应该定稿开始执行，整个过程保证活动的完整 性。 产品结构导入性新品：主要为公司核心竞争力产品，是公司产品结构组成部分 ，承载公司品牌形象、创新形象，作为市场介入性产品，市场的认可（客户需 求）最大限度挖掘求客户需求或者说是创造需求是其追求的终极目标，如果说 品牌力到销售力的转变是一个品牌经久不衰的根源的话，那么创新力到销售力 的转变就是一个品牌长盛不衰的根源。因此产品结构导入性新品的发布应该从 公司战略布局出发，系统规划，长期布局，合理整合公司现有资源以面对点全 力推广。
新品上市
产品与营销渠道协作
问题点
新品上市是项系统的工程，它的运作是跨部门甚至是跨领域的，任何环节 出问题都可能导致新品的拒绝流通，因此流程与节奏上的把控是新品上市流 通的前提条件 创意形成都必须经过市场的验证，我们新品不缺创意、也不缺独特的产品 优势，我们缺乏的是创意（新品概念）的客户到达率
节奏掌控
企划部产品定位
卖点、价格、概念、营销模式、时间进度初期确认
上市动员培训
策略调整
终端展示预热
各推广渠道预告
口碑意见建设
产品到位
策略调整
推广全力推进 上市流通 促销全力推进
时间节奏把控
策划准备
策划准备
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
策划准备
策划准备
时间节奏把控
内部协调
内部协调
月度
月度
大主题长期推广：品牌传递