11 AQXI2407-E01 475 17 8083 2.02% 1.92% 2.43 10
4
12 AQXI2407-L06 492 15 7385 1.78% 1.75% 2.14 15
7
13
。。。
。。。
。。。
35
销售品类对比表（系统版本）
36
品类销售报表
品类
短袖丝光棉衬衫 短袖休闲衬衫 短袖正统衬衫 短袖丝光棉T恤
0%
46
0
0%
0%
54
0
0%
0%
84
599 1%
1%
32
0
0%
0%
93
0
0%
0%
33
493 17% 18% 553
375 17% 14% 249
434 6%
6% 172
290 1%
1%
42
0
0%
0%
34
0
0%
0%
3
0
0%
0%
1
0
0%
0%
-1
0
0%
0%
23
465 100% 100% 1957
库存周转 天数 15 170 12 55 120 0 0 0 0 224 0 0 228 103 201 294 0 0 0 0 0 14307
数据挖掘 的成功取决于对数据的合理处理及算法，它并 不是对任何规则都能够去发现的万能工具，所以使用者对 自己的业务越熟悉，就越能够给数据挖掘提供完善的帮助 和指导。
4
在店铺里通 常我们会做 哪些数据分 析呢？
5
1、有助于正确、快速的做出市场决策
零售生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在营销的过 程中，只有及时掌握了销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根 据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品 价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积 压。
7%
132
40
1 1 820 820 0%
1%
2
14
3 8 5926 741 4%
5%
66
58
3 7 5040 720 3%
4%
70
70
1 2 2400 1200 1%
2%
0
0
1 1 3980 3980 0%
3%
15 105
8 18 8858 492 8%
7% 266 103
6 19 8850 466 8%
店铺数据分析
在店铺里 为何要做 数据分析？
2
数据分析的工作定义
数据分析是将数据库中的原始数据进行归纳整理，聚集成一个可供高层 次使用的数据集合;是研究市场营销规律，制定店铺订货、补货、促销计 划以及调整经营措施的基本依据。
3
数据分析中有两大类的应用
在线分析 侧重于对所有事务进行多角度的展现，而数据 挖掘则侧重于对事务中蕴涵的未知规律进行发现。从业务 上看，两者都可以用来发现和总结规律，一种是通过验证 某些猜想来发现规律，另一种则是通过数据来找寻隐含的 未知规律。
零售价 总数量 总金额 当前库存
468 26 12168 36
690 14 9660 12
468 15 7020 22
530 11 5830
9
1880 3 5640
4
690 8 5520 13
690 8 5520 20
329 15 4935 -1
436 11 4796 12
780 6 4680
4
660 7 4620 16
进货数量 120 135 80 60 30 150 95
销售数量 39 67 54 11 13 96 22
售罄率 ？
13
何谓动销率？
是指产品销售宽度与订购宽度的对比。从整体数据上 可以看到我们整体库存的有效性，动销率越低，说明 库存的有效性越低，动销率越高，说明库存的有效性 越高。它在另外一种程度上说明了消费者的宽度
（单款、品类）销售金额
销售金额占比 =
Ｘ 100%
销售总金额
练习
店铺6月份销售总金额为409070元共781件，其 中ATTI2365（天丝短T）款共卖了20件，金额 13800元，另一款ADCI2880（短袖休闲衬衫） 卖了7件，金额3276元，请问这两款的销售金额 和件数占比各是多少？
21
销售金额占比的作用
7 AQZI2639-D02 580 16 9284 1.90% 2.20% 2.29 7
3
8 AQRI2685-L05 493 18 8882 2.14% 2.10% 2.57 12
5
9 AQZI2639-D01 599 14 8386 1.66% 1.99% 2.00 1
1
10 ATBI2559-E01 629 13 8180 1.55% 1.94% 1.86 23 12
7
3、有助于提高企业营销系统运行的效率
