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中国电信天翼营销策划方案

第三部分 天翼品牌进入校园市场的营销策略.......................................................................... 16 一、品牌策略...........................................................................................................................16 (一)天翼的品牌设计.................................................................................................. 16 (二)天翼品牌定位.......................................................................................................16 (三)天翼的品牌宣传.................................................................................................. 16 二、定价策略...........................................................................................................................17 (一)目标定价...............................................................................................................17 (二)需求导向定价.......................................................................................................18 三、产品策略...........................................................................................................................18 (一)主推产品...............................................................................................................18 (二)市场细分...............................................................................................................19
目录
第一部分 天翼品牌市场营销现状................................................................................................ 3 一、通讯行业的发展现状.........................................................................................................3 二、校园电信天翼品牌的发展现状........................................................................................ 3 (一)电信天翼 3G 校园套餐.......................................................................................... 4 (二)电信校园营销现状及问题.................................................................................... 5 三、电信天翼品牌的主要竞争对手........................................................................................ 6 (一)移动.........................................................................................................................6 (二)联通.........................................................................................................................6 (三)资费对比.................................................................................................................7
第二部分 进入校园手机市场形势分析........................................................................................ 8 一、大学生消费群体分析.........................................................................................................8 二、电信产品的 SWOT 分析.......................................................................................................8 (一)优势 Strength........................................................................................................8 (二)劣势 Weakness........................................................................................................9 (三)机会 Opportunity................................................................................................. 9 (四)威胁 Threat..........................................................................................................10 三、电信手机的消费情况分析.............................................................................................. 10 (一)每月电话费的费用.............................................................................................. 11 (二)每月长途电话费所占比例.................................................................................. 11 (三)手机平时的主要用途.......................................................................................... 12 (四)现在使用的移动电话运营商.............................................................................. 12 (五)影响对手机运营商选择的条件.......................................................................... 13 (六)是否会办理一个较划算的手机.......................................................................... 13 (七)了解“天翼”3G 手机的方式............................................................................. 14 (八)对中国电信运营商的看法.................................................................................. 15
四、分销策略...........................................................................................................................20 (一)建立天翼校园形象店.......................................................................................... 20 1、店铺选择.............................................................................................................20 2、店铺的结构.........................................................................................................20 3、手机机型引进.................................................................................................... 20 4、招学生兼职.........................................................................................................20 5、售后服务.............................................................................................................21 (二)培养发展校园长期营销团队.............................................................................. 21 1、团队组织结构.................................................................................................... 22 2、长大南校区团队组织结构图............................................................................ 22 3、业务酬金标准.................................................................................................... 23 4、团队待遇及考核................................................................................................ 23 5、会员终端优惠方案............................................................................................ 24 6、组织旅游.............................................................................................................24
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