6
开发新客户
7
新业务与新客户的关注、跟踪
5
有无重大销售失误
5
有无重大销售失误
5
执行能力20％
高效快速
7
能快速、大量、及时、高效地完成计划或应急工作任务
6
业务转型
7
理解并跟上公司业务发展的要求，有拓展业务的意愿；能在整合营销方面积极开拓，并取得成效
无
团队合作
6
全局意识，奉献精神，团队精神，沟通协作，服务配合
6
工作态度15％
责任感
6
主人翁责任感，爱岗敬业，勇于接受任务，主动承担责任，忠于职守，自觉完成任务
4
积极主动
5
积极主动承担工作任务，勤奋进取，丰富经验，提高技能与效率，积极参加部门的各项活动
3
纪律性
4
遵守各项规章制度，服从上级指挥
4
工作技能15％
业务技能
6
完成本职工作需要的技术、技巧、经验等
4
业务知识
5
胜任本职工作的基础知识、专业知识3素质潜力 Nhomakorabea4
员工在团队合作、业务知识、技能、经验方面的发展潜力
2
合计
100
48
注：评估结果
90分以上优秀
80-89分良好
70-79分称职
60-69分基本称职
59分以下不称职
销售人员年度绩效考核打分表
考核内容
评价项目
项目满分
项目定义
自我评分
考评委评分
工作业绩
50%
销售指标完成情况
10
年度实际完成销售总额占全年销售任务额的百分比
无
回款指标完成情况
10
年度实际完成回款总额占全年回款任务额的百分比
无
维护老客户
10
已有客户（渠道）的跟踪、售后服务等业务增长
无
客户满意度
8
内外客户的评价及反馈