用“谈话”打动你的投资人
这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。

事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对
他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那
些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。

为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促
成他们投资的重要因素。

一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。

虽然说一个伟
大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。

只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会
冒险尝试。

而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位
投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃
这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、
个性化的，投资者关心话题的谈话。

一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：
想着这是谈话而非展示。

不要认为你是在给有意投资的人士
做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。

的确，
你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视
作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。

请记
住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么
你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该
投资的原因。

获取谈话背后的信息。

当与有意投资人开始一场谈话时，你
应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。

摸清投资者的性格
和情况，以便了解可能促成他投资的原因。

掌握谈话的节奏。

制造肯定和认同感至关重要，这将有助于
谈话向良好的方向发展。

当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。

搞清楚投资人真
正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来
对谈话内容进行提升。

谈话的聚焦点应是投资者。

抵制住只谈你想法的诱惑。

将谈
话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地
以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。

不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的
目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来
谈你的想法。

请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来
还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你
的想法背道而驰。

所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最
终增加获得投资者青睐的机会吧。