8
四、DCC要求 各经销商需配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织“比 亚迪狂欢购车节”地面系列营销活动： 1、车展、定展 A.要求各经销商执行至少3次标准移动4S店定展，4次巡展。 B.比亚迪狂欢购车节之联合车展。（本活动为比亚迪狂欢购车节地面 系列活动之一，务必执行，活动方案见以下附件）。
13
三角立牌
A1 网下载地址：/page/A1/A1WL.rar
A2 网下载地址：/page/A2/A2WL.rar
14
A3 网下载地址：/page/A3/A3WL.rar
报纸软 文 网络推 广 会议培 训
5篇以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，内容各异的软文，定期露出 每周2篇，以“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”为主题，结合终端实际活动，内容各异的软文，定期露出 厂家在主流网络、各大论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 商家在官方网站、各地方论坛露出带图片的网宣软文，同时配合官方微博、SNS平台进行互动传播 商家第一时间召开动员会，完善方案，启动本次活动 商家执行厂家下发来电/店邀约话术、竞品话术，持续做好培训与销售顾问话术规范工作
G3低碳达人节油挑战赛 百万感恩答谢会
报纸硬 广 MOT宣传
厂家硬广1/2版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面 商家硬广1/4版露出“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”版面，及具体促销活动
按照公司画面布置“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”的横幅、三角立牌、X展架、背景版等MOT项目
自行设计、布置岁末节日狂欢MOT，如拱门、气球等
感恩百万销量，真情贺岁钜惠
1
目录
1 2 方案介绍 推广规划 物料准备 培训与激励
3 4
5
管控反馈
2
1
方案介绍
一、市场洞察 1、购置税优惠政策、以旧换新政策即将于12月31日截止，激爆消费者 需求。 2、春节前，单位发奖品，可能有团体采购。个人收获年终奖，消费者 手里有钱，消费意愿强。 3、圣诞、元旦、春节接踵而至，各商品节日营销大战，优惠丰厚，促 使客户购车。 4、国家逐步推广节能工程惠民补贴，深入人心，同时极大的提振消费 信心。 5、比亚迪汽车销售7年过百万，计划在全国同步掀起大规模品牌宣传， 同时感恩新老客户。 6、比亚迪汽车销售公司新战区调整完毕，将加强多网联动，联合作战， 扩大营销效果。 7、对于12月、1月销售最旺时节，厂家、商家期待已久、准备已久。
18
五、话术支持
•主题活动阐述话术 •定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术 •广播话术 •节能惠民政策话术 •购置税优惠截止话术
19
5
管控反馈
各经销商需充分重视，迅速行动起来，参照本方案，按以下管控表规划和管控自 身各项工作的开展，并及时反馈。
20
谢谢观看！
10
五、二级推广 1、二级经销商需同步投放“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”硬广，要求不 少于2次，可给予核销。 2、二级经销商需执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”MOT布置：横幅、X 展架、三角立牌。
11
3
类别
物料准备
子项 报纸硬广 要求 至少每周1期 每周投放2期 不做要求 不做要求 要求做，不考核 要求2个/店以上 ，摆放显要位置 挂于服务店门口 玻璃幕墙内或活 动现场 资源 等待公司发布画面链接 公司发布通稿 自行设计 请见后面话术中通稿 请见后面话术中短信 等待公司发布画面链接 公司发布画面链接 等待公司发布链接 见：《关于经销商执行“感恩百万销量， 真情贺岁钜惠” MOT通知》 经销商可视具体需要自行设计、制作 建议经销商视当地消费习惯选择性投放 要求经销商发动销售、市场人员实施 备注 要求严格按照公司此次活动画面投放， 公司将保留对违规投放不予核销的权利
广告 推广
软文 DM单页 电台广告 短信平台 X展架 活动横幅 活动背景板
MOT
三角立牌
应节物料（气 球等）、活动 现场其他物料
置于展车车顶
公司发布画面链接
经销商自行设计、制作 、布置
12
见：《关于经销商执行“感恩百万销量， 真情贺岁钜惠” MOT通知》
不做要求
报纸版式
“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”全车系报纸半版版式 下载地址：/page/zk/GEBW.rar 注：各网络报纸版式等待公司另行下发通知
5
2
推广规划
