4
目标四 市场份额保持在88%以上；
目标五
5
确保安全、和谐、稳定。
6
目标六
实现利润2381万元；
03 业务发展措施
精准划分市场网络 科学制定营销策略 深入推进市场整顿 全力提升服务质量 确保“双增长”势头不减
拓展竞争思维
积极协调主要竞争对 手共同推价，加强营 销措施创新，挖掘对 手客户、争取对方销 量，确保“市场不丢、 份额不降、销量不 减”。
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2030.11
重点业务C进入攻坚 阶段
节点二
年底旺季启动会开幕，进 入旺季生产模式
节点四
03 打造四个优势
打造优质品项
➢ 采用高科技专利品项， 满足不同客户的需求。
➢ 只需20-30分钟做完一 次项目，效果显著。
完善售后体系
➢ 大数据管理中心 ➢ 网络客户管理 ➢ 售后退还保障体系
建立专家团队
➢ 20年产品管理经营精英 ➢ 20年业内品项厂商精英 ➢ 10年互联网经营精英
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深化客户管理
突出批零一体化营销， 拓展重点纯枪客户合作， 持续巩固集团客户，分 行业攻坚群体客户。
树立服务意识
扎实推进加油站服务提升， 筑牢“服务争市场、服务 扩销量”的思想，不断强 化主动、优质服务意识， 提高顾客进站率。
纵深推进市场整顿
采取各种可行方式，确保 “违规油品不入境、过境 油品不落地”。加强政府 沟通、持续规范成品油市 场经营环境。
沿着市公司“十三五”规划总体布局， 加快发展，提质增效。
提质增效
提高企业内部管控水平，提 升服务效能效率，推动咸宁 邮政迈向发展新高度
03 总体目标
目标一
1
实现非油收入3600万元、利润395万元；
完 成 新 建 项 目 4 座 、目标三
3
开发4座、储备4座；
总体 目标
2
目标二
实现销售总量28.2万吨，零售25.8万吨；
武陵分公司
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98.2%
平均进度
93.4%
长治分公司
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市场 整顿
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展了拉 网式市场大整顿，净化市场环境， 震慑了违规经营行为。
存在的问题
SWOT分析
02 存在问题
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法合规等基础性管理方面还需加强， 特别在损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
01 工作亮点
经营 销售
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
➢ 制定精准、科学营销策略； ➢ 点对点采取组合竞争措施； ➢ 客户一对一分级管理维护； ➢ 做优6个服务打造强大现场。
网络 开发
有的放矢
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做精了存 量、做大了总量。
03 业务发展措施
坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规模、经营效益定模式”， 做大做强网络开发。
紧盯项 目落实
精准 开发
提升网 络占比
布局“十 四五”规
划
细分任务到片区、到 人头，严考核、硬兑 现。争取“早建设、 早投运”，全力提升 市场控制力。
精准使用投资资金， 差异化设计建设，确 保市场空白点建设在 我，做精存量、做强 增量、做大总量。
关键词
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河源分公司
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92.5%
大客户营销中心
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02 存在问题
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2030
破局重生 嬗变图强
企业年终工作总结暨明年工作计划
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省 分公司 相 关 工作要求，加快发展，提质增效，务实重行， 全市上下呈现业务发展稳进、管理质效双收、企业员工 幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司20XX前三季度的基 本情况，存在问题和2030年的工作部署简要汇报如下：
57.1%
京州市城区网点数量对比图
02 存在问题
机遇
➢ 持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
➢ 经过完全市场多年的磨练，锻造了一 支业务竞争性能力较强、素质过硬、 懂市场会经营的干部员工队伍。
➢ 公司发展潜力较大，人均创效、人均 销量、单站日销量方面具有显著优势。
S
机遇
➢ 随着供给侧结构性改革的深入，京州经 济依然保持了稳中向好的发展势头。
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存在 问题
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➢ 地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺畅。 ➢ 中兰高铁等机遇工程的开工建设，为成
品油销售增量带来较大机遇。
O
W T
风险
➢ “十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项目， 但部分网点被其他社会主体取得，网络占比较低 的局面短期难以扭转。
➢ 受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销售、 区内市场价格受到持续挑战。
总体目标和工作思路 业务发展措施 做好三项重要工作
业务开发方向 重点工作时间节点 打造四个优势
03 总体目标
贯彻112工作要求
即：一统领，一中心， 两个重点
开展智慧服务
以“智慧服务”为主线，大力 推动智慧企业建设，提高企业 内部管控水平。
贯彻董事会发展精神
深入贯彻公司董事会年初 工作会议精神。
遵循十三五规划布局
对地理位置、销量、 市场管控力等相对 较好的8座站点进行 收购或租赁，降低 市场风险。
超前谋划“十四五” 加油气站规划，利 用关停站手续，对 空白点进行迁建， 有效控制新建数量 。
03 业务发展措施
加强党的建设、安全环保、人才培养、合规管理，为持续提升企业软实力提供坚强的保障。
强化党建引领
➢ 发挥先进典型引领 作用，加大劳模创 新工作室培育力度；
扶持优质项目
➢ 利用最新进最有效的品 项，才用体验式销售， 网上下单，现下体验的 营销模式。
投资开发的问题 员工激励的问题
促销的问题 报账核算的问题
04 工作建议
关键词
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工作概述 与去年同期对比
计划完成情况 重点工作落实情况