订单
3 5 3 1 2 5 5
备注
昭煌传媒
网易
国际会展
双十一狂欢购车节
11.17-11.20
11.24-11.25 11.26-11.27
悦来国博中心
巴南，大渡口 綦江花坝
2016重庆汽车消费节
北汽绅宝爆款车型大巡 展
100,000
500 30,000 276800
1000
20 30
1285
80
1 5
9
外展活动 1、10.1-10.7南坪协信星光时代广场“星光汽车节”
主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 9.30-10.7 2.6 17 0 0 12 5 活动中遇到问题及改善： 1、客户关注多，真正意向客户少。 2、展场位置相对靠内，客户到达少，以后销售主动加强派单等工作。 3、 4、 5、 6、
10.24-10.30
10.31 合计 0
86
378
67
280
14
46
81
0 326
94%
0% 86%
18
78
22%
0% 24%
1
6
6%
0% 8%
6
27
33%
0% 35%
7%
0% 8%
3
客流所在区域（数量）
自然月/周
10.1-10.2 10.3-10.9 10.10-10.16 10.17-10.23 10.24-10.30 10.31
22
其他问题：
一、汽车消费节分N8，N3馆，提醒销售人手配置及其他部门的人员安排。
二、11月26,27日建议增加店头团购活动，以媒体提供客户资源，店头团购消化。
三、定巡展调整为以二网/乡镇（赶场天）为主，以外拓组牵头，通过为期1个月的乡镇拓展 观察效果。 四、定巡展/外展的留档话术。 五、
23
Thank You!
重庆绅豪市场部10-11月工作汇报
重庆绅豪 C0306
报告时间：2016年7月30日
0
目
Contents
录
01
10月工作总结
02
11月活动计划
1
一、10月工作总结
2
数据
本月到店 展厅再次 总有效线 完成到店 达成目标 展厅首次 二次到店 展厅成交 外展留档 外展期间 外展期间 自然月/周 任务目标 /二次到 展厅订单 二网订单 索量 目标客流 率 到店客流 邀约率 率 有效客流 订单 订单率 客流 店客流
月合计
8
13
30
10
5
33
56
4
2
36
197
单店 重庆绅豪
总有效线索量 993
（展厅+DCC+外展） 订单 91
市场费用合计 154000
线索成本 ¥155.09
单车成本 ¥1,692
4
DCC有效客流数据
有效客源网络数据汇总（网络订单+网络电话）
项目
汽车之家 易车网 太平洋汽车 爱卡 其他
1月
2月
沙坪坝区 0 1 3 0 4
江北区 0 5 2 5 1
南岸区 6 11 7 2 4
大渡口区 1 2 2 3 2
渝北区 2 0 0 1 2
九龙坡区 4 12 7 4 6
巴南区 5 10 11 16 14
渝中区 0 1 1 2 0
北碚区 0 0 1 1 0
其他 0 6 12 10 8
总计 18 48 46 44 41 0
3月
4月
72 57
5月
85 80
6月
155 138
7月
152 152 13
8月
184 146 81
9月
226 138 47
10月
197 144 24
11月
12月
合计
1071 855 165 0
7 0 0 0 129 165 293 317 418
14 425
13 378 0 0
34 2125
合计
5
广宣
13
外展活动 1、10月27日巴南巡展
现场图片

现场图片

现场图片

主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 10.27 200 8 0 0 活动中遇到问题及改善： 1、落雨，无法摆车，改为地推派单 2、 3、 4、 5、 6、
12
外展活动 1、10月27日-10月28日大渡口定展

