地产专业术语解释综合类:1、房地产市场：➢一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；➢二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；➢三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。

2、容积率：是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。

对于发展商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。

一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。

3、按层高划分住宅：低层住宅，指一层至三层的住宅；多层住宅，指四层至六层的住宅；小高层住宅，指七层至十二层的住宅；高层住宅，指十层及十二层以上的住宅；超高层建筑就是40层以上，高度100米以上的楼层；塔式高层住宅，以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅；单元式高层住宅，由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。

4、五证：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。

其中前两个证由规划部门核发，《开工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。

5、绿地率：居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率(%)。

绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地。

6、配建设施：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。

7、房屋的结构形式：主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖混结构、钢筋混凝土结构。

➢砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。

通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。

由于抗震的要求，砖混房屋一般在6层以下；➢砖木结构：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构成的房屋；➢钢筋混凝土结构：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其它材料填充。

这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。

目前，多、高层房屋多采用这种结构。

其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

前期开发类：1、项目可行性研究：➢投资机会研究阶段目的：对投资项目或投资方向提出建议内容：地区情况、经济政策、资源条件、劳动力状况、社会条件、地理环境、国内外市场情况、工程建设后的社会影响等➢初步可行性研究阶段目的：项目建设的可行性和潜在效益内容：市场需求与供给、建筑材料供应状况、项目所在地区的社会经济情况、项目地址及周边环境、项目规划设计方案、项目进度、项目销售收入与投资估算、项目财务分析等。

➢详细可行性研究阶段目的：在分析技术和经济可行性后做出是否投资、如何投资的决策内容：技术与经济的详细论证2、招拍挂:政府进行土地交易的三个方式：招标、拍卖、挂牌。

➢招标就是政府公告进行土地招标，有意参与的单位可以去政府购买招标文件，开发公司进行研究有，提交自己的标书，政府会按照标书中的企业资质、资本金情况、历史业绩、付款计划、价款高低、规划设计方案等各项内容进行评分，按后按照评分顺序进行进一步洽商，最终洽商成功的为中标单位；➢拍卖就是举牌，出价，谁高谁拿；➢挂牌和拍卖有点接近，不过不是现场拍卖，而是政府把土地情况公示出来，企业出价，谁出的价格高，就公示谁的价格，在一定期限内，企业可以反复出价，最终挂排期结束，价高的企业拿地。

3、协议转让：一般认为，就是政府与土地使用者以协议方式签定土地使用权出让合同，土地使用者支付相应的出让金，国家把一定期限的国有土地使用权让渡给土地使用者。

4、一级开发、二级开发：➢土地一级开发，是指由政府或其授权委托的企业，对一定区域范围内的城市国有土地、乡村集体土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，再对熟地进行有偿出让或转让的过程；➢土地二级开发,是指土地使用者将达到规定可以转让的土地通过流通领域进行交易的过程。

包括土地使用权的转让、租赁、抵押等。

以房地产为例，房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。

即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。

5、生地、熟地、净地、毛地：➢生地指的是已完成土地使用权批准手续（指征收），没进行或部分进行基础设施配套开发和土地平整而未形成建设用地条件的土地；➢熟地指的是已完成土地开发等基础设施建设（具备“几通一平”），形成建设用地条件可以直接用于建设的土地；➢毛地指的是已完成宗地内基础设施开发，但尚未完成宗地内房屋拆迁补偿安置的土地；➢净地指的是已完成宗地内基础设施开发和场地内拆迁平整，土地权利单一的土地。

➢一般而言，“生地”、“熟地”重点着眼于建设；而“毛地”、“净地”更多着眼于出让。

6、收购并购：房地产企业的并购其本质是对被并购企业所开发的房地产项目的吸收。

一般而言，房地产并购有两种模式，一是房地产股权收购，一是房地产项目收购。

其中又有多种具体的操作方式，比如整体开发项目转让，在建工程转让，合作开发，等等。

利用何种并购模式，有赖于企业根据自身情况和项目状况所作出的判断。

财务类：1、IPO（initialpublicoffer）：即“首次公开发行”，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。

