创业计划书项目名称：创业南昌之外院美甲店团队成员：罗娟、何亚兰、陈欢燕、段文丽、林志华系别班级：2016高职电商三班目录摘要 (3)一、团队概括 (4)（一）团队介绍 (4)（二）团队具体概括 (4)二、项目背景 (5)（一）行业介绍 (5)（二）项目性质 (5)（三）项目来源 (5)三、产品服务介绍 (6)（一）美甲概念 (6)（二）美甲服务 (7)四、财务与投资 (8)（一）投资方式 (8)（二）财务预算 (9)五、行业可行性分析 (10)（一）目标市场分析 (10)（二）市场定位 (11)（三）目标人群分析 (11)（四）竞争对手分析 (13)（五）SWOT分析 (14)六、店铺选址与装修方案 (15)（一）选址方案 (15)（二）店面租聘 (15)（三）店面装修与设计 (15)七、营销策略 (20)（一）产品采购方案 (20)（二）服务项目定价方案 (21)（二）产品推广方案 (25)摘要美甲行业的明显特征是:投资机会大，利润空间大;投资少，见效快;投资环境多种形式，经营方式灵活;用人少，技术易掌握;产品项目多，能满足多层次消费需求。

随着美甲服务的快速发展与该行业的特点，我们逐渐将眼球移到此领域。

在瑶湖这个大学城，我们锁定了江西外语外贸6000—7000人的女性目标消费群体，因我们也身处其中，更能深刻体验消费群体的想法。

发现该领域市场的无序与落后。

所以我们认定江西外语外贸学院这一片广阔的市场，是一片巨大的蓝海。

我们本着“产品类型多、批量小、够时尚”的独特采购理念，充分利用学校资源，地理位置，注重网络资源和科学的营销方式，重视顾客体验与服务旨，在外贸这片广阔的蓝海市场中，实现独特创新，开辟新土。

一、团队概括（一）团队介绍统筹管理：罗娟（擅长统筹规划，有组织能力）技术支持：陈欢燕段文丽（拥有美甲技术，善于学习与关注美甲咨询。

对时尚有敏锐的感知度）采购员：何亚兰（细心，有采购经验。

能够压缩成本）推广人员：林志华（线上技术人员，会做推文，有管理公众好公众号经验）财务：段文丽罗娟（二）团队具体概括统筹管理：（负责美甲店日常维护，工具打理，人员调度）技术支持：（负责日常接待美甲的顾客，以及店铺里有的服务项目）采购员：（负责工具，甲油胶等用品采购）推广人员：（微信推文，qq与微博的日常维护与更新）财务：（负责店铺日常进账与支出以及项目所需预算）二、项目背景（一）行业介绍根据中国产业调研网发布的调研结果与预测报告来看，美甲行业呈现的特征是，投资机会大，利润空间大；投资少见效快；投资环境多种形式，经营方式灵活；用人少，技术易掌握；产品项目多，能满足多层次消费需求等。

（二）项目性质美甲定位：高水平高标准高品位低价格经营理念：你的艺术指尖，我的指尖艺术服务理念：让精致美丽的指甲提高自信立足点：让顾客在舒适的环境中，制作出安心精美的指甲经营目标：让每一个你都能享受高质量的服务，公主般的待遇。

（三）项目来源在外语外贸，女生所占比例较高，爱美的女性也越来越多，有利于我们这个项目的开展，而且，学校地置理位较为偏僻，学校附近美甲店数量少，但追求时尚潮流的顾客很多，因此，这就为我们开设美甲店提供了一个很好的机会。

我们致力于让外院女生拥有一家自己的美甲店，比价钱更便宜。

比服务，体验更棒。

三、产品服务介绍（一）美甲概念美甲是一种对指(趾》甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计.美甲是根据据客人的手形甲形，肤质。

服装的色彩和要求。

对指（趾）甲进行消毒，清洁。

护理保养。

修身饰美化的过程，具有表现形式多样多化的特点。

大约在唐代.中国妇女就已经出现染指甲的风气.所用的材料是风仙花，腐蚀性强的凤仙花开之后，取其花.叶放在小钵摘碎后加少最明矾，便可用来浸染指甲，经过连续浸染三到五次，颜色数月都不会消失。

中同古代官员还用装饰性的金属假指甲增加指甲长度，显示尊贵地位.英国维多利亚时期，维持洁白的指甲，表示不必劳苦工作。

指甲的保养成为一种时尚。

1916年装饰性的指甲油问世，也是市面上首次出现透明指甲油.之后加入玫瑰红等添加色素。

Max Factor在美国引进一系列指甲保养、美化的商品.以红色、深红、朱红为当时的流行色。

二十世纪五六十年代，全球女性不分阶层开始迷恋上指甲油。

人工压克力指甲的发明，帮助指甲变长或坚韧。

二十世纪八十年代，在指甲美容、艺术指甲、水晶指甲等方面有许多新的发展，之后衍生出指甲彩绘。

装点指甲，已在全球女孩儿中风靡。

各种色彩，多种花样，别具一格，独有情钟。

无论是果实硕硕的秋季，还是暖意融融的春天，无论是白雪皑皑的冬季，还是烈日炎炎的夏天，身穿各样款式衣装的姑娘们都不会忘记随着季节的变化，伴着时装的更新，她们的指尖也在千变万化。

这些跳跃在指尖上的造型、色彩，是年轻人的心意，是女孩们的梦想。

随意的图样中有精心的设计，多姿的色泽中有芳心的馨香。

（二）美甲服务1、基础美甲（1）手部美甲修复（2）纯色甲油（3）男女手部护理2、高级美甲服务（1）指甲贴花项目（贴花就是将用不同材质并且预先制作出来的各种图案，不用胶水直接粘贴在指甲表面以做装饰的方法。

