关于汽车营销人员素质说课稿
一、教材分析
1、教材所处的地位与用处
本堂课学学习的是《汽车及汽车配件营销》这本书的模块二的第一个课题。

在此之前学生已经简单了解了汽车市场。

这为过渡到本节的学习起了铺点作用。

本堂课是学习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基础。

2、教育教学目标：
根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构和心理特征制定如下教学目标
（1）知识目标
能简单叙述汽车营销人员的职责
能正确描述汽车营销人员的素质
（2）能力目标
能养成汽车营销人员具备的素质
（3）情感目标
通过学习汽车营销人员素质的学习，培养学生的职业素养。

3、重点、难点
本着课程标准我确立了一下重点、难点。

重点：（1）汽车营销人员的素质
（2）汽车营销人员的职责
难点：（1）汽车营销人员的素质
二、教学策略
（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。

在教学过程中拟定计划如下操作：教学方法。

基于本节课的特点应着重采用情境教学法和讨论法。

（2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的讨论法。

学生在讨论的基础上，在老师的启发引导下总结知识点。

同时通过课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。

老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。

三、学情分析
汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意力容易分散。

抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣。

四、教学程序及设想
虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的，他们都接触过销售人员。

所以在新授课前我先请三到四名学生分享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这些购物经历中销售人员都做了些什么事。

经过三到五分钟的讨论，请学生说说销售人员做了哪些事。

然后大家一起总结销售人员的职责，再由此延伸到汽车销售人员的职责。

在通过一个小故事进一步的讲解每一个职责的要点。

这个环节主要调动学生的积极性，让每个学生参与到课堂来，同时培养学生自主学习的能力。

为了突破难点，在学生明白了汽车营销人员的职责基础上，设立一个情景：假如你去买车，你想要什么样的汽车营销人员为你服务？引发学生思考。

然后请学生来跟大家说一说，再结合到一开始的购物经历，和大家去买手机的经历讲解汽车销售人员的素质。

五、总结
通过老师提问，学生回答的方式，小结本堂课的内容。

达到知识的一个巩固作用。

六、作业
汽车营销人员的职责有哪些？
汽车营销人员应具备哪些素质？
给和尚推销梳子(用尽可能多的方法)。