全国范围内，同行业的相互关注。 （补充）
大圆百·天兴家乐汇招商配比
锦州占40% 辽西占15% 沈阳占10% 北京占15% 台湾占15% 其他占5%
第二部分
沈阳、北京、台湾 招商推介会方案
大圆百家天兴乐汇招商推介会
推动城市商业运转的车轮 挖掘城市潜在核心能量 实现城市资本价值 焕发城市的活力 打造城市品牌 实现价值凝聚
如何让我们的招商推介会达到成功
优良的招商环境 +
具竞争力的招商政策 +
富有本土特色的表现方式 +
强而有力的宣传模式 =
成功的大圆百天兴家乐汇招商推
介会
建议：1、增加作为辽西首席购物广场主办的招商推介会的特色 2、增加特点亮点 3、增强会议前后期跟进的链性工作
（一） 服务体系
针对大圆百天兴家乐汇招商推介会框架安排：
购物中心，距离锦州市核心商业区约1.5公里。 2、项目所在的主干道解放路，是锦州市区内东西
向主干道，与南北向的中央大街同为锦州市两 大最重要街道, 素有锦州的“长安街”之称。
大圆百·天兴家乐汇营销简析
大圆百·天兴家乐汇营销的核心目标——
商业招商 树立品牌形象
高端品牌的加入 才能诠释项目的鼎级品质 高端品牌的加入 才能吸引更多高端客户 高端品牌的加入 才能实现高溢价，达到高销售目标 高端品牌的加入 有助于缩短商业开发的培育期
主体会议结束
11:00
冷餐开始，就餐及交流时间
天时. 人和. 地利.
（二） 活动定位
B、风格定位： 场地布置风格：互动与融合 会 议 风 格 ：多元互动、风格统一、端庄大气
（三） 操作流程
以此次推介会为例，具体活动流程如下：
会议时间： 2012年10月 会议地点：待定 与会人员：大圆百招商代表 国内外品牌厂商代表、媒体（共约200人） 会议性质：大圆百天兴家乐汇招商推介会 会议目的：吸引国内外品牌厂商进驻家乐汇 会议内容：介绍锦州，大圆百家乐汇品牌招商 会议主题：坐品京城，聚眼锦州
答记者/来宾问，播放VCR（主要表现展望未来 美好远景）
（三） 操作流程
第二环节
地利：突出表现锦州市得天独厚的地区优势，丰富的 能源储备，便捷的交通运输以及舒适的人居环 境。
10:00---10:20 招商推介说明PPT和视频相结合，框架性及政策性的 东西保留由专人讲解的模式。 针对现有PPT的内容而言，如家乐汇购物 广场业态配置、 政策优势等内容可由专人讲解，整体概况， 规化等内容 则由视频来表现，因为视频更直观全面。
（三） 操作流程
第三环节
人和：突出表现锦州人民热情好客、勤劳纯朴的 优秀品质，众多品牌厂商入驻家乐汇的盛世景象。
10:20---10:25 主持人转场，引出特色表演（东北二转）
10:25---10:30 互动环节：现场伴随着京剧的鼓点。
10:30---11:00 答记者/来宾问，主办方再次向品牌商发出邀请，
（三） 操作流程
9:50---10:00
10:00---10:05
10:10---10:20 10:20---10:30 10:30---11:00
大圆百领导讲话介绍大圆百商业管理公司，并用 VCR表现成功案例
播放VCR（比较优势－VCR表现锦州的城市增长 及经济提速成果）
招商推介说明
互动环节，业务代表与品牌商互动达成意向签约
（三） 操作流程
流程时间表：
时间
内容
备注
9：00---9：30 签到
民俗音乐伴奏，VCR循环播映
9：30---9：35 开场
小提琴独奏
第一环节－天时：表现出家乐汇品牌招商的决心、迅猛的发展速度、美好的规划蓝图
9：35---9：38 主持人开场
介绍本次招商推介会流程
9：38---9：43 VCR播放
第一环节
天时：突出表现大圆百家乐汇招商引资的决心、迅猛的 发展速度、美好的规划蓝图。
9:35---9:38 主持人开场，介绍与会人员及来宾，介绍招商推介会流程， 并引出领导讲话
9:38---9:43 领导讲话，致欢迎辞，介绍锦州概况以及经济发展情况
9:43---9:50
播放VCR （以富有地方色彩的画面为主，主要体现锦州概 况，大圆百家乐汇项目概括、风格明快、活跃）大圆百招 商部领导致辞介绍天兴家乐汇项目
活动整体
前期策划
活动执行
后续跟进
前期调研 方案策划
媒体宣传 前期预热
VI设计 物料制作 请柬递送
特色场地推 荐
环境布置
专业舞美及 灯光
VIP邀请 媒体邀请
节目串联 演员推荐 餐饮娱乐
照片留存 影像留存
媒体剪报 汇总
总结报告
（二） 活动定位
A、主题定位：“大基调 小主题”
活动基调从大处着眼 以 “天时、地利、人和”为 贯穿主 线。从小处着手，每 场活动都将体现大圆百天兴 家乐汇、招商业态主题特色， 做到场场主题鲜明。
商业招商意味着
更优质的传播平台 更广域的知名度 更高的附加值
大圆百·天兴家乐汇品牌目标
品牌目标 全国范围内的商业综合体地标 客户心目中的“购物天堂” 行业的领跑者
目标客群
一线二线城市以及南方主要城市 的品牌客户：家纺、皮具、服装、 餐饮等。（主要）
全国各地有购买力的客户，引起 对大圆百·天兴家乐汇品牌的关注 度。（外延）
VCR主要体现锦州概况以及经济发展情况
9：43---9：50 大圆百招商部领导致辞 介绍天兴家乐汇项目
9：50---10:00 大圆百领导讲话
介绍大圆百商业管理公司运营管理
10:00--10：05 展望美好远景VCR
展望未来，美好远景（2分钟）
（三） 操作流程
10：05---10：10 表演
京剧联唱
锦州天兴建设集团有限公司 投资商：锦州天兴置业有限公司
目录
大圆百·天兴家乐汇营销简析 锦州、北京、沈阳、台湾招商推介会方案
大圆百·天兴家乐汇营销简析
项目简介
大圆百（北京）商业管理有限公司 打造中国人自己的商业运营管理品牌——锦州大圆百·天兴家乐汇项目。
项目简介： 1、锦州大圆百·天兴家乐汇项目是一个独立的商业
第二环节－地利：突出锦州大圆百得天独厚的地区优势。
10：10---10：20 招商推介说明
第三环节－人和：突出表现大圆百天兴家乐汇招商的决心、迅猛的发展速度、 美好的规划蓝图。
10：25---10：30 互动环节，业务代表与品牌商互动
10：30---11：00 答记者/来宾问
11：00
冷餐
（三） 操作流程