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订货会简单流程[1]

订货会简单流程
序言
为了协助经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作,特草拟订货会指导流程一份,以供参考。

一、订货会目的
1、为了抓住旺季销售,抢占二三级市场;
2、通过订货会联络客户感情,实现双盈;
3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。

二、订货会目标
本次目标万元
三、订货会预计客户数
预计邀约人数人
四、订货会主题:
五、订货会地点:大酒店
六、订货会时间:年月日
七、订货会要求:
(1)付款要求:现款现货
(2)提货时间:A. 当天 B.第二天送货
(3)参会时间:上午10:00至14:00
(4)奖品发放:现场或随货附赠
(5)订货会订单及促销函(内容自定)
八、订货会构架
(一)会前准备
(二)会场布置
(三)订货会现场流程
(四)聚餐抽奖
九、订货会具体内容
(一)会前准备
1、确定举行订货会后,至少提前一周进行客户拜访
2、发放邀请函及订货单,大致确定参与客户的订单金额
3、订货会前一天再一次进行电话回访并确定参加人数
(二)会场布置
布置时间:提前一天进入会场,进行现场布置
现场布置:(要求酒店内有音响设备)
(三)订货会现场流程
时间控制:一个半小时左右
1、主持人对产品作简单介绍
2、主持人邀请嘉宾:人员及经销商发言
3、中间穿插:来宾观赏公司VCD 做有奖问答游戏
4、对订货会促销函宣读一遍,展示奖品:业务人员跟踪,开始订货,各负其责。

5、边订货边让主持人宣读奖品或订单金额数,制造现场气氛
(四)聚餐抽奖
1、订货会结束后,请入会者聚餐,抽奖或唱歌(有电视的可让主持人邀请上台唱歌)
2、抽奖设置:(仅供参考,可修改)
纪念奖(10元20个)、三等奖(30元10个)、二等奖(50元5个)、一等奖(100元2个)七、订货会相关事项
八、费用预算:实际费用/实际达成销售金额广宣、辅料费用:。

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