创新驱动增活力转型升级促发展
成立于 1951 年的苏州远东砂轮有限公司，历经60 余载肩负“打造创元主业、振兴民族工业”使命，发挥“聚沙
成塔、屹立远东”精神，不懈“创新驱动增活力、转型升级
促发展”干劲，持续谋实事、出实招、求实效，努力追逐着
“中国磨料磨具行业的引领者、世界磨具行业的先进者”目
标，已成功实践出了自己独特的升级发展之路，并逐步形成
了值得借鉴的“创新远东”模式。

创新产品营销策略
一着不让抢占内外市场份额
一是着力推进固结磨具市场触角延伸。

公司注重扩展固
结磨具销售市场，力拓新区域、新客户。

在稳固沪宁、浙江
地区市场的基础上，将销售工作重心转向华南、西南、东北、西北尤其是南北方、苏北地区，不断扩大异地区域的销售比
重。

公司主要负责人深入市场前沿，切实把握、研判、细分
市场，进一步开拓新客户尤其是直供户，将市场、利润掌握
手中。

二是着力做大涂附磨具内销外销“蛋糕” 。

公司在稳固重
大客户、不断提升涂附磨具国内销量的同时，多措并举畅
通外贸“绿色通道” ，竭尽努力做到“三个一”：一是对国际
市场深入分析、正确定位。

根据东南亚、中东及欧美、非洲
市场对产品品质、档次、价格的不同要求，积极施展各有侧
重、富有针对性的“组合拳” ，抢占锆刚玉、磨中纤板等高
端产品的国际市场份额，着力在伊朗、土耳其、澳大利亚、
印尼等市场实现突破；二是以涂附磨具大卷产品为重点，扩
展涂附磨具产品转换商及转换厂家，争取成为他们长期稳定
的供应商；三是发挥产品特色优势，加大对TC136Y 等重点产品的外销推广力度。

在国际市场需求持续低迷的背景下，
公司外销收入连年增长，今年9 月份实现外销收入再创公司
历史新高，较2013 年 9 月同比增长49.87%。

三是着力优化调整产品生产销售结构。

坚持市场引导、
以创新引领，持续调整产品结构，不断增强公司核心竞争力。

一是集中精力、整合资源，努力生产市场销路好、附加值高、性价比优的涂附磨具中、高档产品。

将磨中纤板单方向和多
方向产品、锆刚玉、碳化硅等优势产品的产销比重提升至总
产销量的三分之二，尽量生产 ??幅锆刚玉系列产品，逐步减少
和淘汰盈利率低、质量不稳、工艺复杂产品及小单产品的产销量，千方百计推进有效生产和有效销售。

同时开拓扩展延伸涂
附磨具应用新领域。

努力将公司拳头产品锆刚玉成功打入暖气片、高尔夫球头、铸件等产业领域；二是以技术集成创新为主，推广精度高、磨削性能好的固结磨具产品，进一步提高技术含
量大、毛利率高、市场缺位、适销对路的高
厚度、大规格、特异型普通磨具和磨轧辊树脂砂轮等优势产
品产销比重。

注重固结磨具单类产品结构的改善。

加大力量、快速研制低温结合剂 SG 陶瓷磨具、粉末冶金树脂双端面砂轮等新产品，争取进入高端客户采购目录。

创新技术改进路径
一着不让增强公司发展后劲
产品质量是企业的生命，新产品是企业持续发展的支
撑。

苏州远东砂轮通过持续技术改进，不断稳定提升产品质
量，不断快速推进新品开发，不断增强技术创新实力，为公
司跨越式发展提供强劲保障。

一是建立技术创新平台。

公司注重通过市场、客户直接
验证公司产品质量，并精心构建技术中心，全面增强自测产
品品质、性能的技术力量。

已投入人力、物力启动技术中心
建设，分批次、分阶段完成技术中心产品实验室检测、检验
设备（优先考虑新品项目的研发、涂附磨具产品试验、涂附
磨具产品检测三类重点设备）的增添、完善工作。

挑选一批
具有较扎实的涂附磨具专业理论知识基础和丰富生产实践经
验并长期在生产一线磨炼的年轻技术人员，分别担任涂附磨
具研发室主任设计师、涂附磨具厂副厂长。

通过健全组织机
构、配备精兵强将，进一步加大质量控制力度，进一步提升
工艺技术和操作规程的执行力，进一步加快新品开发步伐。

二是完善质量管理机制。

公司通过深入调研、集思广益，进一步健全质量问题的及时发现、及时反馈、有效处理以及
举一反三的机制，进一步完善《产品质量赔偿制度》，并新
建“质量三包”报废管理制度和《质量退赔换制度》，从而规
范了产品报废的处理程序，强化了工序跟踪督查和考核考
评，严格了质量事故处理，有效降低了质量成本。

同时，每
月召开产品质量分析例会，每周召开由销售、技术、质量、
生产等部门负责人参加的质量信息交流会，围绕销售部门反
馈的客户对产品质量要求和意见，参会人员积极献计献策、
切实整改问题、着力攻克瓶颈、满足客户需求。

