强调健全营销职能部门，迅速推进营销进程
品牌口号：
❖ 世界品质，志高创造——立足品质定位品牌
新品及技术
❖ 南海明珠系列——工艺至臻－成就珍品，三超新品 ❖ 抗菌防护墙技术：广谱抗菌技术+空气清新冷触媒技术
宣传推广
❖ 促销：摄影大赛、小区活动、特价机、组合套餐、买赠促销、早安中国、 大宴天下——立足产品设计及文化氛围浓重
产品：实用、时尚是多数品牌产品重要诉求 终端：渠道竞争仍然不可避免，家电连锁及自建渠道的
竞争；同时，特价、赠礼等促销手段仍然是拉动市场不 可划缺的助力 服务：“6年整机免费包修”、“终身无忧工程”全新的 服务标准，也大大超越了国家强制性标准和行业标准， 在售后服务上做一次大比拼；
空调行业发展现状
光波技术成健康空调发展趋势
❖光波技术的最大特点在于，通过智能光波杀菌技术和 零菌空间技术抑制霉菌繁殖，杀灭室内病菌、病毒。 应用在空调产品上，可使其在通风换气、室温控制方 面具有很好的性能，给人们创造“真健康”的生活空 间，符合国际流行趋势。而独家运用此技术的格兰仕 光波空调也因此在去年的空调出口中，名列行业前茅。
行业各竞争品牌格局
第一军团 第二军团
海尔 格力、美的
格兰仕 志高、TCL 、奥克斯、澳柯玛等
其它
其它品牌
竞争品牌市场状况
❖ 海尔
概况：
❖ 05年跻身第一军团，成为三大品牌之一 ❖ 在经营战略上，06年度，海尔空调分“终端建设”、“大造势运
动”、“镇级连锁布局”、“差异化产品买断经营”四个阶段逐 一完成年度销量的突破；
❖ 有礼有节，节节棒；三超献礼，三节狂欢 ❖ 服务：感恩中国，终身无忧服务快车万里行；
广告表现
竞争品牌市场状况
❖ 科龙空调
概况
❖ 逆境崛起，迈过稳定网络重新启动市场的战役，营销工作有条不 紊，经销商信心十足，相信科龙能够再次发展
❖ 加大对终端的投入，巩固区域核心卖场终端形象，打造旗舰店
品牌口号
❖ 梦想无界，科技无限
新品及技术
❖ 节能明星系列、双高效空调 ❖ IRES主动节能系统——国际尖端5大独有高效技术、6大高效主
新品及技术
❖ “三剑客”军团已浮出水面：“清润星”、 “新高效冷静星” 、“清净 星”，
❖ 它们各自在“无水加湿”、“强劲制热”及“空气净化”等领域具有精 深造诣。
宣传推广状况
❖ 立足终端，借力4S店对品牌进行宣传，在产品宣传则依托产品功能
广告表现
竞争品牌市场状况
❖ 格力
概况
❖ 中国最大的空调制造企业，多年垄断第一阵营第一品牌宝座 ❖ 在产品品质方面走在世界前列 ❖ 通过完善配套设施，提高生产规模提高产品的竞争力
空调行业发展趋势
❖ 空调技术发展趋势
制冷循环系统
❖传统的蒸气压缩式循环采用朗肯循环，具有性能佳、 可靠和易服务、经济性好的特点。随着新材料和新技 术的发展，新循环系统和新的概念将不断涌现，如吸 收式、吸附式、Lorentz劳仑兹循环、Brayton布郎循 环、Stirling史特灵循环、Malone马龙循环、热声制冷、 热电制冷等。正在应用新材料、新工艺方法改进这些 循环的不足，提高效率、降低成本、控制方法、以及 产品的长期可靠性问题。
❖ 空调要像奥克斯
新品及技术
❖ 水护养Ⅱ代、健康王、双静音 ❖ 水护养技术、能进行宣传
广告表现
竞争品牌市场状况
❖ 志高空调
概况：
❖ 05年，志高全线标红，终以年销售350万台，荣登四大品牌之列 ❖ 提出系统发力精细化营销发展战略，坚持双渠道模式，推行核心客户制，
❖ 一二级市场日趋饱和，三四级市场成为开发热点
各厂家纷纷加大了开拓三四级市场的力度，有的厂家在 制定年度销售目标时，甚至规定了乡镇市场销售量必须 达到一定的比例。
❖ 品牌高度集中，领导品牌优势明显，品牌较量开始 逐渐由价格战向价值战转变
领导品牌坚持“技术创新→产品创新→概念创新→高频 次传播”的市场路线。
价格均线曲线拉高，不断加大对新产品的推广，减少特 价机的市场投入等
空调行业发展趋势
❖ 品牌国际化定位趋势
空调市场的竞争已不再局限于国内市场，中国空 调品牌面临的全球化的市场竞争，以格力为代表 的空调领导品牌正纷纷致力于国际化的品牌形象 塑造
❖ 产品功能发展趋势
节能、健康是永恒的话题，实用、时尚日益走向 前台，空调家居化成为不可遏制的发展潮流
目录
❖ 空调行业发展现状及趋势 ❖ 行业各品牌竞争格局 ❖ 竞争品牌市场状况
竞争品牌概况 竞争品牌市场定位 竞争品牌新品及技术 竞争品牌宣传推广状况
❖ 07年空调热点预测
空调行业发展现状
❖ 产业链整合加剧，正所谓欲先取之，必先予之，一 句话，共赢是根本
❖ 产品步入彩板时代，终端、服务做实，各品牌面临 全方位综合实力的竞争
品牌口号：
❖ 好空调，格力造——立足产品品质进行品牌定位
新品及技术
❖ 薄系列、冷静王系列、节能系列 ❖ 银离子抗菌、超薄、静音、高能效等
宣传推广状况
❖ 强调优质产品，实惠促销，完善服务
竞争品牌市场状况
❖ 奥克斯
概况
❖ 继续推行价值战略 ❖ 组织架构深度变革 ❖ 继续主推高端产品
品牌口号：
品牌定位：
❖ 世界级制造、世界级流通、世界级品牌
推出行业代表意义产品、技术特征
❖ 产品：鲜风宝、三超直流双新风、三超高效双新风 ❖ 技术及特征：变频、超薄、超高效、氧吧、双新风、彩板
宣传推广：
❖ 08年奥运的白电赞助商，借助奥运风帆对品牌进行全方位宣传是 其宣传主线
广告表现
竞争品牌市场状况
空调行业发展趋势
❖ 空调技术发展趋势
环保制冷剂
❖CFC和HCFC的替代将会进一步加速，在继续研究 HFC制冷系统的同时，新的自然冷媒(如二氧化碳、氨、 空气等)的研究将会日趋活跃。需要加强研究这些冷媒 的安全性、毒性、可燃性、长期稳定性、系统效率、 产品成本等。
空调行业发展趋势
❖ 空调技术发展趋势
❖ 美的
概况
❖ 与连锁系统联合利用密集的产品线和赠品不断取得终端放量增长 ❖ 细分市场实体经营；巩固自身渠道网络，同时采用工程机切入竞争对手
的渠道网络并转化为自身网络 ❖ 转战高端，与东芝开利战略合资后推出的首款旗舰产品——“天钻星”
直流变频系列空调，演绎空调品质新主张。
品牌口号
❖ “原来生活可以更美的”