厦门金色正果进出口有限公司
外贸业务员笔试题
（答题时间30分钟）
答题人：日期：
一、翻译：
我们已收到你们于10月8日的来信，非常感谢。

我们分别在10月2日和10月5日收到12000美元和8600美元两笔付款。

因此剩余欠款余额为5000美金。

我们想提醒你们，在你们9月10日的来信中，你们承诺在9月底前付清欠款。

随函附上截止10月10日的结算清单。

我们将非常感谢你们迅速结清此账。

（中译英）
二、名词解释：
FOB:
CFR:
Port of loading:
BL:
ETD:
FCL:
三、邮件写作（请以邮件方式直接作答）：
1、美国客户Michael跟你合作了很多订单，但是都是小单子，您将如何沟通促使他下大订单呢？
2、埃及老客户Bill突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们公司的便宜，您将如何回复他呢？
四、请写出5种常见的外贸客源寻找渠道：。