确定 款式 、量
确定 制作
确定 验收 修改
讨论
修正
确定 初稿 初稿 初稿
修改 修改 修改
确定
确定 确定 确定
初稿
销售执 7
行
格式合同内容确定 销售制度制定
其它销售管理表格 销售代表销控夹准备
销售部
初稿
修改 设计
确定 修改
确定 准备
确定
6月份 6.10
完成
制作 制作 初稿 定稿 定稿
登记 修改
开盘前工作计划表
序号
工作事 项
具体内容
产品基本信息确定（建面、园林、设备 等）
项目总平图
平面及立面剖面图提供
面积预测报告书提供
基础资 1
料
墨线图 效果图 前四证、正负零
物业公司确定
预售许可证
贷款银行确定
网签钥匙盘申请取得
示范区方案 设计部 设计部 设计部 设计部
地产 地产 地产 销售部 销售部 景观公司
销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 效果图 ( 家配） 户型 ( 手册 / 单张） DM单、展销物料 样板间方案
未确定 未确定 未确定 未确定 未确定 销售部 销售部 销售部 制作公司 广告公司 广告公司 装修公司
媒体推 广
售楼处配套物料：
ipad 、电脑、思源……
户型模型 宣传片、体验软件
楼书 &生活书
服装到位验收 销售执行方案拟定
开盘现场方案拟定 答客问内容确定
价格单制作（底价、报价）
折扣方案拟定 认购单审核及制作
销控表制定
地产 / 活动公司 地产 / 活动公司
已经 开始
行
策划
完成 筹备
完成
开盘 前五
开工仪式
DM派 发持 续、 短信 释放 产品 信息 一次
完成 筹备 物料
完成 约客
谈判
确定
方案 提交
模型制作公司 三维片设计公
司 广告公司
软文、硬广设计
广告公司
户外 网络
版面制作 路牌、围挡、高炮、
道旗 制作公司确定、制作
相关网站链接
广告公司 网络连接
招标 招标
完成 完成
招标
完成
招标 制定
招标 招标
制定
完成
完成
完成
招标
完成
完成 准备 完成
设计
设计 储客
信息
修改
印刷 制作
完成
完成
完成 完成
初稿
修改
升级 信息 终稿
采购
产品 面产世品 面世
洽谈
修改 修改
定稿 定稿
信息 登记
制作 制作
完成
完成
投放
完成 释放 蓄客
完成
升级 设升计级 设计
修改 修改
媒体推 4
广 DM单及短信
确定内容、发送
开工仪式
方案确认 活动筹备
实施
产品说明会及暖场
5
活动
蓄客
方案确认 活动筹备
实施
开盘
方案确认 活动筹备
实施
6 服装制作
置业顾问服装厂商谈判选定 服装款式提交 服装开始制作
执行
2月份
3月份
完成
4月份
5月份
2.5 2.12 2.19 2.26 3.4 3.11 3.18 3.25 4.1 4.8 4.15 4.22 4.29 5.6 5.13 5.20 5.27 6.3
前期讨论、修正
完成
筹备
开工
招标
活动公司
未确定
广告公司
相关公 2
司 营销准 3
备
效果图 ( 景观、家配 ) 公司 样板房设计、装修公司 沙盘及模型设计制作公司 三维片设计制作公司 园林设计、施工公司