XXX美容服务项目
XXXX容服务有限公司
二零一X年X月
目录
第一章行业及市场分析 (1)
1.1 行业痛点 (1)
1.2 市场定位 (1)
1.2.1 目标群体 (1)
3.2 商业模式 (8)
3.2.1 运营模式 (8)
3.2.2 盈利模式 (8)
3.3 项目优势 (8)
第四章战略规划 (9)
4.2 战略目标和规划 (9)
4.2.1 战略目标 (9)
4.2.2 发展规划 (9)
第五章招商渠道 (11)
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16 第八章财务分析 (18)
8.1 财务假设 (18)
8.2 财务预测 (18)
8.2.1 收入预测 (18)
8.2.2 利润预测 (19)
8.3 财务评价 (20)
第九章风险分析 (21)
9.1 项目风险识别与分析 (21)
9.2 风险级别识别 (21)
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第一章行业及市场分析
1.1 行业痛点
➢美容机构产品质量良莠不齐，品质和效果太差
➢美容师技术不专业，服务态度差
1.2.2 目标市场
项目初期主要集中在国内大中城市市场。
随着消费者和市场份额占有率的增大，项目后期会发展到亚洲市场。
1.3 市场现状
1. 亚洲美容业发展现状
爱美是女人的天性，欧莱雅集团调研亚洲市场时发现，韩国女性的美容护理程序繁多，韩国女性每晚花费30至40分钟护肤，使用10至11款产品。
相比之下，法国女性通常只使用3种产品，每晚只花费3至10分钟护肤。
亚洲其他国家女性的美容习惯与韩国女性类似，因此亚洲具有绝对的市场需求。
2010年到2015年，亚洲25岁-60岁女性人口从11.48亿增加到12.16亿人，美容市场收入也从2010年的5700亿元增加到2015年的6700亿元，从数据可以看出亚洲女性逐渐重视肌肤保养，亚洲美容市场潜力巨大。
图1-1 2010年-2015年亚洲美容市场规模
2. 我国美容行业发展现状
中国美容化妆品行业在2010年迎来了良好的发展环境，其中美容连锁经营更日趋呈现出高速发展的态势。
尽管国外化妆品行业出现萎缩，但国内美容市场却呈现出了迅猛发展的态势，增长速度令国内外客商都为之惊叹。
亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的
消费市场是其中最可观的市场。
根据市场调研机构结果显示，近年来中国美容业的产值超过了13000亿元，约占国民消费总额的15－18%左右，并且美容业一直保持着20-30%的高速增长，居亚洲第一，仅次于美国、法国，排名第三位，中国美化行业还具有15-18倍的发展空间。
美容行业已经成为继电子商务、房地产、新能源之后的“第四大热门行业”，巨大商机已经凸现。
从下图可以看出，2010年到2015年，我国25岁-60岁女性人口从3.59亿增加到3.71亿人，美容市场收入也从2010年的1800亿元增加到2015年的2000多亿元，从数据可以看出我国美容市场潜力巨大。
图1-2 2010年-2015年中国美容市场规模
1.4 驱动因素分析
1、收入水平增加
伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，女性对美的
追求日愈强烈，美化业获得天然和稳定的可持续发展基础。
美容化妆品行业将继续保持较快增长态势。
2. 美容行业逐步细分
随着市场竞争的加强，一大批没有特色、没有亮点的店面会被淘
消费者在购买过程中容易被误导，因此，美容市场急需专业的美容团队以及兼具效果和质量安全的美容产品。
5. 环境日益恶化，女性愈发注重保养
近年来经济快速发展，但伴随的环境问题逐渐凸显，空气污染和水污染等严重威胁女性的皮肤健康，众多女性出现皮肤过敏等肌肤状
况，急需高效的美容产品拯救女性肌肤。
6. 社会节奏加快，女性压力加大
现今市场经济社会，女性的角色逐渐从传统的家庭主妇过度到女精英，女性面临家庭事业的双重压力，众多女性生活在高压条件下，导致皮肤日益粗糙、松弛，甚至提前老化，基于女性皮肤问题日益严重，美容行业得到发展契机。
1.5 市场容量预测
未来几年，随着各因素的推动，在我国甚至亚洲美容行业将会迅速发展。
伴随着亚洲目标人群逐步增加，到2020年将达到13亿人，预计整个亚洲美容行业规模将从2016年的近7000亿元增长到2020年的8000亿元，亚洲美容市场潜力巨大。
图1-3 2016-2020亚洲美容场规模预测
而我国美容行业市场，到2020年将达到近4亿人，预计整个亚洲美容行业规模将从2016年的2000亿元增长到2020年的2400
亿元，我国美容市场潜力巨大。
图2-4 2016-2020我国美容市场规模预测1.6 市场竞争分析
第二章项目介绍2.1 项目简介
第三章商业模式3.1 项目定位
第四章战略规划4.1 项目优势
➢近期
⏹
➢中期战略规划
⏹
➢远期战略规划
第五章招商渠道
5.1 网络网站
1、第三方平台
4、公司网站
利用公司网站发布招商信息，将公司的招商内容、销售政策等发布在公司官网上，吸引客户前来加盟。
5.2 行业展会
美容行业展会是有意向的代理商了解和选择加盟公司的最好的
平台，公司可以与有意向的代理商直接沟通，并介绍本公司产品和服务的优势、特点，以及公司的销售政策等。
近期中国行业展会主要有：
➢2016第二十八届北京国际美容化妆用品博览会
➢2016第35届成都美博会
➢2016中国（青岛）国际美容美发化妆品博会2016中国（青岛）国际日用化妆品、个人护理用品展览会
➢2016年日本国际美容展
➢2016亚洲美容化妆洗护用品博览会
5.3 招商大会
成功的招商会议是公司打开区域市场或者全国市场中关键的环节，一方面公司可以通过招商会议，向潜在或者意向代理商传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使公司通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
首先公司对目标客户发起邀请，制定招商大会策划及会议安排，一个完整的包括招商大会策划应包括大会的运筹期和运作期以及结束期。
招商会议的程序如下：
图5-1 招商会议的程序
5.4 客户推荐
公司利用直销过程中积累的人脉和关系，可以由客户向公司推荐代理商。
同时公司代理商渠道运行一段时间后，现有的加盟商也可以利用他们的人脉、资源，向公司推荐新的加盟商加入，公司可以制定
第六章组织结构与管理团队6.1 组织结构
6.2 管理团队
第七章融资方案
（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）
7.1 融资需求
项目将持续进行三轮融资，用于实现“X X”项目在全国范围内
7.2 资金使用计划
本轮为第一轮融资，资金需求额度为万元。
表7-2 资金使用计划
值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。
项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。
上市退出时，投资者以双方约定的最后股权结构，按照其占有的股份比例，根据项目上市之后的市值获得相应的资本增值回报。
2、股权转让
本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
股权转让时，按照转让时双方约定的股权结构，根据转让时项目的价值评估金额，进行相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资
第八章财务分析
8.1 财务假设
本项目财务预测基于一下基本假设：
（1）项目从T年投产，T+1年运营，预测期为3年。
在此期间，
8.2.1 收入预测
表8-1 年销售收入预测表
编制说明：
1、
2、
表8-3年现金流预测单位：万元
8.3 财务评价
项目预期五年的财务指标如下：
⏹项目年均销售收入：万元
第九章风险分析9.1 项目风险识别与分析
项目在经营期可能存在下列潜在风险：
1.市场风险
9.3 风险防范措施。