手机销售话术
销售场景一：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？”
不良应对：
1、（店员马上回答）最低***钱。

2、我们这里是明码实价，不讲价。

3、你一定要的话价格会让你满意的。

策略分析：
很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。

没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。

所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！
销售话术：
话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。

如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。

是不是？
话术2：全国统一零售价**元。

其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能……
销售场景二：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。

”
不良应对：
1、不贵啊，这已经很便宜了。

2、想要，还可以再便宜点的。

3、最低可以给您打8.5折。

4、这样子还嫌贵！
5、我们这里是不二价的。

6、多少钱才肯买呢？
策略分析：
这说明你还没有让顾客了解手机的价值。

而嫌贵是地球人都会的。

一部手机1000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。

销售人员听到顾客说“太贵了“，应以平常心对待。

就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。

有50%的可能是顾客已看中这款机，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。

店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。

然后运用下面话术应对。

销售话术：
话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把手机的重要功能、与众不同的卖点再次强调，注意结合FABE推销法则。

）
话术2：（代价法）呵呵，您一定相信一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。

前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款手机，结果没到三个月就用不了了。

眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。

这就是省钱的代价啊！
话术3：（分解法）您觉得贵多少呢？（假如你推荐一款机价格是2365，顾客说比另外一家店贵365元。

）我们这款手机您至少可用10年，就算您只打算用2年，2年共104周，你每周也就是多花3元钱。

而您节省365元买一部手机，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近160多呢！您说这样划算么？
话术4：（如果法）小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗？（顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销手机价值；如果说会，就继续。