片区营销经理 （审批）
模块二：策划管理
11 大型品牌推广活动（20万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团企业文 化部经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执 总（审批）
模块二：策划管理
12 大型品牌推广活动（20万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
绿景片区
绿杨片区 绿清片区 绿明片区 绿森片区 绿西片区
运营管理部营销管理拟定人员名单
营销管理人员
姓名
徐建华 梁莉 詹丹芳 王婧 王惠美 洪伟 陈疆 金辉骞 金鹏 沈旦临 王晓茹
原职级
营销策划部经理 副总经理 副总经理 主管 副总经理 员工 副总经理 总经理助理 营销策划部副经理 副总经理 总经理助理
具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。
一、营销管理部组织架构
策划管理 1人
营销管理部 22人
销售管理 1人
市场研究 1人
片区营销管理部
18人
注：
1、22人中含营销部经理1名； 2、片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）； 3、部门及岗位职责见附件。
集团/片区
集团运营部 绿京片区 绿峰片区 绿中片区
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块一：供方管理
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会
2 等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的 发包合同（单项5-20万元，含5万元）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审批）
模块一：供方管理
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等
3 各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包 合同（单项5万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审批）
片区营销经理 （备案）
模块一：供方管理
4 首次营销公司合作选择
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团营销管理部 架构及营销审批流程
概述
为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计 划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合 计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品 质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理 三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营 销专业人员的管控作用。
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
7 产品策划书（市场调研和产品定位），产 品定位及户型配比调整
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
8 营销策划书、年度营销推广计划
营销公司 （发起人）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块一：供方管理
5 网站建设方案及开通申请
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团企业文化部 经理
集团运营部经理 （审批）
模块二：策划管理
6 项目案名、LOGO、主广告语
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块二：策划管理
9 售楼处、样板房选址装修方案
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块二：策划管理
10 阶段营销执行方案、活动方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
原所在公司
海宁绿城新湖公司 北京兴业万发公司 桐庐绿城公司 绿中片区运营管理部 德清绿城公司 慈溪绿城公司 诸暨绿城公司 养生堂千岛湖公司 余杭绿城公司 上海森林高尔夫公司 绿西集团
二、营销完整审批流程构成
项目公司流程
集团公司流程
资金支付流程
新流程概况说明： 1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程； 2、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片 区的作用； 3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）； 4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。
14
与营销有关的评奖、赞助活动 （5万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
15 楼书、宣传片设计策划方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
片区营销经理 （审批）
模块二：策划管理
针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告 语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价 方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重 要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程 中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。
16 报广、软文、户外广告、电台广告、网 络广告、房展会等设计策划方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
片区营销经理 （审批）
1、集团审批流程介绍
营销审批流程
供方管理 （5项）
策划管理 （11项）
销售管理 （9项）
合计：25项
模块一：供方管理
印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会
1 等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的 发包合同（单项20万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
集团企业文 化部经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执 总（审核）
集团董事长 （审批）
模块二：策划管理
13
与营销有关的评奖、赞助活动 （5万元以下）
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
常务副董事长 （审批）
模块二：策划管理