激将法
针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户 进而有效的促成。注意语言和表情。 举例： 您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您 也是家庭责任感很强的人！ 陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！ 这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……
富兰克林比较法
这是引用富兰克林 T 形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏 处。有许多的业务员都运用 T 形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法 时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。 举例： 陈先生，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？
利诱法 从客户心理出发，促使客户签单。 举例： 您的这份产品计划在交费期内有充足的身故保障金，期满 后又有一笔养老祝寿 金…… 您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……
保险销售技能：促成技巧
训练目标 掌握促成的相关技巧 知识点 推定承诺法（默认法） 富兰克林比较法 利诱法 激将法 威胁法
推定承诺法（默认法） 将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所 介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。 举例： 陈先生，假如采用这份家庭产品计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如 果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？ 陈太太，假如值得购买的话，购买的话，每年 2000 元的保费预算可以吗？ 陈先生，受益人是写法定吗？
威胁法
用故事、规章制度等欲擒故纵的方法，让准客户意识到保险的紧迫性，注意 语气和表情举例： 我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他 一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这 位 先 生 几 天 前 不 幸 发 生 车 祸 去 世 了 ！我 多 希 望 当 初 对 他 穷 追 不 舍 ，于 是 我 就 发 誓 ， 今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天 签？（取出投保书）其实并不是所有的人都能成为平安的客户，比如身体不健康 的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住 过院或动过手术吗？