公司涂附磨
具、固结磨具产品质量不断提升，陶瓷无心磨砂轮爆裂等质
量“顽症”得以攻克；长期困扰涂附磨具产品的“荷叶边”
质量痼疾得以改善，实现客户零投诉。

三是借脑引智提升技术。

去年，公司在资质优、信誉好、技术力量强、产品质量好的布基、磨料和粘结剂供货商中，
分别邀请一批涂附磨具高端且成熟型专业技术人才加盟。

公
司与他们签订技术合作协议，现已签约 2 名布基及 2 名粘结剂方面的专家，组建了专家级研发团队，成立了专家工作站，重点开展技术改进、质量攻关和新品开发工作，加紧攻克产
品质量瓶颈，力推涂附磨具提档升级、强势发力。

为加快提
升产品质量及档次、加快产品的更新换代，公司紧紧瞄准国
外先进技术和优质产品，与日本专家就合作开发《第二代锆
刚玉超涂层重负荷产品》、《第二代聚酯布碳化硅中纤板产
品》事项已进入具体实施阶段。

公司还加强同科研院所、大
专院校的合作，已同三磨所、南航等科研院所组成项目团队，并获得了国家十二五规划重大专项“航空发动机磨加工专用
的纳米氧化铝陶瓷磨料砂轮” ，提升了公司的行业地位和社
会形象。

创新生产管理
一着不让提升经济运行质效
一是深化管理机制改革。

今年初，公司经营班子联系实
际、深入研究、利弊分析、集思广益，确定“下属四个生产
厂实行独立核算、自负盈亏模式”为深化内部机制改革的重
中之重，并明确重点目标任务，细化人员责任分工，分解项
目落实措施，认真制订实施方案，一步一个脚印地展开具体
工作。

四个生产厂独立核算于 6 月份模拟运行，7 月份起正
式运行。

独立核算虽然时间不长，但已初见成效：进一步增
强生产厂完成任务积极性，进一步增强生产厂苦练内功主动
性，进一步促使生产厂更加注重通过精细管理、着力实现效
益最大化。

二是全力促进有效生产。

一是以市场为
驱动，强化生产计划管理，认真落实合同评审，增强计划调
整的严肃性，月度生产计划的调整原则上不超过 30%。

计划管理切实到位，促进集中有序生产，提升生产效能效率，实现产出大于投入；二是做到生产准备、技术准备不到位不开
工，原上每天安排的生划不超 4 个粒度号，日量
达到 1.5 万 ?O―2 万?O，核定定牌品的最小生量，做到保保量完成生任；三是加大投入，提高生运行效能。

合公司生状，
根据提升品量和生效率的要
求，落更新改造划，确保生正常运行。

从去年 10 月份起，陶瓷砂厂、脂砂厂、金石制品厂整生
奏，每月上、中、下旬各完成 30%、30%、40%生任，均衡生，并足客需求。

新企文化
一着不凝心聚力共展
公司班子持不懈加企先文化建，把“提
振工的精、气、神”列入重要事日程，将“教育人、服
人、培育人”各工作落到位。

如今，“企一份情，
工百倍，已成了公司工的共同心声！
一是循循引、明理鼓。

持好每月至少一期的，及宣
道公司的目措、大政方、状况、信息和工中的光点⋯⋯每
年都开展“公司我搭平
台，我公司作献” 、“效益在我心中、量在我手中” 、“ 、自己，要干就要干得更好”等穿全年的主系列
教育活，引工“以企根” ，把个人利益与企利益、个人展与
企展密合，企展勤勉尽。

二是好事、排解。

公司立足于以“真情”服
工、将“暖心” 事好、工放力装上，注重提升服群众能
力、化服体建、完善服工机制。

今年，工活室、刊室等
相建成并开放；以
公司党政一把手挂的工服站（网上网下）也已于10
日8 日正式运行，同置工意箱。

多年来，公司会同工会做
到夏季送清凉、秋季心助学、春送温暖，工
解决后之，患大病工、家有突性困的工救急，持“五必”
制度，全体工生日，新婚工送念品，定期全体工体，
有子女上学的工放学，适当改善工工作餐，合工会全
体在工理“市工大病医互助充保障”⋯⋯并关注城工人等
特殊群体，在做好同工同酬、福利同享、
荣誉同工作的同，他行思想上引、工作上指、生活上帮扶他。

作元投展（集）有限公司旗下上市公司元
科技的全子企，州砂有限公司集 60 多年磨料磨具科研、自主新、生、企文化之成果，公司
合指数已 10 年位居全国磨料磨具行前列，已展成集固
磨具和涂附磨具一体的代化磨料磨具基地，在国内外均享
有很高知名度⋯⋯所有些，持新、持升的“ 新”模式功不可
没！
即将到来的2015 年，将是公司受考的一年、持
做强的一年，必定会更加注重质量和效益的提高，更加注重高端市场、高品质产品的推广，更加注重深化改革、加速转型发展的步伐，继续做大、着力做强。

进一步激发公司的活力和潜能！
（作者系苏州远东砂轮有限公司总经理）。