IPO新股定价过程分为两部分，首先是通过合理的估值模型估计上市公司的理论价值，其次是通过选择合适的发行方式来体现市场的供求，并最终确定价格。

2、境外融资：主要是通过资本市场和货币市场.最常见的是股票和债权。

3、审计：对资料作出证据搜集及分析，以评估企业财务状况，然后就资料及一般公认准则之间的相关程度作出结论及报告。

进行审计的人员必需有独立性及具相关专业知识。

设计类：1、规划设计：规划设计是按国家规划法规来实施宏观控制。

国家规划、区域性规划、项目小区详规等等。

如项目详规，主要内容是确定界限范围，区内道路交通、管线、能源、平面结构、竖向布置等等及它们与国家规划、区域性规划的对接。

2、方案设计：是在规划控制下对单体或建筑群（小区）的具体安排。

在总平面图上示出具体的（符合规划的）指标，如单体的摆布，标高、朝向、高度、绿化面积率、容积率、等以及主要单体的平面、立面、剖面图（各图上应该标注的都应齐全）。

3、施工图设计：施工图，是表示工程项目总体布局，建筑物的外部形状、内部布置、结构构造、内外装修、材料作法以及设备、施工等要求的图样。

简单来讲就是工程人员可以依据施工图进行施工。

4、样板间:开发商为了促进销售而装修的房间，是商品房的包装。

5、设计的各专业：建筑设计、结构设计、景观设计、精装设计、机电设计、水暖设计.人力资源类：1、离职动机：为实现一定离职目的而行动的原因，简单讲就是考虑换工作的原因。

2、BSC（Balanced Score Card）：平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。

设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。

因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。

3、KPI（Key Performance Indicator）：对绩效的评估简化成对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法4、人力资源规划：企业为确保自身在未来对人力资源数量和质量上的需要并使企业和员工得到长期利益，根据自身在变化环境中的人力资源的供给和需求情况，制定引进、保持、提高、流出人力资源等方面的政策和措施的过程。

5、组织：广义上说，组织是指由诸多要素按照一定方式相互联系起来的系统。

从狭义上说，组织就是指人们为实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体，如党团组织、工会组织、企业、军事组织等等。

狭义的组织专门指人群而言，运用于社会管理之中。

在现代社会生活中．组织是人们按照一定的目的、任务和形式编制起来的社会集团，组织不仅是社会的细胞、社会的基本单元，而且可以说是社会的基础。

6、组织架构：组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织架构形式包括中央集权制、分权制、直线式以及矩阵式等。

7、绩效计划：是由管理者与员工共同制定并修正绩效目标以实现组织目标的过程，是管理者和员工共同沟通，对员工的工作标准和目标达成一致意见，并形成协议的过程。

8、绩效考评（performance appraisal）：是评估者对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法考评和评价员工在确定时期内的工作行为和工作成果与组织期望的一致程度的过程。

9、能力素质模型：能力素质模型（Competency Model）是从组织战略发展的需要出发，以强化竞争力，提高实际业绩为目标的一种独特的人力资源管理的思维方式、工作方法、操作流程。

能力素质模型通常包括三类能力：通用能力、可转移的能力、独特的能力。

通用能力是指适用于公司全体员工的工作胜任能力，它是公司企业文化的表现，是公司内对员工行为的要求，体现公司公认的行为方式；可转移的能力是指在企业内多个角色都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同；独特的能力指某个特定角色和工作所需要的特殊的技能，通常情况下，独特的能力大多是针对岗位来设定的。

10、结构化面试：也称标准化面试，是相对于传统的经验型面试而言的，是指按照事先制定好的面试提纲上的问题一一发问，并按照标准格式记下面试者的回答和对他的评价的一种面试方式。

11、人力资源成本：一个企业为了实现自己的组织目标，创造最佳经济和社会效益，而获得、开发、使用、保障必要的人力资源及人力资源离职所支出的各项费的总和。

12、任职资格：是在特定的工作领域内，根据任职标准，对工作人员工作活动能力的证明。

13、矩阵式管理：矩阵式管理也称系统式或多维式管理，是相对于那种传统的按照生产、财务、销售、工程等设置的一维式管理而言的。

如果这种专门小组有若干个的话，就会形成一个为完成专门任务而出现的横向系统。

这个横向系统与原来的垂直领导系统就组成了一个矩阵，因此称矩阵管理。

也就是说，矩阵管理中的员工是双线汇报的模式。