竞聘优势 一、熟悉公司情况，具有一定的工作经验。加入公司半年 来，从无到有，已经有自己的客户与合作渠道，更加丰富 了我的经历；熟悉公司的产品，并有自己的认识。 二、工作以来，秉着不懂就问，不会就学的态度时刻自我 充电。 三、我有为他人服务的思想理念和良好的人际交往能力。 与同事、与公司各个部门保持着良好的关系。 四、从进入公司以来，对自己的客户一直一丝不苟，并一 直寻求各种方式开展自己的业绩。 五、在团队中任组长，在校期间担任文艺部部长，有一定 的组织与管理能力。
2、人员管理
• 严格要求组员职业着装规范
• 熟悉沟通技巧，掌握各成员的性格特性，每周五 跟组员面对面交流，帮助他们解决问题
• 将团队分成两个小组，设定小组长，相互鼓励帮 助。 • 人际关系的杀手：金钱纠葛 情感纠葛 搬弄是非
3、时间管理
重要
定出时间待会做 立即去做，高效正确
合理安排 淡定从容
目标/展业计 划，各种沟通 培训辅导/ 组员技能提升
（二）培训和辅导
• 工作信心辅导，要让客户经理知道自己想要什么 • 灌输正确的产品知识和技能，加强专业知识 • 培养良好的工作习惯 • 督导意向客户本填写与自我管理 辅导方法： 1、早夕会培训话术演练。 2、新人入职培训。
（二）培训和辅导
3、每周一次集体展业。 4、成功案例分享，拒绝客户原因总结，不出单原因查找。 5、意向客户本填写，日常展业安排。 6、老员工一对一带领新员工。 7、每周五开会总结本周的问题，汇总后各抒己见解决问题。 辅导是时时刻刻都需要进行，尽快帮助新人成长，也是 主任应尽的重要职责。同事辅导后的追踪也很重要，如果光 是一味的辅导培训而信任却没有任何的成长，那这样的培训 是没有任何效果的。
压力山大
燃眉之急的问题，包括 提交，增员，新人面试， 领导邮件回复等，活动 量管理等
紧急
等待/闲聊/闲逛/看热 闹无谓的会议，避免无 效的二早和夕会，集体 展业时合理安排，切实 去做，不要虚度，装样 子，走形式 任何非预约事项 干扰电话/QQ/微信 朋友约会 别人求帮忙
打发时间时做
授权或另约时间或者直接 拒绝
浪费生命
时间杀手
忙且盲目
我的承诺
• 如果上任，两月保证团队达到10人制 • 团队成员稳定后每月达成100W的业绩
谢谢大家！
（三）业绩与团队管理
我认为一个团队的业绩好坏与团队内部 的管理息息相关，与团队经理对客户经理的 要求息息相关。 1、日常工作管理 2、人员管理 3、时间管理
1、日常工作管理：
（1）卫生管理（桌面卫生，公司卫生，个人 卫生） （2）小组管理（组长管理，组之间PK） （3）活动量管理（电销，展业，同行，广告） （4）例会管理（二早，夕会，每周五例会） （5）团队制度管理（奖惩制度，考勤制度）
岗位职责
增员
源源不断的后备 力量，未来的主 力军
培训辅导
新人留下来， 活下去的基石
团队业绩
一个团队更好发展的 必要因素
（一）增员
增员是一个团队能够有所发展的主要因素，也是每个团 队经理时时刻刻都需要做的工作，只有增员做好了，团队才 会不断壮大。并且新员工的不断学习积极进取的态度也会感 染到整个团队。 增员的几种方法： 1、团队经理及客户经理身边的亲戚、朋友、同学、以前的 同事等... 2、电销增员 3、人才市场 4、去各大高校张贴招聘启事
信贷公司团队经理竞聘报告
风云组-***
只要思想不滑坡，办法总比困难多
目录
个人简介 竞聘优势 岗位职责 我的承诺
一、个人简介----基本资料
个人基本信息
姓名： 出生日期： 学历： 婚姻：
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自我认识
个人简介——自我认识
所谓人固有自知之明，如果一个人无法比较好的认识 自己，就会固步自封。在此我愿意坦诚把自己认识到的不 足汇报给大家。 我是一个开朗并且积极向上的人，平时喜欢与人交往，酒水销售，**公司是我接触的第一家 P2P公司，我也希望能在公司有好的发展。