零食店的经营策划案背景:夏季即将来临,原本是一间即将倒闭的零食店,后被我校大学生收购,要求:还是卖零食,可以做稍微的调整,主体不变,地理位置周围都是餐饮业,50米处还有一个超市,教职工宿舍对面顾客群市场定位主要是学校的女生、老师swot分析优势:交通方便,进货渠道可以多样(例如上阿里巴巴进货)有人流量,大学生创业这个牌子,发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客劣势:已经有了一个较为成功的零食店,同类行业较多,竞争压力大,店内设计、物品摆设没有新意,吸引不了顾客机会:夏季来临,可以根据季节来调整计划,以获取更大的客流量为目的。
女生,从顾客的身上挖掘更大的需要,服务:通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品,可以吸引顾客、例如消费满多少就赠送毛绒玩具等等} 成功案例:淮安一高校,移动公司进校园,采用了大屏幕玩节奏大师的活动,奖品是移动电源,巨大的音响设备,当时较为风靡的一款游戏,取得了非常好的效果。
借鉴:可以采用以前玩过的一种游戏,套圈圈,把大小不等的零食通过特制的圈圈,以多少钱一次的方式,吸引顾客,当然前期的宣传很重要(主要考虑到成本和预算有限)市场推广一:宣传宣传海报{传单}的制作,版式要新颖,要通过对比突出重点,让人一目了然,一般人是不会仔细看的,所以你要让他一眼就看到主题,接着他才会往下看(发动周围的同学、朋友,在学校的食堂,宿舍,人流量多的地方进行铺天盖地的宣传)二:产品的促销与组合促销的实质是沟通,市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值1、形象定位,大学生创业,打造自己的品牌,让更多的人知道这个品牌,励志、健康2、产品的特色,首先你要转遍周围的所有零食店,无论是卖的好的还是卖得不好的,都要一一看过,一一分析。
优点拿来补充自己的店,缺点一定要避免!可以通过朋友家乡是否有比较好的,当地人爱吃的一种或几种零食,可以尝试销售,再看其销售情况怎样决定是否留下,力争尽快打造出自己的产品优势3、迎合消费者的需求。
女生喜欢贪小便宜的多不多,尽一切可能提供方便,通过哪些更实在的方式,让他们感觉到了实惠,促销的范围很广,形式多样,赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等4、大环境下,产品的更新或者重新组合,夏季女生更青睐于各种颜色好看,爽口的冷饮系列。
饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。
5、扩大市场份额。
通过各种促销方式,让更多的人知道自己的产品,自己的品牌。
6、篇二:猪猪零食店策划书猪猪零食店策划书一、市场调研1.1市场现状分析有关部门数据显示,2009年,我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上,但人均消费量仅为23.6g,远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。
随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。
1.2市场需求分析随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品品种逐渐多样化。
近几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模正在以几何级的速度增长,消费市场也在快速增长,年增幅在25%左右。
1.3消费群体从年龄上看,休闲食品的消费人群能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。
目前,消费主体已经由原来以儿童和青少年为主,拓展到以年轻成人为主,其中少年儿童,青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。
从性别上看,15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。
从职业类别上看,休闲食品消费者中,在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。
从家庭生命周期来看,各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭,消费占比为41%;而高收入满巢家庭(即有孩子,但孩子尚未独立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已独立,老人自己构成的家庭)则占到了一半。
1.4市场渠道分析目前,休闲食品基本保持着三类销售渠道,即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。
1.5市场竞争分析可以看出,一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为:多元化竞争,集中度相对较高。
全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额,且发展速度较快。
进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大,竞争都异常激烈。
1.6市场发展趋势如今,80后成为休闲食品的主流消费群体。
他们对电子商务的狂热,已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。
因此,休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的,休闲食品应该抓住这个潮流,加大对电子商务及团购网络的开发和利用力度,充分挖掘电子商务的市场空间,这将是休闲食品销售的一种全新渠道市场主要竞争者我买网(/index-0-0.htm)网站实力:我买网是由中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类b2c电子商务网站。
