“雅戈尔的渠道瘦身”分析
我们都知道分销渠道是商品从生产领域向消费者或客户转移过程中所经过的途径或路线，它是连接生产者和消费者之间的“纽带”和“桥梁”。

渠道的选择和建设对于服装销售至关重要。

高效、通畅的分销渠道可以给服装企业带来丰厚的回报。

雅戈尔在经历粗放的渠道扩张之后，开始对渠道进行强力整合。

雅戈尔自1995年开始制定了“自主渠道”的经营战略，着手在全国铺设营销网络并在顶峰时期开设了多达5000家零售终端，其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特许经营店铺等多种终端形式。

而从2000年起，雅戈尔全国的专卖店在5年内削减至2000多家，并以雅戈尔自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。

自此完成雅戈尔销售渠道的“大瘦身”。

从企业因素上考虑，雅戈尔为维持品牌形象，对产品的价格、质量、服务、销售点的分布等加以严格控制。

因此要尽可能缩短销售渠道，以便于控制。

因此采取自营、特许经营等短销售渠道是合理的。

雅戈尔在渠道长度，采用和直接渠道和间接渠道并用。

直接渠道销售及时，直接与消费者接触便于了解市场，没有中间商利益较高，渠道短企业便于控制。

雅戈尔的自营店属于该销售渠道。

然而企业自身力量有限，需要借助中间商来增加壮大企业实力，产品销售。

在渠道宽度上，雅戈尔选择了选择性分销渠道。

从5000家至2000家专卖店的瘦身，雅戈尔通过这一瘦身加强了对各专卖店的控制。

淘汰业绩不好的店铺，留下业绩较好的留存下来，便于雅戈尔企业的控制与管理。

雅戈尔大幅度的渠道整合瘦身后，确实给业绩带来了不错的效果。

在2005年第三季度，雅戈尔服装内销收入同比增长5%～8%。

2005年7～9月，它的服装业务收入达到了7.4亿元，较上年同期增长38.39%，净利润5500万元，较上年同期增长110.66%，雅戈尔的股价也开始反弹。

此外通过对营销网络的整合，雅戈尔加大了可控的促销力度，有效地清理和压缩了库存商品，使内销市场得到明显的稳定和回升。

但是渠道成本也很高——雅戈尔出资1000万与安盛咨询公司合作。

在控制性方面，很显然，之前雅戈尔的渠道模式过于松散。

而在瘦身的过程中削减授权店、增加自营店的变革，增强了对渠道的控制，增加了对终端消费者的了解，使信息传递与消费者及渠道方沟通更为顺畅，使企业的神经末梢快速到达终端客户。

通过渠道的调整，重组雅戈尔的营销网络体系，雅戈尔可以更好的推进渠道和终端的数字化进程，便于整个自营
体系的操控。

在适应性方面，中国现阶段市场改革还不是十分完善。

雅戈尔能够结合中国目前的市场，尝试构建一个大而不“笨”的网络体系，规避风险，在最大程度上把握市场的主动性。

雅戈尔在粗放的渠道扩张阶段成功是因为在追求规模的同时，不放弃品牌的塑造。

而现在渠道瘦身整合也是市场的需要。

服装企业为了更好的生产发展，必须根据企业客观条件的变化，不断地改进分销渠道，使渠道更好的为企业服务。

雅戈尔对于自身销售渠道的瘦身，正是为了企业更好的发展。