购买信息 端数
区域
客户信息
客户联系人信息
* 未签单填写信
* 客户类
型
* 客户来
源
客户所 属行业 、主要
产品
公地 址
电脑 台数
客户属 性
* 联系人
姓名
* 具体信
息
人员特 点
人员的 态度
客户 是否 有签
单
息 客户项 目预算 预计签
（万 单时间 元）
已签单必填信息
* 填表 日期
填写人信息
*
*
部门 姓名
客户跟进信息
购买信息
*
机会点 客户名
称
* 跟进时
间
* 跟进方
式
实地拜 访次数
* 跟进情
况
主要竞 争对手
是否安 装测试
客户存在 /希望解 决的主要
问题
问题是 否提交 客服部
提交 时间
* 意向度
* 产品
客
客户信息登记表
死单信息
后续跟进计划
签单金 额
是否已 付款
预计付 款时间
导致死 单的因
素
详细说 明
整体跟 踪策略
项目情 况与实 际进展
个人下 一步主 要工作
计划
需要公 司的支
持
备注