一、推广思路 1、厂家： 在厂家投放的平面硬广、网络硬广、网络论坛、软文等广宣上持续投放 比亚迪全系车“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动。 2、商家： A.配合“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”营销主题，组织系列营销活动： a.比亚迪狂欢购车节之联合车展 b.百万销量感恩答谢会 c.G3低碳达人节油挑战赛 B.结合公司主题和具体营销活动，开展平面硬广、软文、网络、电视、 电台广告投放。 C.同城商家可组织联合投放。 百万销量感恩答谢会
7
三、广宣要求
1、平面硬广：活动期间，各经销商至少投放5期硬广，彩版，1/4。 2、软文：各经销商每周需投放2次软文。 3、网络硬广：各经销商至少在当地一家主流网站或汽车网站上投放2个月网 络硬广。 4、网络特工：各经销商至少抽出1人负责网络营销，组建官网，充分利用当 地论坛、博客、微薄、QQ群等进行互动传播。 5、电视、电台：根据活动需要，各经销商可适当投放电视、电台广告。 6、群发短信、DM直投。
4
五、活动内容 广宣统一露出各车型现金优惠： F0——5000元； F3R——6000元； F3——7000元； G3——8000元； F6——10000元。 各经销商在此基础上，增加各车型新年感恩大礼，抽奖活动等，以及 F0\F3R\G3\F3国家节能惠民工程补贴3000元，F6厂家补贴3000元等，形成 各车型的总优惠礼包。要求以利于终端销售为准绳，具体各经销商自行确 定。 注：M6\L3不参与本次活动
A4 网下载地址：/page/A4/A4WL.rar
15
横幅：下载地址与三角立牌相同
注：各网络单独广告版式、背景板、x展架需等待公司另行发布链接。
16
4
培训与激励
一、动员会 要求各经销商在12月13日前，召开经销商动员会： 1、对象：对应运营经理、经销商全体人员、二级网点负责人及销售人员。 2、内容：“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”方案培训、解读、讨论、执行细 则；经销商狂欢购车节车展和百万感恩答谢会方案讨论、计划等。 二、培训 1、各网络产品知识和竞品知识培训（已于12月3日下发至运营经理，要求在 12月15日前培训） 2、《客户异议处理》培训（已于12月6日发通知，要求12月20日前培训完毕） 3、本活动相关话术培训 4、培训纪要和会议纪要求于12月14日前反馈至培训科 A1、A2网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培 训科李宜秀处（li.yixiu@） A3、A4网反馈至对应运营经理和区域经理、对应销售部1、2号领导、培 训科魏炎金处（wei.yanjin@）
9
2、店头活动+CTC 百万销量感恩答谢会（本活动为比亚迪狂欢购车节地面系列活动之一，务 必执行，活动方案见以下附件）
3、A3网经销商还需继续执行：G3低碳达人节油挑战赛 4、各经销商在确保完成以上广宣营销活动的基础上，可组织其他营销活动， 如： A.新车试乘试驾会 B.团购风暴； C.联合促销 D.一天一辆特价车
17
三、销售人员激励政策： 各经销商需根据年前促销情况，与运营经理一起制定最新销售人员激 励方案。 建议在单车提成的基础上，给予销售顾问一定利润（20%）提成。
四、二级网点激励政策及推广方案： 经销商根据年前销售情况，制定二级网点临时激励政策，以及二级网 点“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”推广计划。 建议直接给予二级网点销售顾问奖励，如单车1000元；若二级销售人 员把客户带到主店，给予更高奖励。
6
二、推广节奏
项目\时 间
2010年12月 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
备注：
表示公司统一规划的活动；
表示经销商需开展的活动。
2011年1月 30 31 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21
比亚迪全车系“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”狂欢购车节
活动
联合车展
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、活动主题: 感恩百万销量，真情贺岁钜惠 ——比亚迪狂欢购车节 （副主题一） ——千台促销、百万感恩 比亚迪为****申城募捐（副主题二：建议上海地区） 三、活动时间 12月10日——1月20日
四、活动目的 1、公司同步宣传销量7年过100万，扩大比亚迪汽车的品牌知名度和影响力， 提振消费者对比亚迪汽车的信心。 2、各地4个网络经销商同时执行“感恩百万销量，真情贺岁钜惠”活动，四网 联动，统一宣传，共同扩大比亚迪在当地的影响力。 3、通过“感恩百万，贺岁钜惠”狂欢购车节系列活动吸引消费者来电（店）， 促进终端销售。 4、通过本活动答谢新老客户，提高客户满意度。