木地板市场分析报告
一、市场趋势
①
②
通过淘宝指数分析，我们可以看出木地板，从11年7月份~现在，无论是搜索指数还是成交指数，整体上都是处于一个稳步上升的趋势。

14年以前木地板的成交量虽然一直在增长，但增长的趋势却十分平缓，且成交量也一直很小。

从今年3月份开始无论是搜索指数还是成交指数尤其是成交指数相对于往年来说，增长趋势十分迅猛。

从第一幅图我们可以很明显的看出几个有规律的低谷期，分别为
每年的12月份~次年的2月份，大概范围为春节前后。

而每年的10月份、11月份、12月份，相比该年其他时间的成交量，明显增长不少，双十一、双十二，对于木地板的销售有着明显的影响！
一、行业分析
1.热销宝贝、成交量与价格
①强化复合地板②实木复合地板
实木地板
分析：据统计地板类目7月份中地板的热销宝贝前100名里，地板革占32%，强化复合地板占25%，实木地板占5%，实木复合地板占2%。

这个地板类目的成交量下，强化复合地板的成交量大概是实木地板成交量的两倍，是实木复合地板的近十倍。

不难发现，地板革和强化复合地板的价格都是相对便宜的，而地板革的热卖价格集中在10-20元之间，强化复合的热卖价格主要集中在50-100元之间，实木复合地板以及实木地板则分别为200元左右
和300元左右。

大部分买家对价格还是比较敏感。

建议：针对主要消费群体的消费水平以及消费特点制定合理适中的宝贝价格，如强化复合地板价位可定在50-100元之间，实木复合地板价位可定在150-300元之间，实木地板价位可定在200-300元之间。

店铺可以主推强化复合地板。

除此之外，可以针对消费者做一些价格或优惠促销活动，如打折，限时抢购，秒杀价，优惠券，满就送（买地板送地板精油等）等等。

2.面层工艺、材质与耐磨转数
分析：在属性成交量木地板面层工艺中排在前三的有钢琴烤漆、老油漆工艺、手抓仿古，且三个之间也有相当的差距。

实木地板当中番龙眼和橡木地板销量最佳，实木复合地板中榆木地板销量最佳。

榆木的价格比较低花纹比较好看，橡木的价格比较高，质地坚实，制成品结构牢固，使用年限长，番龙眼稳定性好，耐磨。

强化复合地板耐磨转数6000转(含)-9000转(不含)成交量明显突出，比其他转数总和还要多。

建议：根据成交量和客户需求适当增加番龙眼和榆木的进货量，面层工艺可主推钢琴烤漆，实木地板可主推番龙眼材质，实木复合地板可主推榆木材质，强化复合地板可主推耐磨转数6000转(含)-9000转(不含)的。

3.上架时间
分析：通过地板上架时间分布我们可以看到，有几个上架时间成交量明显比较低的时间段，仔细分析，分别为深夜睡觉时间、早饭上班时间午饭午休时间、下班晚饭时间，其它时间段的成交量不会相差太大。

建议：宝贝上架要避开深夜睡觉时间、早饭上班时间午饭午休时间、下班晚饭时间。

4.品牌
分析：通过品牌成交量我们看到，除了新天下成交量比较突出外，其他品牌的地板差距并不是很大，线下几个知名品牌诸如“大自然”、“圣象”、“菲林格尔”线上成交量并不理想甚至排不上榜单。

而新天下出售的是却是地板革。

可见地板类目的主要消费群体对于品牌并不是很看重的，而淘宝网木地板类目只有11,14万件宝贝，相对其他类目几百万的宝贝，木地板商家的竞争压力会小很多。

建议：了解客户需求，把握客户消费心理能够“想其所缺，供其所爱”，迅速提高自己的市场份额。

三、消费人群定位
1.地域细分：
分析：木地板的消费人群主要集中分布在在气候湿润的南方或东部沿海地区。

建议：所以我们要深度挖掘木地板防潮、耐用、冬暖夏凉这些卖点。

在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引流。

也可以在这些地域的主流媒体或网站上投放一些广告。

2.性别：
分析：木地板消费者当中，男性消费者明显多于女性消费者。

建议：男性消费者在网购的特点是没有耐心、针对性强。

针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要把卖点简单明了的放在最明显的地方，多图少文，用最直观的方式留住顾客。

3.消费能力
分析：木地板的消费人群等级主要为新手级买家，而消费层级主要为中、偏高。

新手买家的网购特点冲动、从众，他们更在乎宝贝的性价比、产品质量。

建议：这些消费人群属于理性消费人群，他们更注重宝贝的价格、质量以及服务等。

针对新手与初级买家可以做一些打折、促销的活动来打动他们。

销量是最有力的无声言辞，可以在海报上加一些全网销量第一等类似的文案来打消他们的疑虑，增强他们购买的信心。