主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 10.27-10.28 200 15 0 0 活动中遇到问题及改善： 1、场地环境：城管不定时出现 2、 3、 4、 5、 6、
15
数据统计
岔路口店
时间 地点 集客 订单 10.1-10.7 协信星光时代 17 0 10.13-10.16 南坪会展 94 12 10.20-10.23 南坪会展中心 25 0 10.27 巴南巡展 8 0 10.29-30 万达广场 8 0
合计：集客152组，订单12台
奥体店
时间 地点 集客 订单 10.27-10.28 大渡口 15 0
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24
11
外展活动
1、10月20日-10月23日南坪房交会
Байду номын сангаас
主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 10.20-10.23 2845 25 0 0 11 活动中遇到问题及改善： 1、客户意向低，留档困难。建议销售部制定客户话术。 2、 3、 4、 5、 6、
10.1-10.2 10.3-10.9 10.10-10.16 10.17-10.23 10.24-10.30 10.31 合计 350 350 350 350 350 350 350 42 142 192 115 124 0 615 18 48 46 44 39 0 195 5% 14% 13% 13% 11% 0% 56% 117 32 15 32 22 27 21 3 8 11 7 3 20% 25% 50% 26% 14% 0% 27% 58 8 16 16 15 3 53% 50% 73% 56% 14% 0% 50% 23 172 12 0 3 12 3 5 9 18 94 29 22 0 0 12 0 0 0% 0% 13% 0% 0% 0% 7%
10
外展活动 1、10月13日-10月16日南坪尚格车展
主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 10.13-10.16 74650 94 12 0 62 活动中遇到问题及改善： 1、 2、礼品收纳箱不是很感兴趣，改善：新奇的礼品 3、展位位置不好，改善：下次参加活动时第一时间和主办方沟通选好位置 4、临时决定上报无效，改善：活动排期时上报预计参加活动 5、 6、现在尚格还没统计出来
媒体
麦尔传媒 团车网
活动主题
大渡口步行街商圈巡展 第九届团车网惠民车展 岁末盛惠，绅豪够劲 北汽绅宝爆款车型大巡 展 朝天门商贸车展，双11 钜惠风暴 双11，车展优惠提前享
场地费
8,500 27,800 3,000 500 10,000 5,000 25,000
集客
40 40 15 20 40 20 60
110
以实际为准
BJ40车友会
BJ40车友会
平均集客215元， 平均订单2516元。
19
二、线上活动
20
线上活动
爱卡后台：2016.11.5-2017.11.4，预计线索60-100条，平均订单4-10个。
21
线上费用
费用预算 类型 线上
活动项目 爱卡后台 合计 时间 2016.11.5-2017.11.4 费用 66500元 66500元 KPI 集客：720-1200， 订单48-120. 平均集客成本56-92 元，平均订单成本 555-1380元。
14
外展活动 1、10月29-30日万达广场
现场图片

现场图片

现场图片

主题名称： 活动时间 实际费用 集客量（实际） 订单量（实际） 厂家支持费用 参展经销商（品牌数量） 参展总经销商合计订单量 10.29-10.30 20400 8 0 0 12 6 活动中遇到问题及改善： 1、车展销售懒散，没有积极接待客户 2、 3、 4、 5、 6、
合计：集客15组，订单0台
16
二、11月工作计划
17
一、线下活动
18
线下活动计划
时间
11.5-11.6 11.5-11.6 11.5-11.6 11.8-11.9 11.11-11.13 11.11-11.16 11.12-11.13
地点
大渡口步行街 南坪会展中心 主店 巴南，大渡口 巴南迎龙 主店、奥体店 南坪万达广场
厂家指定 DCC线索 DCC二次 DCC二次 派发/购 DCC总线 有效网络 有效网络 DCC有效 DCC首次 DCC首次 DCC成交 DCC客户 自然月/周 有效留档 /再次到 /再次到 DCC订单 买的有效 索量 订单 电话 留档合计 到店客流 邀约率 率 转化率 率 店客流 店邀约率 客流
10.1-10.2 10.3-10.9 10.10-10.16 10.17-10.23 24 114 87 67 16 86 63 48 2 6 13 11 18 92 76 59 75% 81% 87% 88% 3 16 24 17 17% 17% 32% 29% 0 3 2 0% 0% 13% 12% 2 3 10 6 67% 19% 42% 35% 11% 3% 13% 10%