三种：传统的不透明采购方式、公开招标采购方式、电子商务采购 方式。其中，传统的粗放式采购模式仍然是企业采用的主要采购模 式。在这传统采购模式下，大部分企业的采购职能被忽视，采购部 门只是一个普通的职能部门，承担事务性的采购工作。企业采购已 经暴露出了以下问题：
第一，采购的预期成本增加。国内企业进行全球采购，往往后 勤服务和渠道途径跟不上，如货代服务、物流服务、信息系统等滞 后，采购成本面对复杂环境时往往超过预期，造成了一些不必要的 额外经济损失。中国企业的市场意识不够，无法对快速多变的市场 准确地把握和预测，导致为库存而采购，占用大量资金。此外，中国 企业的国际采购谈判能力欠缺，导致企业采购质量不高。
第四，企业对供应商的管理不科学。目前很多企业的采购工作 都存在着一个误区，认为采购工作就是和供应商搞好关系，然后在 这种关系基础上，与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而 言，这种情况是很危险的。在采购行为中，与供应商建立良好的个 人关系固然重要，长此以往，就会产生企业对某些特定供应商的依 赖，不利于企业寻找新的更好的供应商，不利于企业进行技术创 新，也会在企业内部滋生腐败行为，损害企业的利益。
第二，供需双方信息不对称，采购活动盲目性强。在全球采购 中，由于渠道等多种原因，采购商和供应商之间不能进行有效的沟 通，互相封锁供应商信息、生产情况和市场行情，从而导致采购活 动盲目性比较强。
第三，采购部门与其他部门相互独立、分离，影响作业流程的 协调性。传统的采购部门与其他部门相互独立，保持着明显的界 限。在以独立地开展工作，与企业内其他部门很少进行直接的接触，采购 人员很少与销售人员、技术人员、生产人员和财务人员进行沟通， 通常采购部门关心的是物料的制造和供应，采购人员只是在物料 计划员和供应商之间起了一个中介入的作用，在两者之间传递信 息。一旦某个环节对信息的理解出现失误或者信息的有效流通受 到阻碍，就会造成物料的重复采购和资金的积压。
第 04 期 2012 年 2 月
企业研究 Business research
总第 394 期
【研究院】
全球采购模式中我国企业的发展路径
王志承
（安泰科技股份有限公司 北京 100094）
摘 要：经济全球化迫使许多企业拓宽其采购渠道，在全球范围内能确定提供质优价廉的商品和服务的潜在供应商。能 否在企业自身的采购管理中做到以创新促进自身不断优化，是企业不断取得发展的关键。全球采购是指利用全球的资源， 在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。在当前的市场发展中全球采购已经成为一种非常重要的 采购模式，中国企业也应当针对自身的特点采取多种策略。 关 键 词：全球采购；模式；企业；发展路径
三、全球采购模式中我国企业的发展策略 （一）运用电子商务技术。传统采购模式随着电子商务的兴起， 发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，降低了企业采 购成本和库存量，减少了采购人员和供应商数量，加快了资金流转 速度。近年来，将物流、资金流和信息流三流合并进行高效运作的 供应链理念，随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场 竞争的加剧，在发达国家已被提到了前所未有的高度。集约化、现 代化的电子采购，正成为跨国公司经营运作流程的重要部分。很多 跨国公司为消除在采购管理过程中的低效率，纷纷发展电子商务 采购工作。我国企业为了适应全球采购趋势的发展，为产品进入国 际采购做好准备，应积极参与这一“网络流程”。如“阿里巴巴”网站
一、全球采购模式的内涵 采购是指通过购买（buying）的方式，对等的代价由买方支付给 卖方，向卖方换取物品的行为过程，所有权的转移及占有一定会在 买卖双方的交易的过程中发生。采购作为物流活动的起点，也是从 供应商到需方企业的物质流动的活动，是企业为了达成生产或销 售的计划，从合适的供应商那里，在确保合适的品质与合适的价格 下，购人合适数量的商品，所采取的管理活动。 全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应 商，寻找质量最好，价格合理的产品。广义的全球采购是指在供应 链思想的指导下，根据先进的手段和技术，提出合理的采购要求， 制订合适的采购策略，在全球范围内构建运营与生产链，采购质价 比最高的产品，以保证正常开展企业生产经营活动；同时，通过采 购规范化地操作，可以有效地进行监督、衡量采购过程中的绩效， 从而确保不降低服务水平的情况下，使得采购总成本最低得以实 现。根据 2010 年波士顿咨询公司对 30 家企业展开调查并发布《后 危机时代的全球采购》报告显示，目前全球采购呈现四种趋势： （一）最优成本国家采购将持续增长。企业到海外采购的愿望 并没有因金融危机而降低；金融危机迫使企业对成本控制更为重 视，因而促使企业到最优成本国家进行采购。 （二）全球采购将会呈现更广泛的参与范围。根据报告显示，最 优成本国家采购的参与者不仅包括领先跨国公司和财富 500 强企 业，还包括欧美中小型企业。这是因为，随着全球供应商日益成熟， 能更好地替代西方供应商，安排海外采购变得更便捷。此外，采购 品类也能才服装、玩具等传统的劳动密集型产品扩展到技术与资 本密集型产品。 （三）全球采购供应基地将更加分散。报告认为，为降低风险和 不确定性，许多企业正在积极地使用更为多样化的采购方式，并在 不同国家和地区建立和维护不同供应基地。货币波动使韩国等成 本相对较高的地区新近成为最优成本供应基地之一。墨西哥和越 南等其它传统低成本国家则变得更具吸引力。 （四）全球采购模式将实现真正的全球优势。根据调查，许多企 业正在将价值链上采购以外的其它环节，比如研发与生产，也转移 到最优成本国家，以进一步发展其设计能力和生产网络。而这些做 法能促使企业创造可持续的竞争优势。 二、我国企业采购存在的问题 我国企业采购已基本实现市场化运作，现行采购模式主要有
经济全球化迫使许多企业拓宽其采购渠道，在全球范围内能 确定提供质优价廉的商品和服务的潜在供应商。企业的采购管理 能力的强弱，是衡量企业综合竞争力的关键要素之一。在面临产品 的研发、生产、推广与销售各个方面，企业采购范围越来越广，采购 管理也越来越相对复杂。因此，能否在企业自身的采购管理中做到 以创新促进自身不断优化，是企业不断取得发展的关键。