…
…
…
…
…
…
…
…
题
★★★2016年X月X日
13．“买一送一”这种促销方式属于
（）
…
XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试
…A．广告 B．公共关系 C．营业推广D．人员推销
…
…
14．广告策划中不包括
（）市场营销类专业课试卷
…
A．广告创意策划 B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择
…
…
总分核分人
15．广告策划活动中首要的问题是
（）
…
答A．确定广告对象 B．确定广告目标C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟…
16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：
…
一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项
号
…
得分评卷人 A．广告促销 B．有奖促销C．人员推销 D．现场演示
考
…
的序号填在题后的括号内）
…
17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）
…
准
1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（）
A．推行红利或提成 B．交易推广
C．销售竞赛 D．赠送优待券
…
A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤
…
18．策划书的封面由组成。
（）
…
2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）…A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等
B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等
…A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研
…C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等…
3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）
不
19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）
：A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题
…
场
…A．需要大量理论依据，与实际事例无关
4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）
考
…
…B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位
…
5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
（） C．为了策划书达到良好的视觉效果，要始终保持字体、字号完全一样
…
…A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 D．要通过正反两方面的例子证明自己的观点，多以反面例子为主
内
…
6．下列不属于目标市场策略的是
（）
20．麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）
…
…A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．密集性市场策略 D．分散性市场策略 A．理念识别系统 B．行为识别系统C．视觉识别系统 D．符号识别系统
…
7．是对品牌概念认识的错误。
（）
…
二、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√ ”，错误的
得分评卷人
…A．品牌是商业名称 B．品牌是制造商或经销商起的名称或设计的标志
：
打“×”）
…
名
…C．品牌受法律保护 D．品牌的标志更形象地传递信息
姓
线
…
21．应变性原则不是营销策划的基本原则之一。
（）
8．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）…
22．市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现。
（）
…A．成本导向定价法 B．理解价值定价法C．需求差异定价法 D．竞争导向定价法
…
23．调查问卷的问题设计要保持中立，不参与提示或主观臆断。
（）
9．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，
…
…
24．商标就是品牌，品牌就是商标。
（）
打开销路。
这种心理定价策略是
（）
…
…
25．产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（）
A．整数定价策略 B．声望定价策略
C．招徕定价策略 D．习惯定价策略
封
26．销售渠道越短越好。
（）
…
10．下列选项中不属于需求导向定价法的是（）
…
：
27．促销的实质是一种沟通活动。
（） A．理解价值定价法 B．边际贡献定价法 C．市场可销价格倒推法 D．需求差异定价法
…
级
…
班
28．营业推广的策略可以分为针对消费者的策略、针对中间商的策略和针对推销员的策略三个部分。
11．分销渠道不包括
（）
…
…
（）A．批发商 B．零售商 C．生产者和用户 D．供应商
…
密
29．如果只有一种策划方案，就意味着这种方案一定是最佳的。
（）
12．在设计产品分销渠道时不需考虑
（）
…
30．营销策划方案一定要不折不扣地执行。
（）
…
A．消费者特性 B．产品特性 C．环境特性 D．成本特性
…
…
…
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第1页（共4页） XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第2页（共4页）
…
…
…
…
…
…
38．营销策划书的正文包括哪些内容？
得分评卷人
三、名词解释题（每小题3分，共12分）
31．营销策划
32．渗透定价
33．分销渠道
得分评卷人
34．营业推广五、综合题（12分）
39．双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等
多种营养物质合成的。
开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的
得分评卷人
高档食品。
四、简答题（每小题4分，共16分）
要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市
及推广策划书。
（只要求写正文部分，约500字左右）
35．营销策划的基本步骤有哪些？
36．常见的心理定价策略有哪些？
37．促销策略包括哪几种基本促销方式？
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第3页4页）（共
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第4页（共4页）。