数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。经营过程中的每一个环 节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往 往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店的数据交流的缺乏，更会 导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品 调配的凝滞。
动销率 =
累计销售数量 期末库存数量
Ｘ 100%
14
何谓客单价？
是指每一个顾客平均购买商品的金额， 也即是平均交易金额。
客单价 =
销售金额 成交笔数
Ｘ 100%
15
何谓客单量？
是指平均每个客户购买货品的数量。
客单量 =
销售数量 成交笔数
Ｘ 100%
16
练习
店铺周五销售金额为10277元、数量11件，今天 进店客数30人，最后有7位顾客成交，请问该店铺 今天的客单量、客单价各是多少？
短袖棉T恤 短袖高档T恤 短袖天丝T恤 长袖丝光棉T恤
短版茄克 短袖茄克 中长版茄克
皮装 牛仔裤 休闲裤 五袋裤 西裤 皮鞋 休闲皮带 夹包 休闲包 正统皮带 合计
款数 销售件数 销售金额
5
7
4835
3
3
1255
3
7
2139
16
25
13436
11
14
5609
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
1
599
0
0
0
0
皮鞋 合计
款数
销售 件数
销售金额
商品 均价
销售件 数占比
销售金 库存数 库存周 额占比 量 转天数
3 7 4406 629 3%
3%
15
15
5 10 4664 466 4%
4%
59
41
2 2 804 402 1%
1%
19
67
20 71 43282 610 31% 33% 209 21
11 23 9397 409 10%
24
何谓七天平均销量
所售商品（品类、单款）过去7天平均每天销 售件数
7天平均销量 =
一周销售总件数 7天
25
何谓库存周转天数
按照目前的销售速度现有库存数量还可以 卖多少天；
库存周转天数 =
库存数量 7天平均销量
26
练习
短袖T类，店铺在7月11-17日共 销售了63件，目前库存还剩409 件，在途新货还有48件，请问该 品类的库存周转天数是多少？
10 CDBI2527
11 ATBI2438
12 ATBI2580
13 。。。
颜色
L01 E01 L01
6 30 D01X L01 D01 L01 B03 A04 L04
商品名
休闲裤 短袖天丝T恤
牛仔短裤 西裤
短袖柔光彩丝T恤 短袖休闲衬衫 牛仔裤 休闲裤 短袖休闲衬衫 短袖丝光棉衬衫 短袖丝光棉T恤 短袖丝光棉T恤 。。。
11
何谓售罄率？
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比 例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本 和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程 度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
售罄率 =
销售件数 进货件数
Ｘ 100%
12
练习
商品名称 商品A 商品B 商品C 商品D 商品E 商品F 商品G
显示所售商品（单款、品类）对店铺业绩重要性 帮助同事处理及观察以下问题： 解决货品问题时的先后次序 货品的销售占比与其他店铺是否一致
22
何谓销售平均单价
某一时期所售商品（品类、单款）的平均 单价
销售平均单价 =
销售总金额 销售总件数
23
练习
A店铺7月4-10日短袖丝光棉T类销 售金额为17389元,件数为29件，另 同类型的B店铺该品类销售金额 10240元，件数为16件，请问A、B 两店的销售平均单价
1 一个法则 2 二个对比 3 四个分析
40
一个法则
80/20：大部分
的销售额来自小 部分种类的货品。
41
品类销售报表
品类
短袖丝光棉衬衫 短袖休闲衬衫 短袖正统衬衫 短袖丝光棉T恤
短袖棉T恤 短袖高档T恤 短袖天丝T恤
短袖茄克 套西 皮装
牛仔裤 休闲裤 五袋裤
2
3 ATBI2376-J08 580 17 9860 2.02% 2.34% 2.43 6
2
4 AKHI2531-L10 752 13 9780 1.55% 2.32% 1.86 22 12
5 CTBI2457-E01 626 15 9390 1.78% 2.23% 2.14 9