• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45
岁
• 最低保额：15万
• 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保6险网
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
平安护身福终身寿险（分红型） 及组合产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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您担心自己的
健康问题吗？
根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于 中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世 界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835 人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年 有20万妇女患乳腺癌……
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范例：
陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变
原位癌 皮肤癌 听力严重受损 心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤 脑损伤
参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
10-20万元 6-12万元 5-10万元
2-4万元
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
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大病保障全面 轻度重疾贴 心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种 （女性）/28种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾 病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按 减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终 止。
• 交清增额的优势：
1.交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍 生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
25、主动脉手术
26、严重的
所谓轻度重疾，是重大疾病前期 较轻的疾病，若能及早发现并及 时治愈，就有可能避免发展到 “重大疾病”的程度。轻度重疾 保险的开创，是疾病保险发展史 上一个重要的转折点。
1、早期恶性病变
2、原位癌
3、皮肤癌
4、听力严重受损
5、心脏瓣膜介入手
术
16 备注：特定轻度重疾6是、指主被保动险脉人初内次手发术生符合附加重疾合同定7义、的脑疾垂病，体或瘤初次、接脑受符囊合合同规定的手
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严
重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力
15 备注：1、重大疾病丧是指失被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该
疾病或手术应当2有4、专科重医型生再明生确诊障断碍。性贫血
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、
脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失
8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
备注：以上举例中未包含保单分红
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选择交清增额 保额可以增 长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。20• 重疾也 Nhomakorabea交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长