• 近年来，绿地集团获取土地，多是通过公开出让方式，其中挂牌方式 居多。2009 年新获取的土地中，除合肥市政务区土地为通过拍卖取得， 其他土地皆是以挂牌方式获取，少有竞争者。 • 新城战略所需要的超大片土地，会带来超大的资金压力。绿地集团针 对这一情况，特别注意加强与政府的战略合作。 • 绿地擅长的超高层建筑项目，能够获得政府的支持，捆绑土地平衡资 金。绿地南昌国宾馆项目，捆绑了三块住宅用地。济南超高层项目， 捆绑2000亩地。
三、“新城战略”模式
• 绿地集团的“新城战略”已经形成了较为成熟的集聚开发模式，即通 过打造集住宅、商业、办公、酒店等多种类型产品于一体的大型综合 项目，充分利用自身资源集成优势和招商运营经验，从而带动人口导 入和商业能级提升，形成产业、居住、社会事业、基础设施和生态环 境配套发展的联动效应，迅速提升新城整体经济的能级。
发展历程
第一阶段：1992年-1997年 这是绿地集团的初创和积累阶段。在该阶段，绿地成功探索出“以房 养绿、以绿促房”的城市公共绿化建设新模式——以房地产经营积累 资金，无偿投资城市公共绿化；以公共绿化提升房产价值，同时获得 政府的政策性支持，积极参与旧城改造与动迁房建设，推动房地产更 好地发展。1994年初，人民日报、中央电视台新闻联播对绿地通过市 场化方式积累资金、无偿奉献城市绿化的创新做法作了详细报道。到 1997年，绿地房地产业已积累了较为雄厚的资金和丰富的经验，同时 树立了较好的品牌、信誉和社会形象。 第二阶段：1997年-2001年 这是绿地集团实现较大发展并成为上海市房地产龙头企业的阶段。 1997年3月，绿地集团按照现代企业制度要求成功完成改制，建立了 产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度。在该阶段，绿地集 团各产业均得到较大发展，尤其是作为核心主导业务的房地产业发展 更为迅速，并一跃成为上海市房地产行业龙头企业，房地产销售面积 和销售金额一直稳居上海市前列。
• 人本理念：坚持用愿景目标激励人，用发展 事业的平台培育人，用情感和待遇留住人， 鼓励人才不断自我超越，登上更广阔的舞台。
人才战略
• 通过人才引进战略、管 • 人本理念人力资源机制： 理提升战略、薪酬福利 绿地将人才视为企业最 战略和雇主品牌战略的 重要的财富和企业长期 有效实施，营造“工作在 发展的原动力，通过建 绿地、学习在绿地、成 立梯队选拔的人才培育 才在绿地、发展在绿地、 机制、公平科学的绩效 奉献在绿地、成功在绿 评价机制、分门别类的 地”的人才职业发展生态 系统培训机制、合理丰 环境。 富的分配福利机制，构 建企业与员工长期共赢 的利益共同体，实现企 业与员工的共同成长。
• 低成本体现在两个方面：拿地价格较低、政策优惠。出于 产品定位的优势，地方政府通过政府政策性的照顾和奖励， 可以大大降低投资成本。
• 与市场普遍预期的超高层的高成本不同，前期开发成本最 小化、政府支持最大化成就了绿地项目的高效益。例如： 绿地南京紫峰大厦，该项目拿地时楼面地价1000 多元/平 米，目前产品成本不到一万五，现在产品市价大约三万元。 当前销售进度接近50%。
发展历程
第三阶段：2001年至今 2001年起，绿地集团开始走向全国，大力实施 全国化战略，进入持续快速发展的第三阶段。 在该阶段，绿地集团逐步成长为中国综合性地 产领军企业和中国百强企业，通过产业经营与 资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业 突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产 业布局。“绿地”商标被评为中国驰名商标。 能源、金融、建筑、汽车服务等产业也具有较 大的规模和较强的实力。
绿地 —商业模式
一、发展战略——最懂得政府的开发商
• 建立在和谐政商关系基础之上的低成本、高收益以及产品差异化的 竞争，是绿地集团商业模式的精髓。绿地自称是“最懂得政府的开发 商”
• 房地产开发的地域性很强，要做全国性的领先房企，除了雄厚的资金 实力、领先的研发能力、灵活的运营机制，还要有胜人一筹的战略眼 光。绿地集团能走出上海，扎根当地，用绿地董事长张玉良的话来说， “绿地是做当地政府想做，而当地企业又做不了或者不容易做的事， 在服务全国的过程中发展壮大自己。”
二、多元化的发展方向——双核、多轮驱动
• 绿地选择了做超高层，做商业综合体。住 宅是短线投资，商业地产是中长期投资， 把两者结合起来，保障了现金流滚动的良 性循环。 • 另外，绿地顺应中央2007年大力发展现代 服务业的政策，现代服务业的载体是商业 地产，积极发展商业地产，逐步增加商业 地产比重。
三、“新城战略”模式
战略取胜，是最高层次的竞争。做政府想做的事，让绿地项目融资大多有 了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化 大趋势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中国地产界“第一集团军” 行列。
三、“新城战略”模式
