关于商户经销商分级规划管理办法
一、目的
为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。

二、范围
包括所有的经销商。

1销售部为本办法的归口部门
2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进
3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报
4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放
5仓储部负责产品发货的调控
三、经销商的分类
1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、
c类经销商
A类经销商条件
1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

2店内按本公司品牌要求陈列
3与公司签订合同年度销售额万以上:(特殊区域市场未达到万以上申请特批
4良好的回款信誉（无抹零记录）
A类经销商配合事项
1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列
2店面陈列面积60平方米以上
3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4终端宣传物料利用率100%
公司给予A类市场支持
1优先发货
2广告投入2-4%
3促销力度加大
4终端宣传物料优先投放
5协助经销商网络开拓与管理维扩
6为店面经销商提供培训支持
区域经理支持A类经销商事项及工作要求
1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图
2协助经销商开发二级市场
3协助经销商开发商超并参与终端管理
4区域经理每月需10-15天协助经销商工作
5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维
扩与推广建设
6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返
馈意见
B类经销商
B类经销商条件
1木公司品牌为经销商本年度主推品牌
2店内产品按本公司品牌要求陈列
3需与公司签订万以上合同
4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）
B类经销商需配合事项
1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列
2店面陈列面积50平方米以上。

3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4终端宣传物料利用率100%
公司给予B类市场支持
1正常发货
2广告投入2%
3正常促销支持
4终端宣传物料的正常投放
5协助经销商网络开拓与管理维扩
6为经销商提供培训支持
区域经理支持B类经销商事项及工作要求
1建立B类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图
2协助经销商开发部分重点二级市场
3协助经销商开发重点区并参与终端管理
4区域经理每月需5~10天协助经销商工作
5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维广6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每3天至少一次)返馈意见
C类经销商
公司给予C类市场支持
1正常发货,货紧时延后发放
2广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%
3参加促销计划,促销品紧张时减发或不发
4部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发
5为经销商提供培训支持
区域经理攴持
C类经销商事项及工作要求
C类经销商
1公司给予C类市场支持
2正常发货,货紧时延后发放
3广告投入暂无,特殊地区经中请后不超过1%
4参加促销计划,促销品紧张时减发或不发
5部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发
6为经销商提供培训支持
区域经理攴持C类经销商事项及工作要求
1区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作
2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上,并向公司提供一次C 类经销商市场动向及网络维护与推广建议
3区域销售需随时保证与C类经销商进行沟通(每3天至少一次),及时处理返馈意见
相关表单
1《区域市场信息客户档案表》
2《季度ABC类经销商计划销售目标》
3《A类经销商区域网络图》
4《B类经销商区域网络图》
5《C类经销商区域网络图》。