网络营销论文篇一：很好的网络营销论文范文湖北工业大学高等教育本科毕业论文（设计）内容摘要网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,既使企业开辟了更加广阔的市场,又能引领和改造传统营销。
网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势,我国的中小企业要想在大市场中立足,必须学会运用新的营销手段,整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。
本文就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。
索引关键词：网络营销传统营销网络广告AbstractOn-line Marketing as the digital economy of the time a new marketing idea and marketing model, even if business has opened up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing 。
E- marketing with traditional marketing with a personalized, interactive, economic, efficient and other obvious advantages, our country at large to the small and medium-sized market-based, we must learn to use new marketing tools, integrated enterprises fit the facts of the most traditional, modern marketing Ways。
This articleon E- marketing with traditional marketing strengths and how SMEs can begin to explore the implementation of network marketing。
Key words：network marketing traditional marketing network ads目录绪论 ........................................................ (1)1 网络营销的特点 (2)2 网络营销相对于传统营销的优势 (3)2.1 更具个性化的营销方式 (3)2.2 具有极强的互动性,是实现全程营销的理想工具 (4)2.3 真正超越时空,方便快捷 (4)2.4 大大节约企业成本,提高工作效率 (4)3 企业进行网上营销的策略 (4)3.1 进行网站建设和推广 (5)3.2 网络广告营销 (5)3.3 收索引擎注册及排名 (5)3.4 邮件营销 ........................................................ (6)3.5 网上营销促进 (6)结论 ........................................................ (7)后记 ........................................................ .. (8)参考文献 ........................................................ . (9)绪论2004年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头,而金钱福工艺品公司也借助网络营销新手段找到了企业发展的新源泉。
2003年年底,2004年春节联欢晚会组委会通过互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。
他们通过网络实名搜索：工艺品,找到了金钱福工艺品公司的网站,浏览了一些工艺品图片后认为该公司的设计概念符合要求,组委会随后派考察组专程到义乌实地考察,并带回了金钱福赶制的样品。
通过严格的筛选,组委会最终决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。
就这样,这只小猴子就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。
网络营销就是利用互联网,以新的方式、方法和理念开展营销活动,实现营销目标。
据CNNIC发布的统计数据显示,至2006年6月30日止,我国网民人数达到1.23亿,这个“新人类集居中心”让商家们受益匪浅,逐步在网上演变出“虚拟市场”、“网上购物”、“网络在线服务”等一系列新型商业活动,从而产生了网络营销。
电子商务刚刚兴起时,许多中小企业认为,网络这种新兴的高科技事物,只有大企业才能够掌握,于是对其敬而远之。
而现在,随着网络逐渐平民化,越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很遥远的东西,已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性,于是纷纷创造条件开展网络营销。
据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站;1/3的中小企业使用过网络营销。
金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机就是典型案例。
网络营销的产生不是偶然,它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。
网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,促使中小企业开辟了更加广阔的市场,效益得到了增值;同时,它又是连接传统营销,引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。
- 1 -篇二：网络营销与传统营销论文引言一、4P和4C理论麦卡锡(E.McCanhy)于1960年提出了4P营销理论,30年后美国营销学家劳特伯恩(R．Lauteborn)提出了4C营销理论,试图取而代之。
其实,两者并非是由后者取代前者的取代关系,而应是一种导向关系,即由现代营销理论4C对传统营销理论4P实行导向。
代表传统营销管理的营销策略是4P （product,price,place,promotion）组合,这一组合的经济学基础是厂商理论,即企业利润最大化,实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链,没有把顾客整合到整个营销决策过程中去,其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。
营销学理论的最新发展,是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发,提出了所谓的4C组合：customer（顾客的需求与期望）,cost(顾客的费用) ,convenience(顾客购买的方便性)和communication(顾客与企业的沟通)。
而菲利浦科特勒认为4P与4C 有着一一对应的关系（即product－customer;price－cost;place－convenience;promotion-communication）,4P应向顾客提供价值就是相应的4C。
二、网络营销的发展20世纪90年代以来,信息技术尤其是互联网飞速发展,对各行各业都带来了重大影响,并因之产生了新鲜的事物,网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。
国际权威营销学者菲利普.科特勒认为,日益注重网上营销是未来的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为,Cyber Marketing是21世纪营销创新的焦点,都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定。
网络营销的发展,正方兴未艾。
网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互,清楚地了解顾客的个性化需求后,作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。
在这一整合营销策略过程中,4C和4P不是相互替代的关系,而是4C 前提下的决策,企业最终的操作还是4P,只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。
互联网的无居间性使得这种交互成为可能。
三、网络营销与传统营销的关系网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
其实,传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限,网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础,营销理论本身也无所谓新旧之分,理论用以指导实践,只要是有效的,就是正确的。
传统营销的理论基础是“4P”,网络营销环境下,被发展演变为“4C”模式,随着网络营销的发展,“C”的数量可能还会不断增加,但是,如果忽略对“P”的重视,多数“C”也就无从谈起。
尽管同样是网络营销,网络公司与传统企业的理解也会有所不同,网络营销的内容也不相同。
对于传统企业来说,网络营销是一种辅助性的营销策略,也是一个全新的领域,建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等,都是网络营销的内容,网站为人们提供了一个了解企业的窗口,网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致,因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识,企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。
与传统企业不同,网站代表着网络公司的基本形象,人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所,有多少工作人员,而宁愿从网站的规模和表现来想象,也是就说,在许多人的心目中,网站是一个虚拟的企业,网站就是一个网络公司的全部内容。
因此,对于网络企业来说,网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。
网络企业的营销功底似乎要差一些,它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告,但是现在这种做法的效果已经非常有限。
有一篇国外的文章,将B2B解释为“Back to Basics”。
文章作者认为,许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理,连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道,还都在津津乐道地谈论网络营销,好像在网站上放置几个BANNER,或者向用户发送一些电子邮件,这就叫网络营销了。
在这一点上,许多传统企业表现得更为理智和清醒。
其实,无论用什么手段开展营销,首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求,然后采取一定的措施满足用户的需求。
实现这样的目标,采用网络营销更具有成本/效益优势。
看来,网络公司为了争取自己的生存空间,在以“新经济”面目出现的同时,还要向“传统经济”靠拢,在开展网络营销的时候,还要研究一下“传统”的营销。
第一章网络营销对传统营销的冲击网络营销作为一种全新营销理念和实践活动,正在并将继续对营销理论、传统营销产生巨大冲击。
就理论而言,消费者的消费行为、习惯正在改变,营销理论将随之产生变化,网络营销对传统的营销理论的冲击,就体现于此。
第一节网络营销对传统的营销理论的冲击一、对市场细分标准与方法的冲击在网络营销中,传统的细分目标市场的标准已经不能完全适用,消费者的个性化需求导致细分更“细”,市场细分难度增大,表现在标准的变化以及细分的程度差异,除了传统的细分标准,还按是否上网、上网能力、上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。
二、对消费者的作用进行新的认识传统的现代营销理论重视消费者,但网络营销,对于消费者的作用,却有更深刻的认识。