从目前分公司在施、承揽的工程项目看，全部为工业厂房、水利 及煤矿工程，符合公司为分公司确定的经营方向。在经营方面，尤其 是自营项目，分公司仍需要公司给予我们更大的支持和帮助。
2、产值报量与财务列收情况
1-6月份分公司累计报量2791万元，完成年计划的19％，同比增 加189万元，增长率为7.26％。其中自营产值1141万元，占总产值的 41%，联营产值1650万元，占总产值的59%。

4、应收账款增长率
截止6月底，分公司应收账款余额为4043万元，较年初3354万元增 加689万元，应收账款余额相较去年有所降低。 新的一年，分公司逐步开展承揽新任务的工作，这样对以前年度 已形成的应收帐款，进一步下大力气进行清收的形势越来越严峻。分 公司的目标是对于竣工已结算的工程项目，当年应收账款销户率达到 30%以上，做到勤与建设单位对账，为清欠小组提供真实的清欠基础资 料，对各项目认真进行分析研究，层层落实清收责任，责任到人核定 回收指标，严格进行考核，坚决遏制应收帐款非正常增长的势头，逐 步降低应收帐款占资产总额的比例，从而确保应收帐款年度计划指标 的圆满完成。
2013年与2014年同期对比任务承揽图示
单位：万元
2013年与2014年同期对比施工产值图示
单位：万元
2013年与2014年同期对比利润图示
单位：万元
经济活动分析
1、承揽任务情况
1-6月分公司累计承揽任务仅有1项，为XXX厂区室外管网，中标 价款175万元，仅仅完成公司下达指标2亿元的1％。分公司上半年承揽 任务情况距离公司下达的指标还有相当大的差距，所以当前对于我们 来说，承揽任务仍然是分公司当前的主要任务，完成全年目标非常艰 巨。
下半年工作计划

纵观上半年分公司经营工作，距离公司年初的经营指标还有很大 的差距，完成全年经营目标任务有一定的困难。分公司下半年的主要 工作重心依然是任务承揽和清欠工作，尽最大努力缓解当前生产经营 的困境。 具体计划为： 1、任务承揽方面：把任务承揽的方向定位在煤焦化、工业厂房方 面，发挥我们近几年来在这些市场所积累的渠道优势，力争有所突破 ；依据分公司上半年出台的《市场开发奖励办法》，调动分公司全员 的积极性，群策群力，加大市场开发力度，获取到有价值的信息；与 联营合作单位强强联合，发挥合作单位的资源渠道优势，来实现任务 承揽；全力抓住一些已经长期运作的项目，珍惜长期运作的成果，实 现成功承揽。 2、清欠工作方面：采取有效的手段和方式方法，重点推动XXX项 目的清欠工作。

另外，分公司在XXX选煤厂土建分包工程的总包方北京XXX工程有限公
司，XXX有着很丰富的选煤厂工程的开发渠道和经验，我们计划与他们继
续维持好双方的合作关系，争取在XXX项目完工后继续在选煤厂工程上进 行合作。
需要公司层面解决的问题：

目前，分公司在投标的时候，比较缺乏高水平的经营核算人员，希望
作，一些把握不大的项目减少运作，节约经营费用。同时，在市场的前期
攻关运作中，毕竟公司层面有着很大的力量与渠道可以实现更好的运作， 可以接触到建设单位的决策人员，希望在这方面能够多给予帮助。
清欠工作开展情况
（万元）

根据去年的清欠难的问题，分公司目前清欠难点主要集中在XXX项 目。 XXX 项目工程量大，甲方所欠工程款金额巨大，目前仍然欠我们 1400万元。该项目与甲方签订的合同为固定总价合同，分公司本就承 担较大的风险，现项目已经竣工交付甲方使用近两年，但甲方以各种 理由拖延支付工程款，给清欠造成了极大的阻力。同时甲方由于人事 调整，当年经管人员已经调任他处，现任人员各种搪塞，分公司多次 派清欠人员前往甲方催促讨要工程款，以期解决我方资金困扰及该项 目所欠供应商、劳务队款项的问题，减少债务纠纷，保证分公司正常 运转。 目前，令人欣慰的是，近期分公司也向公司上报了这一情况，同时 通过法律手段等多种方式与XXX有关领导协商，就在这几天，已经签订 了工程款支付协议，明确了XXX支付工程款的时间，7月份上旬我们能 拿到一定比例的工程款，剩余的款项也可以逐步拿到，能够极大地缓 解分公司目前资金严重不足的困境。
工作调研汇报
山西xx总公司 第X工程分公司
二O一四年XX
公司调研并指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

现在我把XX公司上半年来的整体运营状况向各位领导作 一个简要的汇报，请各位领导提出宝贵的指导意见！
一、生产经营及财务状况
主要经济指标完成情况
目前分公司跟踪的有效工程 进展情况及需公司层面解决 的具体工作

分公司目前运作的XXX项目，将于7月15日开标，这个项目我们前期已
经做了大量的工作，体量较大（一亿元左右），且建设单位为中央企业， 资金条件和付款等情况良好，是分公司扭转当前经营困局的重点攻关目标， 承揽的希望较大。

其它的一些潜在的把握较大的项目，例如河北XXX厂区二期工程，分 公司也一直与建设单位保持着良好的沟通，但无法确定二期工程的具体实 施时间段，可以说，依然处于市场前期运作阶段。
公司能在基层单位投标时在相关的经营和预结算方面能临时协调、调配一
部分专业人才协助分公司完成投标工作。 市场开发方面，分公司希望公司能够在市场开发的信息方面，再进一
步给我们一些帮助和指导，例如一些工程准备上马的信息，能够使我们及
早准备，先期介入，使基层单位在市场的前期运作上做到有的放矢，而不 是盲目地四处开花，这样，分公司对于一些把握较大的项目就可以加强运

1-6月分公司财务列收2791万元，同比增加189万元，增长率为 7.26％。其中自营列收1141万元，占总列收的41%，联营列收1650万元 ，占总列收的59%。工程报量和财务列收同步。
3、利润实现情况
上半年分公司实现利润6万元，较去年完成的17万元降低64%，仅 完成全年200万元利润指标的3％。 分公司上半年产值利润率为0.2%，整体利润水平非常低，这也凸 显出我们在项目成本管理上还存在很大的不足，但是，也与当前建筑 业投标时竞争压力增大有关，挤压了我们的项目利润。