房地产公司佣金结算制度
壹、公司佣金
关键词：确认成销把控节点佣金回收
一、代理合同对成功销售的标准界定
代理销售房屋的成功销售以套为基本单位，以实际成功销售金额为结算依据。

二、代理费结算报告及清单
各城际公司须以恒大大客户销售管理部下发的统一标准格式制作
代理费结算报告及清单，报告及清单的标准格式详见附录。

三、销售公司与开发商的结佣对接流程
四、补充规定
各城际公司在与开发商结佣的实际操作过程中若遇代理合同未约定之情况发生，应与当地开发商充分沟通并达成共识，并将实际执行情况报备恒大大客户部。

貳、案场佣金
关键词：目标考核绩效挂钩奖罚分明
一、佣金计提依据
根据代理合同约定开发商书面确认的成功销售为佣金结算计提依据。

二、佣金结算标准
1.佣金计提比例
佣金计提比例由各城际公司定
2.项目人员佣金分配比例
佣金计提比例由各城际公司定
3.项目人员的佣金架构
1)基本佣金
2)绩效考核奖金（季度考核）
3)项目考核奖金（项目结案考核）
4.项目交房奖金
参与交房的人员获得分配权利
5.异地支持人员相关费用
1)支持人员奖金：
销售助理：每人￥100元/天
置业顾问：根据工作完成的不同节点按比例提取基本佣金
➢新客户成功购卡：基本佣金的30%
➢新客户成功大定：基本佣金的60%
➢新客户成功认购并签约：基本佣金的90%
➢新客户认购并达到成功销售要求且收件齐全：基本佣金的100%
2)支持人员费用：来回车费和住宿费
上述两项费用由需要项目支持的城际公司承担。

6.发放节点
1)基本佣金发放节点：月度发放
2)绩效考核奖金发放节点：季度发放
3)项目考核奖金发放节点：项目阶段性结案后发放
根据与开发商约定代理合同结算条款，当月结算，次月发放；具体发放节点详见佣金分配方案。

三、佣金发放原则
1.基本佣金：70%
按照实际成功销售的总额、按比例计提
2.绩效考核奖金：20%
1)完成指标：60%
2)客户满意度：10%
3)行政管理：20%
4)培训与考核：10%
3.项目考核奖金：10%
项目阶段性结案后，无任何纠纷予以发放
四、交房奖金的发放原则
顺利完成交房任务予以发放。

五、离职人员及异动人员的佣金发放
1.离职人员
销售房源未结佣金计算如下：
1)大定但未签约的房源，不得结算佣金
2)已签约但未全款到帐的房源，不得结算佣金
3)已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金
100%结算
2.异动人员
城际公司与城际公司之间，案场与案场之间异动人员销售房源未
结佣金计算如下：
1)大定但未签约的房源，佣金按基本佣金的40%结算
2)已签约但未全款到帐的房源，佣金按基本佣金的70%结算
3)已签约且全款到帐并经开发商书面确认的房源，按基本佣金
100%结算
4)以上异动人员佣金发放时间节点为城际公司收到开发商全额佣金1
个月后予以发放
特别说明：
1.具体的佣金分配方案由各城际公司以上述内容为原则，深入细化，
并报恒大大客户销售管理部备案；
2.如遇特殊情况需调整比例数，须经恒大大客户部批准方可执行。