）（2）贴片水晶甲项目（贴片水晶甲是在贴片甲的基础上敷于水晶甲脂，使制造出来的指甲更加坚固耐磨，并呈现出水晶般的光泽。

）（3）彩线粘贴项目(彩线粘贴就是通过不同质地的材料加工而成的彩色线条，无需胶水直接粘贴在指甲表面以分割指甲位置的指甲修饰方法，有很好的辅助装饰性，不易过时。

)（4）美甲镶嵌饰物项目（镶嵌饰物是指粘贴摆放在指甲表面上的所有小型装饰品，可以使用胶水或甲油等粘合剂直接粘合。

所需工具包括底油彩色甲油亮油各种小型装饰物胶水木棒剪刀小镊子）（5）法式美甲项目（法式修甲就是指在自然界的前缘部分用单色指甲油清晰准确的描画出一条具有完美弧度的边线，并且一双手的边线宽窄弧线要求保持视觉上的一致性。

）四、财务与投资（一）投资方式美甲店预计投资16700元，采取五人共同投资的方式。

每人投资3340元。

（二）财务预算五、行业可行性分析（一）目标市场分析美甲是一个投资抵，风险小，利润大，回报快的行业。

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。

我国具有庞大的消费人群。

美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

根据百度指数的数据可以看出，美甲是一个巨大的女性市场，而在瑶湖外语外贸这所学校，全校将近2万多人，爱美的女生也是较多，我们锁定了至少6000人的目标消费群体，所以我们面对这样一个巨大的女性消费市场广阔，我们决定将店面开在校内。

（二）市场定位我们定位的这类消费群体的年龄段普遍年轻化，所以我们美甲店同样也是主要把我们的市场定位在这类女性年轻人群体上。

我们指甲店对经营的产品定位侧重于产品实体质量以及保持走在时尚前沿的潮流产品，同时注重产品的多元化。

产品(特别是护理产品)的质量是决定消费者是否能成为长期顾客的关键，同时因为我们定位的消费群趋于年轻化，所以我们必须注重产品的时尚和主流。

我们指甲店的产品以多样化、时尚化、年轻化、多元化为主。

这类受众体追求的产品是具有活力代表时尚潮流的产品。

而且我们会同时推出护理的项目，还会增加一些精美的小饰品吸引更多的顾客，做到让顾客满意。

（三）目标人群分析消费者性别调查消费者喜爱美甲程度调查消费者年龄段分析美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，我们根据调查问卷显示，在外语外贸学校中就有65.91%的女性，喜欢美甲的占了63.64%，所以我们的美甲店主要是针对外贸大学生女性为核心，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩是我们美甲店的消费的主力军。

还有一些女老师也是我们的次要用户，我们店铺的主要的目标是年龄在18-40岁的女性都来我们的美甲店消费。

（四）竞争对手分析我们的主要竞争对手就是学校附近例如天虹、师大二桥的一些美甲店，以及后街的美甲店。

学校后街的美甲店虽然价格还可以，但对于学生党来说也是比较高，然后美甲材料的刺鼻味较严重;师大二桥一带的美甲店比较正规，有专业的美甲人员，设备也比较齐全，但相对而言价格较高，路程也比较远，会使一些顾客有所顾虑。

而我们经营的美甲店就在学校内，占了地理的优势，而且我们的价位也会控制在最适合学生的范围，在美甲的同时我们也会推出护理系列的消费项目，绝对做到让顾客满意。

我们还会在店内推出一系列的促销小活动，能吸引更多的顾客。

（五）SWOT分析六、店铺选址与装修方案（一）选址方案充分利用在校大学生这个广大数量群体资源，选择人流量大，且考虑后街有一家美甲店和学生喜欢方便。

综合以上因素，我们选择了在大学生创业孵化园内，离学生公寓近，方便学生，而且处于后街与公寓中间，人流量大，租金成本低，有绝对的地理优势。

（二）店面租聘地址：大学生创业孵化园店铺面积：30-40平方米租金及管理费用：2万/1年租约期限：一年店契约要素：租期。

租金给付方式；退租时租金计算，责任归属。

（三）店面装修与设计1、店名设计店名：外院美甲店店名设计原则：易读、易记; 让消费者知道外语外贸有一个专注于服务大学生美甲的店铺，打造消费者亲切感。

2、店铺logo与招牌设计招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化与与众不同。

既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。

招牌选用悬吊式，店内光源选择玫瑰色，因为玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉。

同时玫瑰色是-种热情鼓舞的颜色，它的加入可以让空间显得更加丰富而多情。

从美丽的、如冰激凌板柔和细腻的粉色，到饱满成熟、妩媚迷人的玫瑰红色，能营造出-种新鲜而生动的氛围，仿佛触碰到奢华。

3、店门设计店门的作用是诱导人们的视线，产生兴趣，激发进去看一看的参与意识。

怎么进去，从哪儿进去，需要正确的引导，告诉顾客，使顾客一目了然。

从商业馆来看，店门应当是开放性的，所以设计应当考虑不要让:顾客产生幽闭阴暗等不良心理，从而拒客于门外。

因此，明快、通畅、具有呼应效果的门廓才是最佳设计。

而无边框的整体玻璃门透光性好，造型华丽，故可选择此类门面。

4、展示栏设计在现代商业活动中，产品展示既是一-种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。

一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的展示栏，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店的作用。

同时展示栏布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底、除根据展示栏面积、注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多或过少。

要做到使顾客从远处近处以及各个角度都可以看到商品的全貌，富有经营特色的商品应陈列子啊最引人注目的位置。

美甲店的展示栏不需要占用很大的空间，主要陈列各式指甲油、水晶甲、丝绸甲、贴片甲、护手霜、美甲饰品等产品。