专科《市场营销》一、（共75题,共150分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。

（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.分类品牌策略D.企业名称与品牌并用策略.标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。

（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。

（2分）A.现金折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣.标准答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。

（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄.标准答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。

（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商.标准答案：D6. 以便民为主，注重新产品的推广是（）。

（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品.标准答案：A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。

（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期.标准答案：C 9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。

（2分）A.电视B.广播C.杂志D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。

（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品.标准答案：C11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素.标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。

（2分）A.使用寿命B.自然寿命C.物质寿命D.市场寿命.标准答案：D13. 市场细分是以消费需求（）理论为基础。

（2分）A.同质性B.异质性C.变化性D.不满足性.标准答案：B14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。

（2分）A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性.标准答案：B16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。

（2分）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性.标准答案：A17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）（2分）A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价.标准答案：A18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。

（2分）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道.标准答案：A19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。

（2分）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化.标准答案：C20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。

（2分）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化.标准答案：A21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。

（2分）A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.有传统特色的产品.标准答案：A,B,C,D22. 消费者市场的销售促进目标应包括（）。

（2分）A.鼓励大量购买B.储存相关产品项目C.鼓励支持新产品或新花样D.吸引竞争者品牌的使用者.标准答案：A,D23. 竞争导向定价法常用的方法是（）。

（2分）A.差别定价法B.需求定价法C.随行就市定价法D.投标定价法E.目标定价法.标准答案：C,D24. 下列哪些属于零售商（）。

（2分）A.专卖店B.超级市场C.制造商销售办事处D.购物中心E.百货商店F.便利店.标准答案：A,B,D,E,F25. 顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。

（2分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.交易成本F.体力成本.标准答案：A,C,D,F 26. 市场营销管理的实质是（）。

（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B27. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。

（2分）A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境.标准答案：B28. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。

（2分）A.中间商B.产品C.卖方D.买方.标准答案：D29. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。

（2分）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品.标准答案：B30. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

（2分）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.标准答案：D31. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。

（2分）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广.标准答案：D32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

（2分）A.直销B.独家分销C.密集性分销D.选择性分销.标准答案：C33. 品牌资产是一种特殊的( )。

（2分）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产.标准答案：B34. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）A.形象生动逼真、感染力强B.简便灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强.标准答案：B35. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

（2分）A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场.标准答案：A36. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。

（2分）A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店.标准答案：C37. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（）定价策略。

（2分）A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.理解价值定价.标准答案：B38. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）（2分）A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰退期.标准答案：B39. 以下哪一项不是批发商的职能？（）（2分）A.延长产品的生命周期B.沟通产销信息C.承担市场风险D.集散商品.标准答案：A40. 人员推销活动的主体是（）。

（2分）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件.标准答案：C41. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）。

（2分）A.有形展示B.无形展示C.服务蓝图D.支持过程.标准答案：A42. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）（2分）A.经常性购买行为B.选择性购买行为C.探究性购买行为D.集中购买.标准答案：A43. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。

（2分）A.告知性广告 B.劝说性广告 C.提示性广告 D.报纸广告.标准答案：C44. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。

认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。

这种定价方法属于（）。

（2分）A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价.标准答案：C45. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。

（2分）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性.标准答案：A46. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（）。

（2分）A.销售观念B.产品观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念.标准答案：C,D47. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。

（2分）A.成本领先战略B.差别化战略C.品牌战略D.聚焦战略E.一体化战略.标准答案：A,B,D48. 影响企业定价的因素主要有（）等。

（2分）A.企业状况B.商品的特点C.市场竞争格局D.政府的干预程度.标准答案：A,B,C,D49. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略可以包括（）。

（2分）A.加强售后服务B.开发二代产品C.扩大对同类产品的宣传D.巩固老用.标准答案：A,B,D50. 顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。

（2分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本E.交易成本F.体力成本.标准答案：A,C,D,F51. 市场营销管理的实质是（）。

（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B52. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。

（2分）A.同心多角化B.复合多角化C.产品开发D.市场开发.标准答案：B53. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()。

（2分）A.刺激性营销B.恢复性营销C.保持性营销D.扭转性营销.标准答案：C54. 服务的()特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。

（2分）A.不可贮存性B.不可分离性C.异质性D.无形性.标准答案：B55. 营业推广适用于()。

（2分）A.政府用户B.品牌忠诚度强的消费者C.品牌忠诚度弱的消费者D.工业用户.标准答案：C56. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。

（2分）A.现金折扣B.数量折扣C.价格折让D.功能折扣.标准答案：A57. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。

估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。

（2分）A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.产品性能和结构未尽人意；.标准答案：B58. 生活方式属于市场细分的（）细分标准。

（2分）A.人口因素B.地理环境C.心理因素D.购买行为.标准答案：C59. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。