过年了，谁在忙？
商场、酒店、餐馆、旅行社、旅游景点、交通、银行、保险 有人在疯狂消费，有人在疯狂捞金！

• 赚钱的人总在大多数人休息时工作！ • 抢占假日经济，寿险商家势在必争！
过年了，我们的客户在想什么？在做什么？
•添置些什么新的东西 •收到了谁的问候 •来年怎么打算 •和亲朋好友见面的时间怎样安排 •请谁吃饭，谁请我吃饭 •钱往哪里花 •……
目录
1 各机构业绩达成情况
2
开门红工作总结
3
二月份工作部署
4
二月份激励方案
1
机构
福州一区 福清 泉州本部 晋江
业绩达成情况
目标 达成情况 首周
8 12 12 8
确保目标
15 20 20 15
首爆日
5 8 8 5
首爆日业绩
5.71 15.40 3.97 0.74
2-7日业绩
2.07 9.03 6.61 1.34
业绩达成情况
KPI指标(预收) 机构 件均标保( 元) 人均产能 （元）
保单件数 46
24 70 22 33 9 42 38 38
富贵人生 件数 10 3 13 3 4 0 4 3 3
占比 21.7%
12.5% 18.6% 13.6% 12.1% 0.0% 9.5% 7.9% 7.9%
富贵件均标 保（元）
信泰之星
福清
福州一区 福州本部 大田 泉州本部 晋江 泉州中支 漳州本部 漳州中支
5311
3244 4602 3584 3207 2308 3014 5271 5271
16287
6489 11932 8761 8140 6925 7912 2862 11128
13400
10000 12615.4 5333.333 7500
14
4
18
5 4 2 6 5 5
7500 36000 36000
合计
4171
10428
175
23
13.1%
13826
34
爱驾宝的件数占了大多数，富贵人生的占比比较少，导致件均保费偏低，信泰 星入围人数有了一定的增长
业绩达成情况
机构 福清 福州一区 福州本部 大田 泉州本部 月初人 力 21 78 99 0 25 人力情况 现有人力 31 42 73 12 45 活动人力 15 12 27 9 13 合格人力 14 4 18 5 4 活动率 48.4% 28.6% 37.0% 75.0% 28.9% 主管人力 11 17 28 4 14 主管情况 主管活动 7 8 15 3 4 活动率 63.6% 47.1% 53.6% 75.0% 28.6%
开门红和去年同期相比各机构的保费都有明显的增长， 特别是福清在7日就完成了全月的预收任务，漳州在最 后一天通过努力也超额完成了目标

由于百万身驾的推出也带动了活动率的提升，无论是 新人还是主管，出单人数都有很大的提高
分公司钻星、标团建设方案为推动和倡导绩优文化起 到了很好的作用，信泰星入围人数也突破历史新高
漳州中支在下半个月通过每周一场的小型产说会带动 了业务员的访量和业绩的提升，取得了比较良好的效果
2
首爆周过后，各机构基本没有保费进展，业务员 明显后劲不足，各机构也没有通过有效的手段来 推动业务员的访量 各服务部在下半个月基本上没有任何的营销动作 来推动业务，导致业务进展非常缓慢，而这点漳 州做得比较好通过开产说会来拉升业绩
开门红保费
7.79 24.43 10.58 2.08
差距
7.21 -4.43 9.42 12.92
漳州
大田
15
15
5
5
8
8
5.39
4.88
14.65
3.01
20.03
7.89
-5.03
7.11
合
72.79
27.21
恭喜漳州厚积薄发，在最后一天超额完成任务，达成率排第一，恭喜福清提 前超额完成任务，总量排第一
业绩目标
6 8 8
存在 的问题
产说会的回收很不理想，最大的原因不在于客户 和业务员，而在于我们内勤管理者，会前和会后 有很多细节的工作我们都没有做到位，还不够细 富贵人生销售很少，百万身驾产品销售的比较好，但 人均件数没能提高，因此整体人均产能没能提上去 其实开门红打的是一种精神和责任，很明显我们很多 管理者在这方面做得还不够好，特别是在第一阶段打 完后我们很多人已经没有了高昂的斗志了，缺乏高度 的责任心
晋江 泉州中支
漳州本部 漳州中支 合计
2 27
102
3 48
110 110 247
3 16
18 18 70
2 6
5 5 34
100.0% 33.3%
16.4% 16.4% 28.3%
1 15
42 42 89
1 5
4 4 27
100.0% 33.3%
9.5% 9.5% 30.3%
102
234
活动人力和主管出单也有明显增加，但是泉州和漳州主管出单太少
•正是最好拜访的时机 •也能帮助客户规划新年
我们要过一个 精彩纷呈、收入滚滚、 难以忘怀的金蛇年！
经营主题 经营节奏
春节重点工作安排
经营目标
目录
经营举措
二月份激励方案
以组织发展为核心，利用春 节期间进行客户大拜访活动， 通过产、创两会的召开，推动 业务队伍的增员和实动的提升
服务部
福州本部一区 福清 泉州本部
标团建设
标团名称
杜燕华
主管业绩
10995
标保
20775
人力
3
实动人力
3
标准
标准组
津贴
200
郭银花
连裕凯 池瑞华 林敏 陈建利 李清炎 周黎君
10395
13080 30000 10230 36240 19915.5 5770
27982.5
21430 42995 61431 72824 80075 41370
福清
漳州本部 福州一区 福清 福清 福清 福清
刘依玉
李清炎 张帆 陈泽川 吴少岚 林敏 俞丽虹
1
1 1 1 1 1 1
2
1.99155 1.34 1.3175 1.0369 1.023 1.0013
-1
-0.99155 -0.34 -0.3175 -0.0369 -0.023 -0.0013
2
开门红总结
4
3 5 5 6 12 6
3
2 3 4 3 5 3
标准组
标准组 优秀组 优秀组 优秀组 优秀组 优秀组
200
200 300 300 300 300 300
竞标达成
机构 福清 福清 福清 福清 业务员 林月云 倪凤 池瑞华 施发建 竞标业绩（万） 5 3 3 1 达成保费 6.272 3.025 3 2.0832 差距 -1.272 -0.025 0 -1.0832