公司或商家消费
商业模式创新案例
万达
产品种类
第一代 纯商业
第二代 纯商业
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
选址
规模 业态 主力商家
核心商圈黄金地段
5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院
核心商圈黄金地段
15万平方米 购物功能组合 超市+建材+家电+影院
城市副中心、城市的开发区 及CBD
40-80万平方米
• 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、 隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油 气管道等各种物体中,并且被普遍连接， 形成所谓“物联网，通过超级计算机和云 计算将“物联网”整合起来。
• 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。
• 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球” 六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、 智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧 银行。
商业模式创新案例
PPG
2020/3/1
商业模式创新案例
商业连锁
2020/3/1
商业模式创新案例
淘宝
• 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
2020/3/1
商业模式创新案例
张北
2020/3/1
同一首歌
商业模式创新案例
• 2000年1月27日
– 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。
剔除 剔除图书室，通过内部 沟通消除酒厂员工对转
型的抗拒
新价值 曲线
创造 1、转型观光酒厂 2、首创酒文化导览之旅 3、把清酒与酒粨重新定 位为“美容保养品”
增加
1、提升开发清酒食品的能力 2、严选经销厂商的服务，控 制产品品质 3、与周边漆器厂和旅馆结盟
2020/3/1
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新经典案例
炫铃 10150
七彩铃音 118110
悦铃 116110
VS
2020/3/1
VS
Target 聚众 Media 传媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
2020/3/1
商业模式的内涵
高
埔里酒厂(后) 埔里酒厂(前)
低
开发产品 能力
价格
文化涵量
展售空间
提供周边 旅游资讯
副产品 价值创新
桉树 小岛
2020/3/1
商业模式创新案例
混业
2020/3/1
商业模式创新案例
动漫
2020/3/1
商业模式创新案例
电信IPTV
免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转移给酒店
厂家生产500台
酒店安装500台
1. 定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西 服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成 为"男人的衣柜。
2. 通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产 业链. 在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立"高品 位、中价位"的营销品牌。
3. 针对男性购衣特点，海澜之家提供"无干扰、自选式"的 服务，提供独特而又周到的服务。
新兴电子商务渠道 ；丰
富渠道内的产品线，不 断提高盈利能力
渠道/产品拓展
2007.1-2008.12
凭借积累的业务、渠
道经验和资本力量，
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产
2005.1-2006.12
直接渠道建立
建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆
2020/3/1
商业模式的内涵
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
2020/3/1
商业模式的核心主题是价值创造
商业模式创新案例
Google
2020/3/1
商业模式创新案例
苹果
2020/3/1
1291 Cityhomes
经营 深圳试点区域领先
资金 利乐枕融物融资、 股权融资和上市
传播 借力神五、总理梦想
娱乐中国、 城市英雄
34 2020/3/1
铜锣湾集团 主营业务 价值主张 模式核心
商业模式创新案例
Shopping Mall运作
轻资产经营、低成本扩张。
1. 把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。 2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金， 铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被縮短 到了平均18个月。 3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速 招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。
模式核心
1. 作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争， 申请到飞往香港的航线机会很渺小。
2. 发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航 空公司的价值正在迅速上升。
3. 收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免 了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面 。
24小时不夜城+集成功能组 合
百货+超市+家电+影院
建筑形态
单个盒子式
案例
长沙、南昌、青岛
组合式 沈阳、天津
综合体 、盒子+街区+高层 的组合
宁波、上海、北京、成都
2020/3/1
商业模式创新案例
万达
2020/3/1
• 只租不售 • 准确定位（定地位、定客户、定规模） • 招商在前 • 规划设计 • 成本控制 • 物业管理
赢利点
客运收入，货运收入，服务收入。
2020/3/1
杉杉集团
主营业务 价值主张 模式核心
赢利点
2020/3/1
商业模式创新案例
服装
资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。
1. 外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种 需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、 互赢的合作关系。
2. 学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。 3. 通过合资公司控股9个国际服装品牌，同时储备13个自有品牌， 杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。
服装销售收入。
海澜之家
商业模式创新案例
主营业务 服装、服饰
价值主张 模式核
心
赢利点
专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连 锁品牌的统一。
7 2 1
5000
元按 一照 次每 性台 付
清
银行
每
天
合作协议
收
每客户使用
元
每天收10元
每
每
天
天
推广中心
收
收
建立信息网站
元
元
每天收7元，一共收3年
31 2020/3/1
商业模式创新案例
深国投
深国投商用置业有限公司 在沃尔玛确定地点购地
成立项目公司
深国投发行项目受益权 转让集合资金信托计划
继续开发
回笼建设 资金
专门 客户
2020/3/1
在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）
商业模式创新案例
家居
2020/3/1
商业模式创新案例
居泰隆
2020/3/1
商业模式创新案例
居泰隆
2010-
成为拥有“电子商务
终端控制
平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
建立与实体渠道互补的 2008.1-2009.12
合家居产品经营商
再将项目公司65%的 股权溢价卖给境外公司
募集资金 开发建设
2020/3/1
商业模式创新案例
浙江新华书店
浙江新华 连锁网点
总部
浙江博库书城网
终端读者
出版社 连锁网点 团体拥护 其他企业
2020/3/1
蒙牛乳业
商业模式创新案例
社会 奶站、运货车等 配套设施虚拟经营
产品 闪蒸技术、 插位及公益广告
蒙牛乳业 商业模式
赢利点
销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。
2020/3/1
中国动向
主营业务 价值主张 模式核心
赢利点
2020/3/1
商业模式创新案例
服装品牌经营
以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更 大的价值。
1. 选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开 始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而 是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。
在政府的支持下与环 保机构合作或收购整
合环保机构。
申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾
高科技体系
住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益；
同时获得政府每年 1200万美元补贴。
商业模式创新案例