• 绿地集团已制定了五年发展规划，力争到 2015年成为一家国际知名、实力雄厚、管 理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界 级规模、运营管理水平、品牌影响力和可 持续发展力的特大型企业集团，实现业务 经营收入超过5000亿元，并跻身世界企业 200强。 • 绿地未来如何? 我们拭目以待吧！ • 你以后是否想进入绿地呢？
二、多元化的发展方向——双核、多轮驱动
• 绿地的产业多元化模式表明了其做大做强的目标，同时， 产业间互相支撑，提高了集团整体发展的稳定性，逐渐 形成了地产、能源和金融“三产鼎力”的布局。 • 绿地集团以“房地产主业突出，能源、金融等相关产业 并举发展”作为其多元化发展战略。绿地房地产产品突 出住宅，兼顾发展高端商业地产，商业和住宅形成互动； 全国化城市布局，多项目产品互动。在绿地董事长张玉 良看来，仅靠一个产业做到营收500亿甚至1000亿元的 企业稳定性很差，受市场波动影响大，必须找到一个能 与之相平衡的产业使企业“两轮驱动”。 • 绿地的产融结合，希望产业和金融能够相互支撑，产生 互动，在绿地的思维中，地产融资资本量比大，没有足 够的支撑的话，规模会受到影响。
绿地集团概要
• 作为绿地集团商业地产管理总部，商业集团的项目遍及上海、北京、南京、 济南、南昌、武汉、郑州、西安等全国24个省近60座城市，商业地产总规 模突破1800万㎡，仅持有型购物中心面积就高达300万㎡，项目规模、功能 定位和商业品质均处于全国领先地位，特别在超高层建筑、大型城市综合 体、高铁站商务区等领域形成了傲视群雄的竞争优势，目前建成和在建超 高层城市地标建筑达15幢，其中3幢位列世界排名前十。 • 2013年前后，商业集团将成为拥有10余个商业综合体、管理近100万㎡优质 商业物业、租金收入逾10亿元的专业运营商。未来，商业集团还将服务于 绿地集团总体战略，加快实现绿地集团由单一型开发商向商业地产全程运 营商的转型，夯实世界企业500强企业基业长青的业务布局。
张玉良，男，上海市人，高级经济师，现任上海绿地 （集团）有限公司董事长、总裁。 1986年6月-1992年5 月，张玉良在上海市人民政府农业委员会综合计划处、 人事处、住宅建设办公室任职。1992年5月起，张玉良 领衔创建上海绿地（集团）有限公司，任董事长、总裁 至今。
已建成的世界第七、中国内陆第二、江苏第一高 楼。地处南京市鼓楼广场，是南京行政中轴线和 商业中轴线的交汇处、新街口商圈与湖南路商圈 的主要连接点。 总建筑面积30多万平方米，高度 450米，是集超五星级洲际酒店、甲级办公楼、高 档商场等业态为一体的超高层现代化商务城。美 国著名设计公司SOM设计事务所按照国际一流标 准设计， 建筑形态独特、空间开阔、科技含量高， 已成为既秉承金陵历史文脉、又张扬国际风采的 江苏省第一高楼。 开业时间：2012年6月21日 商业面积：5.5万 平方米； 地理位置：北京市大兴区金星西路 3号；主力商家：乐购超市、保利国际影院、 美格菲健身中心、万龙洲海鲜、眉州东坡大 酒楼。 主体结构：地上4层，地下3层，1500 个停车位。商圈概述：项目位于大兴新城区 域核心地带，紧邻南五环，雄踞北京南中轴 沿线交通要道，与4号地铁线无缝接驳，是北 京城南首座地铁上盖商业中心，大兴区首家 一站式全业态购物中心。完备的城市地面交 通网，将会为绿地缤纷城汇聚更多的商业人 气、营造繁华无限的商业氛围。业态规划： 零售、餐饮、配套、休闲、娱乐
集 团 品 牌
• 绿地集团的品牌标识以“绿地”的英文缩 写“G”作为造型依据， 设计成房屋和绿 树的图样。表明绿地集团以房地产业为 主营业务，同时热心公益投资城市绿化 的发展格局。房屋和绿树所形成的参天 大树的造型形象喻示绿地集团不凡实力 和稳健发展。集团还有地产品牌、建筑 品牌、汽车品牌、能源品牌、物业品牌。
绿地集团简要分析
制作者：吴 丹
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• • • • • • • • 公司概要 发展历程 企业宗旨 企业精神 市场理念 战略目标 集团品牌 商业模式
绿地集团概要
• 绿地集团是中国企业500强和中国房地产龙头企业之一，成立于 1992年7月18日， 绿地集团是中国综合性地产领军企业，在 2010中国企业500强中位列第96位，在中国服务业企业500强中 位列第36位。在中国房地产企业排名中位居第1位，在上海市百 强企业集团中排名第17位。2003至2005年连续三年位居上海市 房地产开发企业50强榜首。 • 总部：上海市 现任董事长：张玉良 经营范围：房地产开发 公司性质：国资控股的混合所有制非上市公司
企 业 宗 旨
• 营造美好生活 • 集团倡导“以人为本，和谐共存”的理念，致力于实 现社会进步、客户满意、企业发展、员工成长的多 赢。 • 通过创造更多财富、扩大品牌影响、捐助公益事业， 回报社会各界对集团发展的关爱和支持，为百姓营 造美好生活； • 通过在各产业领域为客户提供超越期望的产品和服 务，回报客户对企业的信任和追随，为客户营造美 好生活； • 通过企业的持续快速健康发展和企业文化建设、体 制机制的持续完善，为员工提供理想的发展空间、 工作环境和报酬收入，回报员工的忠诚和付出，为 员工营造美好生活。
企 • 永不满足、思变图强；永 不止步、争创一流 业 • 倡导树立危机意识、“慢进 精 也是退”的理念，将变革创 神 新、争做第一作为企业持