趋向成熟阶段
发达国家： 发达国家：现代科学技术普遍应用于所有行业，大规模参与国际经 济活动
高消费阶段
发达国家： 发达国家：主要产业部门转向生产高档消费品和服务
恩格尔定律
恩格尔定律： 恩格尔定律：随收入水平的增加，食物支出 在总支出中的比例下降 联合国根据恩格尔系数划分贫富标准 绝对 贫困 恩格尔 系数 >59% 勉强 度日 50%~ 59% 小康 富裕 最富裕
直接环境： 直接环境：对特定企业产生直接作用的因素总和
竞争特征、市场结构、客户、供应商、投资者、管理者等
国际商务环境的经济因素 国际商务环境的经济因素 经济
经济因素： 经济因素：对国民经济状态和发展方向产 生影响的因素
经济发展水平 GDP 经济周期 人均收入 货币金融政策 汇率、利率、通货膨胀率、失业率 国际收支盈余或逆差
第4讲 国际商务环境分析 讲
国际商务环境概念 国际商务环境主要因素 环境与国际经营效率 政治风险分析
国际商务环境概念
国际商务环境： 国际商务环境：对企业的跨国经营活动产生影响的 各种因素总和
间接环境：对所有企业产生影响而企业又对之无能改变 间接环境： 的外部因素总和
政治、经济、法律、社会文化、枝术、自然等
（国内环境因素、国际环境因素、 跨国经 ＝ F（国内环境因素、国际环境因素、 企业经营机能） 企业经营机能） 营效率
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
国际环境要素
社会要素 政治法律要素 经济要素
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
国内环境要素
教育要素 社会要素 政治法律要素 经济要素
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
竞争分析
产业主要竞争者分析 替代性分析
同质产品和服务替代品出现会影响企业盈利能力
竞争者策略变化分析
竞争者的目标 竞争者策略 竞争者的竞争者能力
国际商务环境的客户与市场因素
客户与市场因素
客户地区分布 人口统计因素
人口增长和人口转移 年龄变化 收入分布
心理因素 消费者行为

国际商务环境的法律因素
国际商法： 国际商法：国际商法由3部分组成：国际惯例、国际 公约和根据各国法律派生的法律原则。
政治发展 社会成就 技术进步 资源丰度 国内平衡
失衡发展国家分类
强 失衡强大
( 社会政治发展 不平衔，政治雄 心超过经济与技 术进步 )
平衡强大
( 社会政治环境 稳定的工业化国 家 )
失衡
( 处于经济政治 发展早期阶段的 国家 ) ( 稳定、传统、 农业社会 )
平衡
失衡弱小 弱
平衡弱小
政治风险(没收) 政治风险(没收)发生概率
国际商务环境的技术因素 国际商务环境的技术因素
技术因素： 技术因素：创新性的基础性技术变革
R&D投入 产业技术装备水平 技术创新与应用能力 专利与专有技术数量 专业技术人员在人口中的比率
国际商务环境的自然环境因素 国际商务环境的自然环境因素
自然环境因素
自然环境因素影响社会、政治、经济、产业和市 场条件，也决定文化的特点、土地利用、交通、 后勤和物流
伊斯兰教法： 伊斯兰教法：建立在宗教信仰基础上属于神学体系
国际商务中常见的法律问题
各国公司法 各国代理法 各国产品责任法 劳工法、 劳工法、就业法和企业组织法 反托拉斯法 反倾销法
美国征收反倾销税的条件
美国商务部调查并确定存在 存在低于公平价值的销售即倾销 存在 倾销 国际贸易委员会调查并确定存在 存在对美国产业的损害 损害，即确认倾 存在 损害 销进口对美国生产相同产品的国内产业造成了实质损害 实质 实质损害或实质 实质损害 损害威胁，或实质阻碍 实质阻碍美国产业的建立 损害威胁 实质阻碍 委员会确定倾销与损害间存在因果关系 因果关系，即损害是由于进口产 因果关系 品的倾销造成
经营机能要素
计划与创新 控制 组织 人事 指挥、领导、激励 营销 生产与采购 研究与开发 财务 公共关系
政治风险分析
政治风险含义与特征
政治风险： 政治风险：各种政治力量使一个国家的国际商 务环境发生变化，从而影响企业目标实现
不连续性 政治力量作用 不确定性 负面性
政治风险分析
政治风险分类
经济政策变动 制裁、进口限制、外汇管制 实施国有化 财产没收 政变、战争和恐怖袭击
