利用各个通路扩大被传播效应！
通路——宣传篇
中豪国际花园
老客户情感宣传建议： 1、建立短信平台，利用短信平台维护客户关系让老客户随时了解项目的动态。以短信 的形式为客户发送生日祝福短信、重大节日祝福短信等加强老客户感情沟通。长期 发送天气预告、出行提醒、温馨提示等。 2、建立面对面交流平台，利用网络平台，回复老业主所关心的问题，特别是近期交付 后房屋的工程质量和维修问题，形成互动交流平台。 3、建立活动平台，利用物业公司、业主委员会等平台，定期利用售楼处举办小型活动 增加与老客户的面对面交流的机会。如票友俱乐部、健康讲座等等。
借场宣传： 利用中豪置业宿迁霸主地位，多项目同步的销售特点。将国际花园余房的宣传资 料展示于各个售楼处，增加产品的销售机会。 借客宣传： 针对中豪集团旗下所有的项目未成交客，进行集中梳理，寻找项目意向客户。具 体形式，采用问卷调查，邀约售楼处，让客户多一个了解项目的机会。 被传播： 利用各项目优质客户资源，进行信息传播，增加产品的传播机会。
1、发挥售楼员主观能动性：在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员 手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。 2、重视售后服务：很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘就 忽略了一块。成交客户3个月内，转介绍能力最强。 3、充分利用工地现场、电梯轿箱等宣传场地，宣传在售产品同时也能美化环境。 4、余房专属看房通道，做到景观示范、环境示范等作用。
项目现状
外部：
中豪国际花园
1、前期交房问题突出，项目口碑差。 2、工地现场装修垃圾随意堆放，现场环境、 电梯箱脏乱差。 3、可售房源，单价、总价偏高，缺乏竞争力。
项目现状
内部： 1、项目进入持续销售期。 18
中豪国际星城
3月30开三期开盘去化率70%，余房90套。标准层66套，楼层集中在17层以上；顶楼 套，小户型6套。
新 售 楼 处
设 置 及 示 范 区 建 议
第1接触点 进入项目领地
第2接触点 到达入口
第3接触点 进入售楼处
最后
回到售楼处
第5接触点 参观展示区
第4接触点 经过通道
蓝色部分为示范区
通路——现场篇
售楼处外景示意
通路——现场篇
会 所
会所，是以服务社区业主为主的综合服务设施。作为业主生活配套的一部分，会所的规模、功能、 服务档次也成为提升楼盘形象和品质的重要卖点。 功能设置可以考虑健身房、SPA馆、斯诺克室、棋牌房、娱乐中心、儿童活动室等。
通路——宣传篇
点对点宣传：
中豪国际花园
利用宿迁近几年大量拆迁的特点，主 要去寻找近期拆迁的区域， 进行点对点宣传。入户赠送小礼品， 多户成交给特别的团购优惠。 乡镇巡展、布点派单。 东面：大兴、顺河 南面：洋河、三棵树、埠子、龙河 西面：双庄、耿车、皂河、王集 北面：晓店、井头
通路——现场篇
中豪国际花园
通路——活动篇
桌游大比拼：
现场提供一些老少皆宜的桌 面游戏，如大富翁，大卖家， 巡航大师等为业主提供一个 全家共同娱乐的现场氛围。
通路——活动篇
女性专场活动
春夏季美容护肤讲座，美容师把春夏季保湿、生活淡 妆的技巧分享给大家，并利用生活中常见的材料现场 调制面膜供客户互动体验。客户与美容师积极咨询、 互动。 自制手机套，客户根椐自己的手机型号，选择合适大 小的钻或珍珠，给手机贴钻再搭配喜欢的配饰。
通路——现场篇
房屋现场道具应用： 房屋现场每个空间配于，精装的 效果图，建议每个户型根据设计 方案将楼梯按位置安装到位，便 于客户看房使用。
通路——现场篇
您注意到了吗？您的新邻居就要入住了，给她留点空间吧！
通路——现场篇
电梯广告 应 用
通路——品牌篇
中豪国际星城
星城的真的现状： 强地位，弱口碑； 众客户，少粉丝； 高票房，缺奖杯； 缺宣传，无关怀。
传系手段： 主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促 销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。 我们建议，自身媒体沿用： 户外大牌、售楼处灯箱、工地围墙、公交车、公交站台、短信、报广、邮政DM、杂志 网络、电视台、 LED移动字幕。
通路——宣传篇
中豪国际花园
通路——现场篇
中豪国际星城
霸王举鼎环岛封闭施工请绕！ 您注意到了吗？ 在您的右前方20米， 就是中豪国际星城的售楼处！
通路——现场篇
中豪国际星城
我们的售楼处： 被报亭和停车淹没了，缺 乏明显的指引系统！
建议进行户外包装增加引 导系统和晚间的亮化！
通路——现场篇
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
通路——借道宣传篇
借道：
中豪国际星城
突显中豪集团的整体实力、增加星城出境率、延长客户停留时间！
