购销合同补充协议

甲方：某乳业销售有限公司

住所地：

乙方：

住所地：

随着市场的竞争日趋激烈，应总部要求现对产品品项进行重新规划，特对2005年12月30日签订的经销商《购销合同》第五条款中（第一、第三、第五条）、第六条款中（第一、第四条）及附件《经销商管理制度》第四条款中（第一、第三条）作如下补充修改说明：

1、原《购销合同》中第五条款中的第一条、第三条修改为以下1.1、1.

2、1.3。

1.1 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于元人民币的某白奶产品的购货任务；（月单品任务量分解见附表一）

b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。（见返利表如下）

1.2 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于元人民币的某乳饮料产品的购货任务；（月单品任务量分解见附表二）

b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。（见返利表如下）

1.3 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于元人民币的某儿童奶产品的购货任务；（月单品任务量分解见附表三）

b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。（见返利表如下）

2、原《购销合同》中第五条款修改为以下1.4。

1.4 乙方在全年正常销售过程中，甲方对乙方实行季度指标奖励和年终综合评比奖励。（见下表）

3、原《购销合同》中第六条款中的第一条修改为以下1.5。

1.5 乙方应在本合同生效之日向甲方上报第一个月的订货计划。此后，乙方应在每月10

日向甲方上报下月订货计划：

a、白奶计划量不得低于合同任务量的95％，否则视为无计划，不予发货；未在规定的时间上报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付。

b、儿童奶、乳饮料每月计划量不低于合同任务量的80％，否则视为无计划，不予发货；未在规定的时间上报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付；乙方每月实际完成任务量低于计划任务量80％的一个百分点负激励500元；连续两个月或累计三个月完不成，甲方有权终止本合同。

3、原《购销合同》中第六条款中的第四条修改为以下1.6。

1.6 甲方在每月月底对乙方订货计划的实施情况进行考核。

a、白奶具体考核条款：如果乙方每月订货计划不低于合同单品分解计划任务量的95％，乙方超额完成甲方回复量（分单品、分旬）的120％以上，不给予考核（百利包纯牛奶除外）；否则每超5％对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过500元；单品项完成公司回复量95％以下（分旬），每少5％对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过500元；如因甲方原因造成乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。

b、儿童奶、乳饮料具体考核条款：如果乙方每月订货计划不低于合同计划任务量的80％，乙方超额完成甲方回复量（分旬）的不给予考核；否则每超过5％对乙方罚款100元/次，考核最高不超过500元；完成公司回复量80％以下（分旬），每少1％对乙方罚款500元/次，如因甲方原因造成乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。

4、在原《购销合同》中增加以下2.1、2.2、2.3。

2.1 a、通过乙方的营销工作，乙方的GT店铺市率达到100％；SS店铺市率在5月31日达到70％，6月30日前达到85％，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点负激励300元；

b、通过乙方的营销工作，加强网点维护，不断提高品项铺货率，5月份达到50％的网点品项和陈列第一，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点负激励300元；

2.2 各类产品的新鲜度按照公司产品新鲜度标准进行管控。（在终端市场上百利包不能超过16天，礼乐枕不能超过25天，保值期为6个月的产品，不能超过3个月；保值期为8个月的产品，不能超过4个月），每发现一次负激励50元件；

2.3 经销商所辖区域如因不积极配合处理投诉事件出现媒体曝光，负激励1000元/次；

5、原《购销合同》附件《经销商管理制度》第四条款第一、第三修改为以下3.1、3.2。

3.1 窜货制度：

A、某市区域内窜货的，不论何种形式窜出，窜货查证以收货为准（10件以上）：（1）窜货（10件――50件）的，一经查实，对窜货经销商处罚按200元/件计算，天津范围内通报，交齐罚款后继续经营；

（2）窜货50件以上的，罚款20000元，天津范围内通报，交齐罚款后继续经营；（3）超过100件或当月连续两次窜货、季度累计窜货超过三次的，取消经营权，保证金不予退还，并取消当月所有返点及促销补货；

（4）处理过程中不配合或不认可公司查证结果，对公司权威产生怀疑者，某乳业销售有限公司有权单方面终止经销权，并取消经销商当月所有返点及促销补货；

B、对外窜货：本区域内的对外窜货，一经查实将由窜货区域无条件按照对方要求收

回货物。

（1）本区对外窜货20件以上的，给予经销商20000元/次的罚款，并在规定时间内收回（运费自理）、（见公司窜货通知单）；当月连续两次或季度累计三次的直接取消经销权。

（2）对于窜货的查实权威性表示怀疑的、不配合公司的经销商直接取消其经销权及当月所有补货。

C、对于外埠窜至本区域的，经销商应第一时间报告公司，经公司同意后，由公司主

管、经销商配合收货，经销商收取窜货时必须按照公司要求进行收货，凡一次性收取天津范围以外的、同一个地区的、同一个产品规格的货100件以上，经总部确认以后（以华北销售中心窜货查证单为准）给予经销商正激励3000元/次；不按照分公司要求或不经分公司同意所收取的货不予处理，所造成的后果自行承担。

D、各区经销商不准给予他某市窜货贩子发货，一经发现给予经销商处罚3000元/次。

3.2 不得截留公司给予终端客户的各项优惠政策，尤其是区域内的商超（如样品、礼品、试饮品、赠品等）或虚报库存，一经查实，取消当月所有报销费用；发现两次，停止合作，取消其经销权。

附则.1因乙方未按本合同约定向甲方上报订货计划或超出订货计划订货，致使甲方不能向乙方供货的，由乙方承担责任；同时，乙方无权按订货数额要求甲方返利。本合同经双方加盖公章或合同专用章且乙方交付保证金后生效。（修改条款从重新签订购销合同补充条例后加盖公章生效）