统一阿萨姆奶茶市场推广策划目录第一部分项目概述 (2)（一）项目策划的背景： (2)（二）项目概念: 相遇,相知,相守 (2)第二部分市场分析 (2)（一）竞争环境分析 (2)1奶茶市场概观 (2)2竞争状况 (4)（二）消费者分析 (4)1消费需求 (4)2购买情形 (5)3产品竞争力 (6)第三部分推广关键 (7)第四部分营销策略 (7)（一）设计独特的文化概念 (7)（二）推广活动 (8)1阿萨姆幸运爱情活动 (8)2阿萨姆海峡寻亲活动 (8)3阿萨姆友情向前冲 (8)（三）走进校园 (9)（四）公关活动 (9)1赞助南京青奥会 (9)2制作小册子和宣传册 (9)3统一阿萨姆Party： (9)4统一阿萨姆恭贺新禧 (10)5统一阿萨姆周岁庆 (10)（五）新颖的产品包装 (10)-------------Simple组合队长：蔡云霞队员：李丹第一部分项目概述（一）项目策划的背景：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
（二）项目概念: 相遇,相知,相守阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。
阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”的文化概念。
第二部分市场分析（一）竞争环境分析1奶茶市场概观上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
2竞争状况主要竞争者的市场地位及广告诉求点：【午后红茶系列】午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品牌形象。
而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。
播出后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快了在中国的推广。
【呦呦奶茶】从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告，走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告，逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创新”更是娃哈哈的杀手锏。
在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是呦呦奶茶和午后红茶系列。
根据他们的优劣势我们可以改进我们的市场推广策略。
所谓知己知彼百战不殆。
（二）消费者分析1消费需求消费者购买奶茶主要为满足要以下需求：（1）解渴，相较于其他饮料，奶茶口感更好（2）在工作学习之余喝奶茶可以缓解压力（3）冬季饮奶茶很暖和（4）追求时尚的需要2购买情形（1）购买地点奶茶一般可以在大型超市，校园超市，便利店，网络，奶茶专卖店等地方购买，但消费者更多的还是选择在奶茶店和一般的便利店购买奶茶。
（2）购买决策因素相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者为了图方便省事可能就近购买。
（3）购买周期有上表可以看出，对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。
（5）价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
（以上几张图是根据我们的市场调查活动总结得出）3产品竞争力（1）产品优势A 原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
B 口味浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香C市场基础统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会有一定的市场基础（2）产品劣势A 处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低B 品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一C包装普通，不够吸引D零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高第三部分推广关键1. 确定目标近期目标：投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得70%的认识率中期目标：取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广长期目标：取得市场20%份额，在消费者心目中树立一个独特的形象2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道第四部分营销策略（一）设计独特的文化概念“阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”这里我们突出强调爱神与其妻子的坚贞爱情，妻子的陪伴使爱神最终获得了形体。
我们将阿萨姆奶茶与爱情，亲情，友情等文化上的抽象概念相联系，提出“相遇，相知，相守”的概念据此，阿萨姆奶茶可以分为三个系列，分别为“爱情——相遇”“友情——相知”“亲情——相守”。
我们可以在情人节，中秋，新年等佳节适时推出阿萨姆奶茶，让拥有阿萨姆成为大家温馨的陪伴。
（二）推广活动1阿萨姆幸运爱情活动（1）活动内容：从1月1日一2月13日，凡买阿萨姆奶茶，如发现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场派对。
（2）活动准备：A 联系相亲类的电视节目栏目组，策划一期于情人节当日播出的阿萨姆奶茶专场派对节目B 利用大众媒体，广而告之此次活动C 投放印有“命中阿萨姆”瓶盖的奶茶，选取5男5女参加我们的专场派对活动（3）活动效果：提高阿萨姆的社会知名度，强化了消费者对阿萨姆“爱情——相遇”的概念2阿萨姆海峡寻亲活动（1）活动出发点：统一企业为台资企业，阿萨姆亲情系列（2）活动内容：建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同胞提供一个平台，每个想要寻亲的人登录此网站，填写个人信息，并描述想要寻找的那个人的基本情况，我们的网络系统将会为大家服务，使更多失散的人能早日团聚。
（3）活动准备：A联系专业的网站制作人，设计与活动内容相符的网络系统B 通过各种传媒，向公众告之此网站C 组建一个负责此活动的团队，以确保海峡寻亲活动能持久的进行（4）活动效果：为公益事业做出贡献，同时能树立阿萨姆的良好公益形象，强化消费者对阿萨姆“亲情——相守”的概念3阿萨姆友情向前冲（1）活动内容：定期在各大城市的人流量集中的商场前举办，活动主要的参加对象是一起逛街的朋友，选取几组参加我们设计的游戏，获胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品（2）活动准备：A 联系场地，获得相关部门的批准B 设计各种有趣的活动,准备礼物(3)活动效果:强化消费者对阿萨姆“友情——相知”的概念，提高社会认知度（三）走进校园1．赞助各大高校举办校际间的联谊活动，以“我的幸福我做主”为主题，突出“相遇，相知，相守”的文化概念，提高阿萨姆奶茶在高校里的知名度2．在高校里开办“阿萨姆”品牌的连锁奶茶店，深入大学生的生活3．赞助人人网和QQ空间中的送礼物部分，提供免费的礼物赠送，在其旁添加阿萨姆奶茶介绍的链接，其超高的浏览量可以大大提高阿萨姆的知名度4．校园广播是不可忽略的一部分，可以在广播中安插阿萨姆广告5．鉴于移动在高校中的高市场占有率，积极促进与移动的合作，比如参办移动每年举办的校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶（四）公关活动1赞助南京青奥会抓住2014年南京青奥会的机遇，争取获得中国青奥会代表团专用休闲饮料的冠名权，从而让阿萨姆奶茶获得更大的社会知名度，更大的市场占有率.如果我们成为了青奥会的赞助商，我们的统一品牌就会上升一个档次，很容易就形成一个垄断或者说是一个巨大的寡头。
去看青奥会的人们肯定少不了喝饮料，那时候就是我们统一饮品的天下了，这要去过青奥会或者观看过青奥会的人都会记住统一。
我们都知道一个短期的广告等策略会使人们在一段时间内记住它但是也更容易从此将它遗忘在一个角落。
通过青奥会这个机遇我们能更好地长久的将统一这个品牌深入人心，我们在营销的时候就可以打上青奥会的旗帜，人们就更倾向于购买统一这个品牌的饮品。
但是我们也知道赞助青奥会有很大的难度，首先是要有雄厚的资金其次后续如何利用好青奥会这面旗帜也是一个巨大挑战。
2制作小册子和宣传册内容：统一阿萨姆的企业状况、产品特点，及阿萨姆对奶茶品质的追求。
目的：在统一阿萨姆的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
经费：1万元。
3统一阿萨姆Party：内容：邀请阿萨姆销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一南京市中等歌舞厅举办Party，统一高级管理人员与其联欢。
目的：促进统一阿萨姆销售人员对阿萨姆的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待阿萨姆顾客。
经费：1万元。
4统一阿萨姆恭贺新禧内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一阿萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了统一萨姆。
时间：2月2日经费：1万元5统一阿萨姆周岁庆内容：在统一阿萨姆上市一周年之际，邀请各界人士同统一阿萨姆联欢。
目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。