通路——活动篇
亲子互动游戏 ：
1、“大家来找碴”游戏 ——对多幅经过PS的不 同星城一期、二期现场画面进行“找碴”. 2、“品牌连连看”游戏——考验的是客户的记忆 力与对中豪中集的了解度，将中豪八年来的经历 与成就进行连接. 3、“趣味钓鱼比赛”游戏等。
提报方案
中豪置业营销推广方案
杰柯策划/宿迁 2016/7/21
目 录 1 2
现 状 使 命 通 路
3
客 户
4
1
现 状
中豪国际花园
中豪国际星城
项目现状
中豪国际花园
内部： 1、项目进行到尾盘销售期。 33套多层顶楼复式，面积楼下85平，阁楼50平，空间利用率差。 27套小高层顶楼复式，面积190－235平，房屋总价过高。 2、项目缺乏宣传推广，来人、来电严重不足。 3、现房销售，工地品质、房屋质量、物业管理等直接影响客户购买决心。
通路——品牌篇
我们看到了什么？
江苏省房地产开发五十强、8周年、数十个开发项目
通路——品牌篇
再看看这些！
我们的
通路——品牌篇
中豪国际星城
我们需要做好两件事
品牌初建立
现场更精准
通路——品牌篇
设定中豪身份标签
身份文化
品牌文化
品牌--房地产成功的核心思想， 房地产显然迈入了品牌为王的时代。
通路——品牌篇
结合项目产品宣传 游戏互动趣味多， 游戏地点售楼处即可！
通路——活动篇
亲子互动DIY游戏 ：
T恤绘画、风筝制作、
折纸花、儿童沙画、
纸扇制作、脸普制作等。
暑假夏令营专题！
通路——活动篇
儿童专题游戏：
将现场打造成一个“魔幻城堡”，各
式各样的娱乐环节给孩子们带来了无
限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友 钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐 姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技， 还有很多小朋友喜欢的小玩具。
能否成交关键在销售现场，销售人员是核心！
通路——销售篇
中豪国际花园
重新定义客户： 小高层顶楼复式面积190－235平——“乐居三代”。
通路——销售篇
中豪国际花园
重新定义客户： 多层顶楼突出坡顶的高利用率——“多样的私人空间”。
客 房
工作间
会 客 间
儿 童 房
浴 室
通路——销售篇
隐性降价 ：
中豪国际花园
利用价格杠杆，强销逼定，实现销售！
通路——宣传篇
重新包装与推广：
中豪国际花园
通过新的包装与推广，使尾盘动起来， “在运动中消灭 尾盘”以“乐居三代”主打亲情牌，实现 190-235平小高层 复式销售。“金典多层高得房率、高性价比、多变空间”实现 137平多层奇顶楼销售。
通路——宣传篇
中豪国际花园
3
通 路
中豪国际花园
中豪国际星城
通路——销售篇
中豪国际花园
正确引导销费市场： 1、消费市场对尾盘没有一个正确的认识，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾 盘就是非常不好的房子。 2、正面引导购房者直接看验现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便 利等，不会存在期房的担扰； 3、针对性的销售说词，训练有素的销售人员也是引导客户消除顾虑的制胜法宝。
1、顶楼、复式当购房者听到这样的房源，他们会想到楼层高、装修方案复杂、装修 成本高、夏天热、不安全等等与生活相关的因素。我们通过一些灵活变通的方式 来处理，如送装修方案、送家居安防系统、送空调家用电器、送电费等等让客户 既得到了让利，又解决实际问题。
2、所有的优惠都是独身定制的，突显开发商的用心程度。
满足视觉，引发冲动，实现销售！
通路——宣传篇
中豪国际花园
图文并貌 展示所售产品的每一个细节
精制道具注定她的品质必是上成 的，并非挑剩的，她所担心的都 有最佳的解决方案。
通路——销售篇
中豪国际花园
调整销控 ： 1、每周应有主推房。 2、错位定价，干扰客户判断，使好房源、 次好房源单位总价更具有吸引力，以 接近购房者的需求。让客户认为自己 讨了大便宜，快点下手。 3、定期对发售单位的价格、付款方式、 优惠方法、推出时机进行合理的调整。
通路——现场篇
水系景观
水能使居住环境变得灵动，富有活力。居住环境有了水，似乎心情也会自然而然地好起来。有 水系景观的楼盘，品质自然是上等，房价自然也是上成的。 建议开放会所周边的水系景观为三期加推增加品质感。
通路——现场篇
社区商业街
社区商业街是以提高居民生活质量、满足居民综合消费的场所。建议更换门 头、道旗并设置亮化，增加商业氛围同时美化环境。重点是提升项目品质！
中豪国际星城
我们的目的
实现三期加推成交均价300-500元/平上涨
通路——宣传篇
中豪国际星城
持续性的广告投放，保持在市场上有声音、有热度
保持知晓度
让中豪集团成为宿迁房地产代表，打造“最高品质住宅就是中豪国际星城”的品牌形象力