签定招商意向书、 交纳定金
沟通、谈判、方案 修改与认可
正式签定招商协 议
客户提供装修方 案及电脑效果图
提供租赁面积认定书、租 赁许可证和装修入场证
进行目标客户开发、 拜访、接洽
进场装修、备货、 上柜、营业
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一、房地产的概念
确定招商对 象
确定经营模 式
制定招商优惠 策略
制定招商流 程
进行招商市场调 研和目标客户分析
商业项目部进行 客户招商月计划实施
招商主管制 定客户招商周计
划
对客户信息归档 完善、招商资料准备就
绪
进行客户分类、 确定重点
招商人员、客 户填写招商意向
表 考察、评估核
准 签定招商意向书、
交纳定金
沟通、谈判、方案 修改与认可
正式签定招商协 议
客户提供装修方 案及电脑效果图
提供租赁面积认定书、租 赁许可证和装修入场证
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一、房地产的概念
2 如图示
确定招商对 象
确定经营模 式
制定招商优惠 策略
制定招商流 程
进行招商市场调 研和目标客户分析
商业项目部进行 客户招商月计划实施
招商主管制 定客户招商周计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
划
对客户信息归档 完善、招商资料准备就
绪
进行客户分类、 确定重点
招商人员、客 户填写招商意向
表
考察、评估核 准
一、房地产的概念
1 招商具体工作流程 1.1 确定招商对象； 1.2 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
1.3 制定招商优惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商业项目部进行市场调研和目标客户分析； 1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实施； 1.4.3 招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳 定金； 1.4.10 招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 1.4.11 商业项目部、客户双方正式签定招商协议； 1.4.12 客户提供装修方案及电脑效果图； 1.4.13 总经理室、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证； 1.4.14 客户进场装修、备货、上柜、营业；
进行目标客户开发、 拜访、接洽
进场装修、备货、 上柜、营业
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