跨文化管理的几种主要思路
本国中心论： 本国中心论：自认为天下第一，科学技术发达，管理
方法先进，将本国管理方式照搬国外
客国中心论： 客国中心论：承认文化差别，承认本国的先进体系未
必适用于客国，主张入乡随俗
全球中心论： 全球中心论：最佳管理方式与最佳管理人才不应有文
化色彩，完全按照管理职位需要来选择管理人选
平衡强 大国家
平衡弱 小国家
失衡弱 小国家
失衡强 大国家
最低
最高
国家倾向没收模型
美国哈罗德克努德森(H.Kundesn)提出：
当一个国家的福利与经济期望低于其抱负水 平时，该国的挫折水平就高，此时若有大量 外国投资进入，该外国投资就可能成为国家 挫折的替罪羊而遭致没收
国家倾向没收模型
国家抱负 国家挫折 国家期望 国家没收倾向
环境与国际经营效率 环境与国际经营效率 际经
美国印地安那大学法默 (R.N.Farmer)和里奇曼 (B.M.Richman) 教授对有关国际经营的重大影 响因素进行分析，提出一个描述国际企业效率 是如何行成的国际经营模型
法默– 法默–里奇曼模型原理
企业效率是环境因素和经营机能的函数 环境因素是经营机能的影响者 环境因素分为国际环境因素和国内环境因素
世界各国主要法律体系
世界3大法律体系 世界3
大陆法（成文法）：将一套系统的、条例详尽的法律条文作 大陆法（成文法）： ）： 为法官判决的依据
欧洲大陆国家、拉丁美洲、非洲及亚洲部分国家
普通法（判例法）：将判例作为法官判决的依据 普通法（判例法）： ）：
英国、美国及原英国殖民地国家(芬兰、澳大利亚、新西兰、爱 尔兰、印度、巴基斯坦、马来西亚、新加坡和香港)
国际商务惯例：世界各国普遍接受并实行的习惯作法，一旦 国际商务惯例： 在合同中采用，即对合同双方有约束力
如INCOTERMS2000、UCP500等
国际商务条约： 国际商务条约：两个或两个以上的国家之间依据国际经济法 缔结的，以调整经济际贸易关系的有法律拘束力的文件
如《联合国国际货物买卖合同公约》等
外国角色
替罪羊
40%~ 50%
30%~ 40%
<30%
国际商务环境的政治因素 国际商务环境的政治因素
政治因素： 政治因素：上层建筑和集团行为对社会经济各方 面发生影响作用的因素
政治体制与政府形式 政治意识形态 政治稳定性 政府对外贸易和外国投资的政策 对外关系与政策
国际商务环境的文化因素
文化：一个群体共享的价值观体系及准则， 文化：一个群体共享的价值观体系及准则，及 由其所构成的生活方式 文化要素： 文化要素：
政治风险预测与评估
通过社会政治模型(MPS)分析国际商务环境 中的社会力量、意识形态力量、经济力量以 及它们与政治不稳定性的动态变化之间的因 果关系，判定目标国家的政治态势，以确定 合适的目标市场
失衡发展与国家实力模型
霍华德约翰逊提出：一个国家的政治风险是该 国失衡发展与该国实力相互作用的结果。决定失 衡发展的五个因素：
国土面积 地埋位置 自然资源 气候 河流、湖泊
国际商务环境的竞争与产业因素
竞争与产业因素
产业分析
产业结构特征分析 产业发展方向及推动力分析 产业经济特点分析
资本需求量 价格–成本结构 经济规模 利润水平 产业：一群生产相互替 产业： 代性很高的产品和服务 的企业
国际商务环境的竞争与产业因素
竞争与产业因素
语言 宗教 价值观与态度 习惯与行为方式 物质文化 审美 教育及社会制度
文化的特征
等级观念： 等级观念：人们在财富分配及权力地位上的差距 回避不确定性（ ）：人们感觉 回避不确定性（uncertainty avoidance）： ）： 到不确定性的威胁并建立制度与信念以减少不确定性 的程度 个人主义（individualism） ：人们只关心自己和自 个人主义（ ） 己家庭的倾向 ）：指“追求成功，金钱与物 男性化 （masculinity）： ）： 质”这种价值观主导社会的程度
美国经济学家罗斯托(W.Rostow) 经济发展五阶段理论
传统社会阶段
不发达国家： 不发达国家：沿用落后的科学技术进行生产活动，生产力落后、市 场容量小、购买力低
起飞准备阶段
发展中国家： 发展中国家：开始将现代科学技术运用到工业生产领域，规模不大、 生产力改变不大且经济增长速度不快
起飞阶段
发展中国家： 发展中国家：现代科学技术应用于国民经济主要行业，参与国际经 济活动