2010年1月,我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”;2010年3月,我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站;2010年5月,我买网获得了由apec(亚太经济合作组织)颁发的“中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”;2010年7月,凭借“广投放、精监测、深优化”的营销策略荣获艾瑞颁发的“艾瑞效果营销奖之2009-2010中国最佳效果营销奖”,独家包揽了“网络广告联盟类”和“搜索引擎营销类”两个类别的双奖项。
产品服务:1、打造食品领域全新的网络销售平台,实现新渠道的战略布局,增加新商机。
2、开创崭新的创新渠道,成为新产品持续创新的动力源泉。
3、促进新产品快速上市,保证新产品的成功率。
用户定位:个人用户中国零食网(/)网站实力:公司首席执行官徐先生从事食品行业二十多年,积累了大量丰富的经验,为公司供应链提供了强有力的保证,使中国零食网平台无论从商品质量、价格、种类,还是相关的服务、配送方面都有着独特的优势;营销总监拥有十多年电子商务运营经验,确保您的产品能得到最快、最广的传播;技术总监有近十年的网上商城研发经验,确保打造一流功能的电子商务平台。
产品服务:一、为喜爱零食的用户提供品种丰富、优质平价的零食。
二、为厂商提供更广大的销售市场。
用户定位:个人用户二、网站策划2.1站点规划建立猪猪零食网站,对猪猪零食打造成为休闲食品门户网站2.2网站定位1休闲食品零售○2提供销售市场○2.3用户定位:个人用户2.4网店的基本内容网站首页示意图三、网店系统配置3.1服务器配置:虚拟服务器3.2操作系统:windows操作系统3.3网络商店开发平台:使用asp技术3.4域名注册:四、网店建设费用预算建虚拟服务器:1~2万域名,维护,升级,图片上传,使用费等:2000~3000 网费,电话费,车费等:1000~2000 进货费用:1~2万二、后台数据配置数据库的模式::b/s模式六、会员服务6.1会员服务设计:注册步骤:第一步: 账号检测>>会员名(提示:会员名可以用英文字母、汉字、数字组成) >>(密码长度6——14位,字母区分大小写)>>性别:男女>>电子邮件: (请输入有效的邮件地址,当密码遗失时凭此领取) >>第二步:服务条款篇三:手工饼干上线计划书1.1 零食多旗舰店运营计划书(主推手工饼干)一、经营背景当奶粉含有三聚氰胺,当老酸奶和果冻含有皮鞋的明胶??当劣质食品报道不断出现,人类赖以生存的食品成了人们心头的恐惧。
消费者真金白银购买的食品潜在的安危显而易见,人们在生存,生活的路上战战兢兢,心有余悸。
人类生存和生活的最基本要求——食品,遭到了最恶劣的命运。
我们无从左右日渐式微的人心,却可以做到自身的完善与纯净,至少在食品安全上能够达成“天然;健康;安全”的使命。
手工的,天然的,无添加的原生态。
安全地享用,天然地生活——秉承的是对生命的尊重;对生活的安享。
偷得工作一点闲,享受健康下午茶。
零食多这两年的发展,有了一定的产品和品牌基础,结合手工饼干来推广,一方面能更快地将手工饼干推到淘宝(天猫)第一的位置,另一方面也能让零食多的店铺飞快发展,帮助更好地进行品牌传播,这样线上线下就能呼应起来。
二、市场分析手工饼干符合现代年轻人健康无添加的消费理念,造型上新颖独特深受这个群体的喜爱,学生,年轻的妈妈,上班族都可以用以充饥,养生。
可以成为满足口腹之欲,也可以成为闲暇的点缀。
而且这个市场很新,之前做的人很少,或者没有着重来做,去年常州有一家主做手工饼干的店铺,没有什么基础,短短一年时间已经能做到1200多万的销售三、定位设想产品定位健康都市下午茶点无添加甜点健康休闲手工饼干,原料天然,手工制作,无添加。
色、味、形俱佳。
色——色泽纯粹天然;味——风味多样独特;形——形状精美有趣。
配方独特,工艺精良,包装精巧。
适合都市人群的下午茶点,简单而不单调,更重要的是,它代表了安全与健康,以此来引导消费者。
礼品类——相对高端茶点类——相对平价健康类——轻松塑形便携类——旅游餐包人群定位淘宝消费者中,女性人群约78% ,其中年龄25岁(约占31.6%)--35岁(约占19.3%),本产品对消费者定位为25岁——35岁之间的女性。
地域定位主要定位江浙沪,首先,江浙沪在淘宝网消费地域中占比15.5%+16.9%+13.7% =46.1%,其次,江浙沪利于物流发货,能做到两天内收货。
四、投入与产出分析年度预计成交2075万元(包含旗舰店和淘宝c店),其中营销推广费用占比30%,细分为:钻展(6.72%)、直通车(15.63%)、淘客(8%),共629万元;(详细见《运营策划书.销售额推进表》)五、运营团队六、营销策划线上的营销策划。
线下的营销策划。
七、竞争对手目前天猫手工饼干的分类:☆风味饼干,地方特色下午茶及早点。
☆婚礼订制礼包。
☆养生小食品。
☆老字号特产,如澳门礼记饼家。
☆进口食品,如尚品天下。
☆个性定制,如烘焙小屋。
八、推广方式推广方式上:①淘宝客:佣金支出预算166万元,占营销费用8% ②直通车:支出费用324万元,占营销费用15.63% ③钻展:支出费用139万元,占营销费用6.72%九、平台选择与建设十、进度管理与监控十一、风险管理十二、项目实施评估篇四:零食店活动策划案 (1) 零食店活动策划案策划目的:通过活动方案,提升零售店的营业额一、市场分析1、目标群体从该店的经营品项可以看出,该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主,主营零嘴的食品,消费这些产品的主要客户为女性。
而该店地处大学校园边,因此,可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女大学生群体,该群体对零食比较钟爱。