员工职务管理制度
一、 目的
1、 指导员工规划职业生涯及个人发展计划。

2、 对员工规划职业生涯的个人发展计划提供支持。

3、 对每个岗位分别进行管理，对整个公司的人力资源进行宏观战略调控管理。

二、 设计思路
1、 根据员工的文化素质、管理意识、销售潜力等，将员工的晋升作为机制。

岗位区分不同级别，各级别岗位的工资、奖金不同。

2、 员工架构表：
3、员工晋升示意图
业务员—组长－主管—经理－代总监－总监
三、 基本原则
1、 调薪：能够熟练适应本岗位工作，表现优秀，且达到调薪资格者（详见第三条），每半年可享受一次调薪。

2、 调职（晋升）：在达到正常调薪标准的基础之上，具备了达成公司预定销售目标、能力、总监
销售部
客服 培训部
主管1
主管2 组长1
组长2
组长3
业务员1
业务员2
业务员3
业务员4 售前客服 售后客服
职称，符合了公司更高职位任职资格的员工，可享受每年两次的调职。

3、退出机制：经评定不能适应本岗位工作或不符合当前岗位任职资格者，将视情况给予降职降薪处理；若经培训或调岗后仍不能适应者，公司将解除劳动关系。

四、员工职位管理
1、新员工到岗，试用期工资原则上为业务员，转正后，视试用期考核结果定级。

对于匹配度较好的员工, 原则上提成按照老业务员的提成标准。

对于极少数可以考虑在试用就可以享受老业务员的提成标准，须总经理及人力资源考核核准。

2、评定规则：原则上，评定人为被评定人的上级主管，审核人为评定人的上级主管。

五、调薪相关制度
1、公司每半年进行一次调薪。

每年6月、12月，是绩效调薪的时段，绩效调薪是根据上半年度的绩效考评结果而确定的。

由部门提出申请后，相关领导逐级审批。

2、升级条件：
（1）在现任工作岗位上任职达6个月以上。

（2）在半年/年度销售业绩优秀者有一定的领导能力。

（3）其他临时补充条件。

3、降级条件：
（1）出现重大工作事故（直接责任事故）或造成重大管理失误。

（2）在半年/年度销售业绩较差的。

降职、处分；连续二个月或累计三个月考核不合格，可予以解除劳动关系。

（4）考核期间发生严重违纪、违法事件，或发生重大工作失误、受到公司通报批评的。

（5）因工作业绩、工作态度受跨部门投诉达3次（含）以上的。

（6）请事假超过半年以上，重新回到工作岗位的。

4、升级流程：部门申请总监签署意见人力资源中心审核总经办审批
注:受理时间为每年六月、十二月，其他时间属特批。

（1）由申请升级员工提交《员工晋升申请表》，详细填写升职原因。

部门负责人
及部门主管领导分别填写相关意见。

（2）交人力资源负责人审核岗位薪资及职务级别，同时进行岗位工作调查，是否符合要求、任职资格审查，人力资源中心对被提名人的工作表现、业绩成果、素质、年度考核等情况是否符合晋升条件进行审批，签署书面意见后报总经办审批。

（3）总经办批准后，交人力资源负责人做相应调整，在员工信息库、员工档案、通讯录上进行修改。

人力资源负责人须与升职员工进行面谈。

（4）员工升、降、调依此规定办理。

5、月度考核成绩将累积计入“年度绩效积分奖励”。

6、职位变动调薪：员工职位变动时，底薪应视职位变动情况作加减薪调整。

（1）晋升调薪：晋升指员工低等级调至高等级职位，如前一次变动时间低于半年，应作为临时任职，不作调薪处理或只变动底薪二个月后，根据任职资格评定再进行调整奖金。

或如果员工原有底薪高于新任职位等级的初级，根据其在原有薪等内的位置，调整奖金为主。

（2）降职调薪：指员工由高等级调整至低等级职位。

A、原底薪在新职位薪等区间内则保持不变。

B、原底薪高出新职位薪等区间，则降至新职位薪等区间的高级。

C、视情况降奖金。

平级调动：指员工的原有职位与新任职位的职级相同。

A、平级调动的员工底薪不变。

B、绩效突出的员工、岗位特殊补助。

（关键员工补助福利）
7、社会保险，按《社会保障的管理规定》执行。

8、绩效奖金：15日以前转正享受，15日-20日转正享受一半；21日后转正不享受；25日前离职不享受，25日以后离职享受全额。

六、调职相关制度
1、公司每年年末进行两次次调职评定，由部门提出申请后，按照流程由相关领导逐级审批。

2、升职条件：
（1）详见《岗位职务说明书》上所要求的条件。

（2）其他补充条件：
3、降职条件：
（1）在该岗位上出现重大技术或质量事故，被公司书面通报批评者。

（2）半年内月度绩效考核超过3次。

（3）年度考评成绩不达标者。

（4）请事假超过半年以上，重新返回工作岗位的。

4、调薪流程：同调职流程
5、岗位变动员工的工资处理：
（1）升职：如果调薪后还未到新职位级别薪资，再调到新职位级别薪资。

（2）降职：原工资保持原工资不变。

（3）转岗员工：同级内转岗，工资保持不变。

非同级转岗，发生升职、降职，工资按以上相应规定进调整。

（4）工资组成比例调整（如业务调职能部门的）：员工岗位变动按新岗位的薪酬组成比例变化，折分合，再调整。

（5）注：工作经验对于日后的工作是起到重要的作用的，根据相关工作经验提升有很大的优势
七、关于破格调薪/晋升及“一票否决”机制
1、在给部门/公司创造出突出贡献者，主管上级推荐破格调薪/晋级。

申请破格升级的员工要提供真实有效的证据，经过上级评审、上上级验证、人力资源部审核后生效。

2、因工作需要破格升职，则薪酬从预备级开始，直至考核转正之后。

但若任职资格不能
胜任，则不能加薪。

3、对企业重大事故负有直接责任并受到相应处分的员工，实行“一票否决制”，取消这一
季度晋升资格，如连续旷工、收受客户贿赂、有明显破坏公司形象如企业文化的言行等。

八、退出机制
4、员工若在工作过程中出现严重失职、违纪情况（如连续旷工、收受贿赂、聚众斗殴等、
违反财务制度等），或明显不能胜任本岗位工作的，将视情况给予降级、降职或解除劳动关系的处罚。

5、其他由《员工手册》及公司相关规章制度所规定的适用情况。

雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。

——拉蒂默。