颠峰对决。
销售术语
1----这衣服的款式还不错,但是这个颜色我穿不怎么好看
错误回答:1---其实您穿这颜色的衣服很好看啊。
2---那里,我觉得你穿这衣服还可以啊
3---小姐,您真会开玩笑,穿得那么好看的还说不好。
正确术语:是的,这个款式的颜色确实有点独特,其实我们这边还有几个新到的款,也许他们的颜色比较适合你,来小姐,这边请,我来帮你介绍一下(根据顾客的喜好去推荐,不用总在一个问题点上纠缠)
正确术语:小姐,我在服装行业做了那么久,每天都在服务和观察不同的顾客,我是否可以给你一个建议呢?(顾客默许)。
我们的设计师在设计这款衣服的时候,主要考虑是要使顾客在(活泼中带点稳重和自信),所以颜色稍微独特一点,其实它特别适合像您这样的白领一族,在年轻休闲中不失稳重。
2----顾客试穿很满意,但一看到价格就不买了或者讨价还价。
错误术语:1---小姐你穿得那么好看,而且又不贵。
2----不好意思我们的价格不能少了
3----我不是老板,我也做不了主。
要不帮你问一下我们店长吧
正确术语:这位小姐,您稍等一下,我发现您穿这个风格的衣服很好看,其实我们这还有几个款类似的款式,唯一不同的就是价格更实惠便宜一点,请你稍等,我拿给你看看,买不买没关系,反正都来了,就多了解一下我们的服装吧。
因为我很开心能为你服务。
(找风格类似但价格稍微底的款式继续做销售)
正确术语:小姐,这个款式采用XX面料设计的,而且质量和做工都非常的精细,所以才是这个价格,(把顾客的思考点吸引到服装的卖点上),而且你看你穿这衣服那么显气质。
我都很羡慕你。
这个月发工资的时候我也要购买这个款式的衣服,把自己打扮得跟你一样漂亮。
颠峰对决-------销售术语
1---(一件不打折,那买两件。
三件也不打折吗,如果这样那我一件不买了)(你们一件9折,两件8折,那三件给我打七折吧,要不我不要了)
错误术语:1---那你自己考虑吧,我们专卖店的衣服是不能乱少钱的。
2---这个价格确实已经很便宜,不能少了。
3---别为难我啦,穿那么好看的,还在乎这点钱吗。
正确术语:小姐,我可以理解你的这种心情,不过还得请你原谅和包涵,因为公司规定的折扣是我们不能随便更改的,小姐看在我那么用心的服务你的份上,还请你多多支持我的工作。
不过考虑到您是我们的老顾客,考虑到你的这样特殊情况,这样吧,我们送你一张贵宾卡,或者送您一个很实用的赠品,你看成吗?
2---衣服,款式,做工等方面我都挺满意的,就是感觉价格高了点,如果少一点我就买了
错误术语:1----小姐,这个不贵的。
而且你穿那么好看。
2----小姐,那多少钱你才肯要呢
3-----小姐,这个打完折,已经很便宜了。
正确术语:小姐,你有这样的感觉很正常的,每个人都想用最少的钱买到最好的东西,你看这衣服设计新颖,款式和面料都很好,所以我的老顾客跟你一样他们也很喜欢这个款式的衣服,昨天他们都卖了好几件了,其实你算算每天你就花几元钱就能让自己更时尚漂亮很划算的,(大数怕算成交法)你同意吗?(观察顾客,如果顾客不出声,立刻指示收银台买单)不段的从复买单动作。
颠峰对决,销售术语
1----这衣服穿上身不怎么样,我穿不太合适
错误应对:
1--那您喜欢什么颜色呢?
2—你要不换个款式看看?
3—其实你穿这个颜色比较好看?
正确沟通语言:小姐,请问您不是喜欢这个颜色还是这个款式,(探问顾客不喜欢的原因,如果喜欢款式,只是觉得颜色不好看)是这样的,这个款式用这个颜
色是因为它有。
的设计,所以,用其他颜色这个独特的感觉就不容易表现出来,其实以您的肤色来说,我认为您特别适合穿这样颜色的衣服,因为。
正确沟通语言,请问一下,这个款式您喜欢吗?(顾客还是不喜欢这个颜色),噢,原来如此,那您一般都比较喜欢穿什么样颜色的衣服呢?。
其实我个人觉得您可以尝试一下XXX色系的衣服,只是您可能不习惯,不过您穿起来一定好看,,光我说没有用,你先试一下就知道了。
2----这个款式衣服还不错,我先逛逛,或者下次我带朋友过来帮我看看后再决定吧
错误应答:
1---好吧,那您下次再过来吧
2---小姐,穿得那么好的,就现在买了吧
3---小姐,等你下次过来,可能就没有了。
正确沟通语言:
小姐,那您今天不带朋友来真的是太可惜了,这件衣服您穿起来简直就像量身订做的一样,而且价位又不高,我们今天刚好又是最后一天促销,不知道到时你过来的时候是否还有货,如果没有货那就太可惜了,所以我建议您还是今天买比较合适。
正确沟通:
好吧,只是我比较担心您下次来的时候还有没有这个款,因为我们这个款衣服卖得比较快,上次有个顾客看好一款衣服,仅仅晚了两天,结果就没有了,调货也调不到,搞得我们也很不好意思,所以我建议,您要是喜欢,还是今天拿,来,我帮您拿件新的吧。
正确的销售术语
1----导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议
错误应对:1。
喜欢的话,可以试一下
2.这是我们的新款,欢迎试穿。
3.这件也不错,试一下吧
正确应对:小姐,你真的是非常的有眼光,这件衣服是我们这个礼拜卖得最好的
一款,我相信以你的身材,穿这衣服效果一定不错,来这边试衣间,请跟我来试穿一下,看看效果怎么样。
(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其适用于由于不决的顾客)
正确术语:小姐,您真有眼光,这款衣服是我们的新款,卖得非常好,来,我给您介绍一下,这款衣服采用XX工艺和面料,导入XX风格款式,非常受像您这样的白蛉女性欢迎,以您的气质与身材,我认为您穿这件衣服效果一定很不错,来,小姐,光我说好看还不行,这边有试衣间,您可以自己穿上看看效果,这边请,。
(提着衣服引导顾客去试衣间)
(如果对方还不动)小姐,我发现您似乎不太愿意去试试,其实你今天买不买这衣服真的没有什么关系,不过我真的切实想服务好您,请问是不是我刚才的介绍有什么问题,还是您根本不喜欢这个款式呢?为了我能为您提供更好的服务,您可以告诉我吗?谢谢您?(如何顾客说不喜欢这个款式,则转入询问推荐阶段)
2----导购热情接近来店顾客,可顾客冷冰冰的回答,我随便看看
错误应答:1。
没有关系,您随便看看吧
2.哦,好的,那您随便看吧
3.您先看看,喜欢可以试一下
正确应对:是的,小姐,买衣服一定要多了解,多比较,这样非常正常,没有关系,您现在可以多看看,等到那边你想买的时候,才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服,请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服呢?
正确应对。
没有问题,小姐,现在买不买没有关系,您可以先看看我们的衣服,多了解一下我们的品牌,来,我帮你介绍一下。
请问,您一般都喜欢穿什么颜色的衣服?。